银行理财产品销售小品

⑴ 如何推销银行理财产品

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。

⑵ 求浦发银行业务宣传小品《今天我请客》剧本

作者：孙艳平 文章来源：本站原创 点击数：9711 更新时间：2007-02-12
时间：上午

地点：浦发银行营业厅

人物：小张，男，30多岁，公司职员

小李，女，30多岁，银行营业员

[小李在接电话。

小 李：好的，是这样的，您只要办理利多多通知存款业务，就可以避免大部分利息的损失，对，这是我们浦发行专门针对您这样的客户推出的一项理财服务，也就是说，如果您公司的闲余的500万一旦存入账户，浦发银行的电脑系统就会按照协议，自动通知这笔资金七天后支取，如果七天后您没支取的话，系统就会将您的资金和利息一起取出，自动转存一笔新的七天通知存款，同时又自动通知这笔资金七天后支取，以此类推，这样，您抽空过来一趟吧，我再详细跟您说好吗？好的，不客气。

[小李接电话时，小张戴墨镜洋气十足的夹公文包走上。

小 李：（放下电话）先生您好！您有事儿吗？

小 张：（学广东音）没有事情我就不可以到这个地方来吗？

小 李：（笑着）我不是那个意思，先生您请坐。

小 张：我才不要做你们的冷板凳呢，真是门难进，脸难看，事难办的啦！

小 李：你说的那是别的单位，在我们浦发行，板凳虽冷，但人心是热的，上至我们行领导，下到我们这些普通职员……

小 张：行了行了，说这点我是很有体会的啦，那次我去你们浦发行领导那办事，人家笑容满面的给我倒了一杯热气腾腾的水，笑容满面的给我讲业务，什么东方卡啦、投资理财啦、贷款融资啦、网上支付啦、信息服务啦，还有什么现金管理、资产托管、离岸银行的弄得我好感动的啦。

小 李：茶水不饱暖人心嘛！这也是我们每个员工及领导的义务和责任。

小 张：当时，我看着你们领导，怀着万分激动万分崇敬万分……想说的心情给你们领导提了条建议。

小 李：什么建议呀？

小 张：就是所有到浦发行办理业务的客户，要是中午能安排一顿饭，该多好啊！真要是那样，你们浦发行存贷翻翻将指日可待啦！

小 李：（大笑）先生，您这个建议太好了，真那样，我们就改名了，叫浦发饭店了。

小 张：行了，我知道你们也不能供饭的啦，给我办业务吧。

小 李：（喜出望外）啊，您是来办理业务的呀！

小 张：那当然的啦，上银行的人只有两种的啦！

小 李：哪两种啊？

小 张：一种是办理业务，另一种就是打劫的啦！

小 李：先生您真能开玩笑。

小 张：小姐说话好有毛病的啦，你说我到银行干什么？看望病人我会来银行吗？我直接去医院的啦！

小 李：（陪着笑）对不起，先生，刚才算我不会说话，我给您赔礼道歉。

[小张未理小李。

小 李：问一下先生是做什么生意的呀？

小 张：（改用普通话）啊，也没什么正经生意，今年包了几个小工程，给太阳安个开关儿，给长城贴上瓷砖儿，给飞机挂上倒档，给黄河加个栏杆儿。

......

http://www.playauthor.com/Article/Class1/200702/1754.html

⑶ 银行理财产品销售有必要录音录像吗

8月23日银监会今日发布《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》回(以下简称《答暂行规定》)，要求银行业金融机构实施专区“双录”，即设立销售专区并在销售专区内装配电子系统，对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。

截至2016年底，绝大部分银行业金融机构已基本上完成了销售专区“双录”的建设工作，但是销售专区“双录”工作在实践中也遇到一些新问题。对此，银监会开展专项评估检查全面掌握目前工作中存在的实际问题，并在充分研讨论证、广泛征求意见的基础之上，制定了《暂行规定》。

⑷ 银行理财产品成功营销案例

银行理财产品在销售渠道上的创新，不仅免去了投资者跑腿之劳，节省时间，还有...帮您搜集的理财产品网络营销案例。希望能帮到你。 ...

⑸ 求关于家庭生活、理财、旅游的小品创意或剧本

内事不决问网络，你还在这求助，简直是辱没了网络哎，搜的时候找准关键词，比如小品创意，剧本，后面再加个理财，前面是要找的东西的总概括，后面再分类细化，

⑹ 银行理财产品营销方案该怎么写

应基于产来品定位、目标客户具体源情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

⑺ 邮政储蓄银行劝人买理财小品 3到4人

银行理财产品收益比较低啊，现在比较出名热门的是理财通可以再微信和版QQ登录，有货币基金、指权数基金、保险理财等多种理财产品，货币基金有广发、易方达、华夏、汇添富四款货币产品，指数基金也有易方达、嘉实两款选择，可以提供适宜不同的投资者，还是比较实用的。

⑻ 有没有有关理财的相声小品

小 崔：大叔大妈，好久不见，股票炒得挺好吧？
丹丹：好啊，那是相当得好！

小 崔：买的都是啥股票？

赵山：都是中石油嘛。

丹丹：不说话还能把你憋死？

赵山：我看中石油得先把你憋死！

小 崔：大妈，我听说中石油最近跌得很厉害啊？

丹丹：假象，绝对的假象！不会下蹲的股票是跳不高的。股评家说了，买了*，生活不用怕；买了中石油，生活不用愁。

赵山：是啊，那中石油是干蹲不起，啥时候跌停板了也就到底了。

小 崔：大妈，看您这身衣服应该挺贵的吧？是不是炒股赚了不少钱呀？

赵山：炒股没赚，倒是写书赚了不少。

小 崔：就是那本《套子》吧！

丹丹：那是第一部，相当受中石油股民欢迎！很多股民打电话感谢我让他们避免挨套，有人还给我送面锦旗，上面写着“火眼金睛，避套救星”。我现在正酝酿第二部，书名都想好了，就叫《都是平安惹的祸》，股民那是相当的期待。

