企業類客戶綜合金融服務需求

1. 金融市場的金融用戶有哪幾種類型

金融企業微觀營銷是指進入金融消費領域的最終消費者，也是金融企業營銷活動的最終目標客戶。具體包括企業用戶和個人用戶兩類。

1.企業用戶：目前，廣大的金融企業服務的相當一部分客戶是大型的國有及民營企業。國有大型企業對金融企業的資金需求越來越大；國家要選擇每個行業的龍頭企業作為國有金融企業支持的重點；國有金融企業要支持一大批大型企業，增強其市場競爭力。與此同時，小微企業作為我國勞動力主要的吸收主體，卻面臨著貸款難的問題，這是我們當前金融業面臨的一個難題。

2.個人用戶：互聯網時代，個人的用戶體驗越來越重要。在過去，只有買你產品的人才值得重視，而現在只要用你產品的人都必須重視，因此，不能一開始就想著賺用戶的錢。應該先從個人用戶的體驗維護開始，持續地增加黏度，只有產品口碑得到一定的積累才能占據市場一席之地。所以我們要對個人用戶因素的影響進行分析。

根據其主要資產分布情況，個人用戶可分為五類：儲蓄型客戶、理財型客戶、投資型客戶、結算型客戶、負債型客戶。

同時，隨著投資和消費觀念的變化，個人用戶對金融企業營銷的影響日益加大。

（1）儲蓄營銷的難度不斷增加，儲蓄存款在銀行資金中的比例繼續下降。

（2）貸款需求尤其是消費性貸款需求呈上升趨勢。

2. 我國金融機構的分類有哪些

中央銀行、政策性銀行、商業銀行、非銀行金融機構、在華外資金融機構等。

1、中央銀行

中央銀行(Central Bank)國家中居主導地位的金融中心機構，是國家干預和調控國民經濟發展的重要工具。負責制定並執行國家貨幣信用政策，獨具貨幣發行權，實行金融監管。中國的中央銀行為中國人民銀行，簡稱央行。

2、政策性銀行

政策性銀行(policy lender/non-commercial bank)是指由政府創立，以貫徹政府的經濟政策為目標,在特定領域開展金融業務的不以盈利為目的的專業性金融機構。

有國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行。

3、商業銀行

商業銀行(Commercial Bank)，英文縮寫為CB，是銀行的一種類型，職責是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業務，承擔信用中介的金融機構。 主要的業務范圍是吸收公眾存款、發放貸款以及辦理票據貼現等。

有中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行等。

4、非銀行金融機構

非銀行金融機構(non-bank financial intermediaries)以發行股票和債券、接受信用委託、提供保險等形式籌集資金，並將所籌資金運用於長期性投資的金融機構。

主要包括保險公司、證券公司、信託投資公司、金融租賃公司、基金管理公司、期貨公司、財務公司，金融資產管理公司等。

5、在華外資金融機構

華外資金融機構即在我國境內設立的外資金融機構，具體有如下兩類:

一是外資金融機構在華設代表處。在華外資金融機構代表處的工作范圍是:進行工作洽談、聯絡、咨詢、服務等非贏利性活動，不得開展任何之際贏利的業務。在華設立代表處，是外資銀行進入我國必須走的一個步驟。1979年，日本輸出入銀行在背景設立了第一家外資銀行的代表處。

二是外資金融機構在華設立的營業性分支機構。這包括外國獨資銀行、外國銀行分行、合資銀行、獨資財務公司、合資財務公司等。

3. 銀行業務分個人金融、公司金融、運營服務、綜合管理分別對應什麼職位類型

個金：就是辦卡、信用卡、營銷代理保險基金，POS機，個人住房、消費、經營內貸款，也就是你平時接容觸到的。一般就是理財經理、產品經理
公司：公司客戶經理和產品經理，後面還可以做審查員什麼的。
運營：就是會計上面的
綜合：就是人力資源，辦公室，信息技術，這些。
一般來說，營銷類發展前途很大，當然你要業績好。
後面兩個一般，一般都是年紀大的人乾的。

