理财产品竞品分析

『壹』 如何提高理财用户的忠诚度

理清定义以后，接下来就看如何提高忠诚度。

根据前面的分析，提高忠诚度反映在数据指标上无非是两个：

延长目标用户在账资产的在账时间；

提高目标用户在账资产的金额。

（简单说一些常用方法，并不是全集，主要是提供一种思路。）

1、延长目标用户在账资产的在账时间

从资金的时间节点上，比较好梳理延长在账时间的思路。方法包括但不限于提出的这几种。

提升入金欲望、覆盖更多理财需求的手段：

提升入金欲望其实是在现有的理财需求基础上，加大入金量，最直接的就是优惠、积分、等级特权等等；

覆盖更多理财需求则是在同一个用户身上挖掘其他理财需求，把其他入金行为锁定在同一平台上，比如从单纯的P2P产品拓展到基金、保险、众筹等等，去年开始火起来的智能投顾，也是为了让用户在同一平台上对更多类型的理财产品产生入金行为。

『贰』 银行理财产品营销方案该怎么写

应基于产来品定位、目标客户具体源情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

『叁』 大学生创新创业策划书怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

『肆』 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(4)理财产品竞品分析扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

『伍』 如何做互联网金融行业的竞品分析

一、确定自己的竞争对手

竞争对手是做竞品分析的对象，如果没有竞争对手，版就做不了竞品分析，所以第一权步就应该确定自己的竞争对手。

二、获取竞争对手消息的途径

竞争对手的信息绝对不会亲自送到我们手上，我们需要去寻找，获取竞争对手消息途径有很多种，寻找适合你的，去找信息。

三、确定获取竞争对手的信息

先确定获取竞争对手的哪些信息，如产品信息、用户信息、收入信息等，然后再去寻找信息，有目标就会更容易获得。

四、选择合适的分析方法进行分析

得到竞争对手的数据后，就可以做分析工作了，最后得出一个结论。当然分析方法有很多种，选择一个合适的分析方法更利于工作的进行

『陆』 什么是电子商务

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可以理解专为互联网、内部网属和增值网上的电子交易及相关服务活动，是传统商业活动中所有环节的电子化、网络化和信息化。以互联网为媒介的商业活动都属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在世界范围内广泛的商业活动中出现的一种新型商业运营模式。在互联网开放的网络环境下，基于客户/服务器应用模式。

买卖双方不见面就进行各种商务活动，实现消费者的网上购物、商家之间的网上交易和网上电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。

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电子商务发展的特点：

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

『柒』 5万元左右创业干嘛

创业需要搞清楚以下问题：
第一：你了解哪个行业，是否具备一定专业知识或者技术。
第二：同县城内，该行业早已处于过剩的状态；
第三：是否了解过该现场的门店房租、装修、水电等费用；

五万块钱总体来说，创业可以有很多选择，还要区分实体经济或者互联网经济，互联网创业成本特别低，自媒体，几十块钱即可创业，当然，竞争大。实体经济，一般看你自己所了解或者从事过的行业，了解和从事过的行业，五万完全没问题，没尝试过的，那么就只能向小卖部、福彩代理、小餐馆(小的那种，一般规格的五万还不够)等方面靠了。
不过什么行业，你只要对其行业不了解，创业就等于花钱买经验，一开始可能会亏得很惨，创业需要考虑用钱的地方太多了，就拿门面来说，像我这里，广场等热门地段，七八千一个月的房租费用，你五万能租多久？所以你只能考虑一般乃至不是特别繁华的地段(根据行业自由选择，有些行业就是需要人流量不大的地方，有的则需要人多的地方)，我们这里不怎么繁华的地段，每月房租也就一千多左右，当然，一千多还是七八十平米，广场地段，三四十平米就是七八千。你开个彩票店在商业繁华的地段，基本亏，房租都能压死你。不过彩票本身不需要多大的地方，很小的一个店面就行，大的店面你还可采取和别人合租的方式，那样一般都是问题不大的，餐饮行业的话，你就得准备投钱了，首先你会不会做菜，不会就得请厨师，各方面器材的采购，一套下来，你这五万分分钟花光。你也可以在固定的场合开小卖部，基本有的赚，小卖部其它都是业余带着卖的，主要靠烟酒。
你也可以选择其它你不熟悉的行业，比如市面上的一般皮包公司(中介)之类的，你只需要懂得找第三方做就行，中间商，赚差价，但你也得懂得一点相关专业知识，不然顾客问你，你一问三不知就尴尬了，QQ、微信等交流方式除外，反正如果顾客问你，你再转手粘贴复制问第三方就行了。创业法子很多，正规的不正规的别比比皆是，看你自己了，你就算收破烂，那也是条不错的路。

『捌』 商业计划书有哪些内容

应当包括企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队等内容。回

商业计划书为公司答、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，商业计划书的质量对项目融资至关重要。

(8)理财产品竞品分析扩展阅读：

商业计划书的相关要求规定：

1、确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。

2、工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。

3、微型计划书可以看做是商业计划书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。

『玖』 金融行业怎么做SEM竞价

一、金融行业环境分析
（1）市场环境分析：
（2）企业形象分专析：属
（3）产品分析：
（4）竞争分析：
（5）消费者分析：
二、金融行业怎么做SEM竞价？
搜索竞价（网络、360、搜狗、神马），目前竞品很多都在做竞价，烧钱是肯定的。不过我认为可以尝试做360和搜狗，相对来说烧钱的程度比较低，可以抓取到部分客户。了解的人多了，品牌效应也能够体现出来。
网络网盟没有做的必要，转化极低，平台展示难以控制。
网络信息流，今日头条信息流等是比较推荐使用的，此类产品可以提前锁定客户人群，将广告有针对性的展现给用户，转化率比网络搜索会高一些。消费上相对来说会少一些。

『拾』 公司业务数据分析有什么意义呢呢

首先来说，数据分析最大、最直接的作用是生产了数据，这才是真正数据分析师自己做版出来权的成绩。不需要花里胡哨的包装，就像开车一定要看速度和转速表一样，根本不需要模型，不需要思维，不需要概念，就这么简单。

第二点，优化运营管理流程。通过对经营数据分析，我们了解企业运营资源如何合理分配，流程哪里需要优化。比如，通过对销售额波动分析，我们确认是销售单价的影响还是成交数量的变化。通过对库存周转率分析，我们可以推断是采购流程有待完善还是备货策略需要变更。

第三，创造更大的价值效益。通过月度或季度生产损耗或不良品的分析，找到降低物料的损耗系数，降低物料成本，创造更大的收益。通过SKU营收与利润贡献分析，确定哪些是畅销品，哪些SKU是营收与利润的贡献的主体，哪些成品又是淘汰或迭代的范畴。

最后，发现了业务机会。通过分析流失用户属性，对用户进行综合评估，找出挽留价值高，挽留难度低的用户群体，提升了用户留存率。