4. 金融服務類公司經營范圍有哪些

金融服務來類公司經營范圍：源
1、接受金融機構委託從事金融信息技術外包、接受金融機構委託從事金融業務流程外包接受金融機構委託從事金融知識流程外包、證券、保險咨詢（不得從事金融、證券、保險業務）、商務信息咨詢、投資管理、財務咨詢（不得從事代理記賬）。
2、計算機軟體技術領域內技術開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓、自有設備租賃（不得從事金融租賃）、企業營銷策劃、電子商務（不得從事增值電信，金融業務）、翻譯服務、會務服務、市場信息咨詢咨詢與調查（不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗）、企業形象策劃、廣告的設計、製作，利用自有媒體發布廣告，文化藝術交流策劃。

5. （多選）下列屬於非銀行金融機構的包括A. 證券公司 B. 保險公司 C. 信託公司 D. 財務公司 E. 金融租賃公司

答案選擇A、證券公司和B、保險公司。

中華人民共和國銀行業金融機構，指在中華人民共和國境內設立的商業銀行、城市信用合作社、農村信用合作社等吸收公眾存款的金融機構以及政策性銀行。

金融機構類型包括：

政策性銀行、國有商業銀行、股份制銀行、郵政儲蓄銀行、城市商業銀行、民營銀行、農村商業銀行、農村合作銀行、農村信用社、新金融機構、外資銀行、信託公司、財務公司、金融租賃公司、汽車金融公司、貨幣經紀公司、消費金融公司。

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金融機構的職能：

金融機構通常提供以下一種或多種金融服務：

1、在市場上籌資從而獲得貨幣資金，將其改變並構建成不同種類的更易接受的金融資產，這類業務形成金融機構的負債和資產。這是金融機構的基本功能，行使這一功能的金融機構是最重要的金融機構類型。

2、代表客戶交易金融資產，提供金融交易的結算服務。

3、自營交易金融資產，滿足客戶對不同金融資產的需求。

4、幫助客戶創造金融資產，並把這些金融資產出售給其他市場參與者。

5、為客戶提供投資建議，保管金融資產，管理客戶的投資組合。

上述第一種服務涉及金融機構接受存款的功能；第二和第三種服務是金融機構的經紀和交易功能；第四種服務被稱為承銷功能，提供承銷的金融機構一般也提供經紀或交易服務；第五種服務則屬於咨詢和信託功能。

6. 金融類企業如銀行主要是什麼管理模式

商業銀行經營管理模式可以分為管理專業化、營銷集約化、機構扁平化、單證處理大集中、數據大集中和財務核銷制。
1、管理專業化
商業銀行經營貨幣的特性，決定了商業銀行的高風險性；銀行在社會經濟生活中的核心地位，決定了銀行風險較強的破壞性和社會動盪性。因此，商業銀行必須加強管理，把管理滲透到業務經營活動的全過程，建立嚴格科學的經營管理模式，堅持嚴格要求，嚴格管理，嚴格監督，嚴肅紀律。由於商業銀行業務的特殊性，其管理必須實行專業化。管理專業化有兩個方面內涵：一是用專業化的人才進行管理；二是加強專業職能部門的系統管理，實現管理規范化。
2、營銷集約化
營銷是商業銀行的業務基礎，其根本目的是擴大優質客戶群體，使銀行的發展、管理和質量都建立在穩定的客戶基礎之上。營銷集約化是指從有利於市場開拓出發，樹立發展意識、市場意識和競爭意識，圍繞統一營銷策略，明確營銷重點，建立健全相對集中、統一協調、總分行聯動、高效運轉的新的營銷體制和方式。營銷集約化主要分為營銷產品的集約化和營銷力量的集約化。
3、機構扁平化
現代信息理論告訴我們，信息傳遞每經過一個環節，其真實性就會有所減弱，因此，從信息傳遞的角度出發，傳遞層次越少，其傳遞的速度越快，真實性越強。從現代經濟學的角度看，無論是內部交易還是外部交易，每多一個環節，交易費用都會增加。因此，現代商業銀行機構集中化的趨勢實質是集中化與扁平化的統一。
4、單證處理大集中
單證處理是商業銀行的最基礎業務，也是商業銀行經營管理風險控制和防範的重點。目前，以支行（分理處）為中心的單證處理架構，雖然直接面對顧客，有利於了解情況、及時處理問題。但專業人員分散，從業人員素質參差不齊，缺乏專業化和集約化，並沒有起到提高效率的目的，同時，也不利於控制風險。近幾年來，我國商業銀行以金融詐騙為特徵的資金風險，大部分都與單證處理控制不力有關。
5、數據大集中
電子技術在銀行業的廣泛應用已經成為當今世界銀行業發展的一個顯著特徵，在世界各國國民經濟各行業中銀行業是應用電子技術最高的一個行業，金融系統的電子網路化已經成為世界金融業發展的基本趨勢。信息系統不僅僅是銀行改善管理、提高工作效率的手段，也是商業銀行保持競爭優勢、維持業務發展、增加利潤的戰略手段，更是商業銀行使產品和服務多樣化，開拓新業務的工具。
6、財務核銷制
財務管理是現代商業銀行經營管理的重心，是商業銀行經營管理成果的綜合反映。全面推行預算管理，按照現代化商業銀行經營要求，把財務管理貫穿到各項經營決策中，圍繞利潤最優化的經營目標，強化系統成本核算和成本控制，是現代商業銀行財務管理的趨勢。

7. 注冊金融類公司需要什麼條件和資料

一、金融類服務公司經營范圍參考：
經營范圍參考：
金融信息服務,接受金融機構委託從事金融業務流程外包，金融知識流程外包，金融信息外包，受金融機構委託對信貸逾期戶及信用卡透支戶進行通知服務,汽車金融領域的信息咨詢；軟體開發數據處理;汽車銷售，汽車租賃服務;汽車配件;電子產品的銷售;汽車文化推廣;會務服務;貨物倉儲（危險品除外）;貨物與技術的進出口業務(依法必須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展業務)；互聯網金融信息中介和咨詢服務；經濟信息咨詢。
二、投資管理公司最低注冊資本3000萬元 ，投資管理咨詢公司最低注冊資本10萬元
不同類型公司最低注冊資本的要求是不一樣的。具體如下:
1、根據公司法的規定，一人有限公司最低注冊資本為10萬元人民幣，而且，注冊資本需一次性出資，不能分期出資。
2、普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東；
咨詢服務類公司最低注冊資本10萬元；
投資管理咨詢公司最低注冊資本10萬元；
貿易類(商貿,物貿,經貿)最低注冊資本零售30萬元；
貿易類(商貿,物貿,經貿) 最低注冊資本批零50萬元； 工貿公司最低注冊資本50萬元以上(必須是加工生產型) ； 實業公司最低注冊資本500萬元(必須跨5個行業,
2005年新規定也可50萬) ； 企業發展公司最低注冊資本500萬元(必須跨5個行業) ；
科技投資管理公司最低注冊資本1000萬元 ； 投資管理公司最低注冊資本3000萬元 ； 投資公司最低注冊資本3000萬元 ； 股份有限公司最低注冊資本5000萬元
(必須5個股東以上) 。
3、集團公司注冊資本要求
集團公司依據法律規定，其注冊資本最低要求為5000萬人民幣。
4、特殊行業注冊資本要求
特殊行業的注冊資本有明確規定，比如國際貨運代理最低注冊資本為500萬人民幣，二級建築工程公司要求為2000萬人民幣。