小 崔：这段儿大妈好好给说说。
丹丹：签字售书那天，好家伙，红旗招展，人山人海，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，沈发展都来剪彩了吗。

赵山：股民全搁那儿喊“打倒沈发展！”，跟新中国解放那会儿似的。老沈吓得搁厕所待三小时楞是没敢出来。最后，还是中石油员工有办法，在厕所底下钻一大洞，给接走了。回去就住院了，转院三次都没治好。最后经一美国专家诊断：霉气中毒。哈哈哈哈！

丹丹：笑啥呀？医疗费不都是我出的吗？你说这名人治病咋这么贵呢？我这点稿费全捐给中石油和沈发展了。

小 崔：大叔，你买的是什么股票？

丹丹：那他能好意思说吗？中国平安！

小 崔：大叔，您当时咋想的？

赵山：我寻思中国平安从149元跌到100元就是地板价了，没想到地板下面还有地窖，地窖下面还有地狱，更没想到的是地狱还有十八层！

丹丹：自从那以后你大叔再也不敢笑话我了，最怕听到孙悦那首《祝你平安》，提平安俩字儿就头疼。现在苹果也不吃了,安全门也不走了。哈哈哈哈,都快笑死我了。

赵山：笑啥玩意？你闻到汽油味不也吐吗！石头凳也不坐了，炒菜也不放油了。

小 崔：看来炒股赚钱还真挺难的。大叔大妈，你们在村里好歹也算是名人了，没参加点社会活动什么的？

丹丹：参加了。在一股评报告会上你大叔见一人长得挺像中平安，上去握住人家的手就不放了，口口声声说：“大哥，你千万别增发了。人家增发要钱，你增发要命啊！”

赵山：你好？你在那推荐中石油，一个精神病医院的院长说啥让我带你去他们那儿检查检查，说免费都行！

小 崔：看来还真是一对难兄难弟。大叔大妈，过年有啥打算？

丹丹：还打算啥呀？搁家解套呗！石油套----钢钢的----老他妈难解了！问君能有几多愁，恰似满仓中石油。

赵山：我整个锣，没事出去敲一敲：平安无事了！

【 改编的，嘻嘻，我觉得还不错，你可以把人名改改，试试这个剧本吧，挺好的。】

⑼ 急求 ！！ 8人金融方面的小品剧本，希望专业性强

《投资也疯狂》
（开场）

△小张在岗位上翻看资料。丽丽穿一身运动服跑上。

丽丽：（边跑边说，跑到头折回）投资不是罪，项目要找对！瞎投害死人，赔钱又受罪！道理多简单，可追我的那个赵小毛他就是学不会！今天我非点醒他，让他知道啥是错，啥是对！见面地点定某某，成不成全靠它！我先进去提前安排一下！

小张起身刚想打招呼，丽丽左顾右盼然后把食指竖在嘴上。

丽丽：嘘！

小张：（惊讶）怎么了？

丽丽：我是你的客户对吧？

小张：（莫名其妙的点点头）对呀！丽丽你这是？

丽丽：我买了你们某某银行好几种理财产品对吧？

小张：（莫名其妙的继续点点头）对呀，您这是？

丽丽：咱们现在算是朋友对吧？

小张：（高兴，拍双手）喔我明白了！你从我们的理财里赚钱了！想请我吃饭！

丽丽：错！一会儿我来个朋友，你可千万别说认识我！

小张：（莫名其妙）为啥？

丽丽：哎呀，不跟你说了，拜托拜托！（双手合十，跑下）

小张：（惊讶转无奈的笑）我这个客户啊特别可爱，就爱无厘头！

△小张（摇摇头）坐下。

△小赵脖子上、胳膊上挂着一大堆各种串摇摇晃晃的上。

小赵：（兴高采烈）春风吹，战鼓擂，我会投资我怕谁！乱世黄金，盛世古董！小本钱大利润，转手我就变土豪！大家好，土豪就是我，我就是赵小毛！（朝观众席，贱兮兮的）嗨！约吗？才不呢，我有女朋友了，她约得我。就在这儿！（四处望望）瞧她眼光多好，这里环境可真棒！

小张：（对观众）看来这位就是刚才那位的朋友了。你好！有什么需要——

小赵：（被打断）你先听我说！这年头啊，女人不会投资没档次，男人不投资娶不上好媳妇！对不对？

小张：（不同意又不好意思说）呃，这——

小赵：（打断）你别说，你先听我说！看见没？（托起身上的珠宝首饰）我为了娶上好媳妇，这什么古董啊、玉石啊、金子啊，我全投！（在舞台中间大跨步来回走，上肢动作伸展）下一步我准备进军房地产，做强做大，杀败中国股市，冲向美国的纳斯达克，赢取（单膝跪在小张桌子面前，双手交叉抱在胸前，闭眼，陶醉）我心中的白富美，（睁开眼睛，贱兮兮的看着小张，小张身子歪出去老远）从此走上人生巅峰！哎呀妈，想想还有些小激动呢。（捂脸，害羞）

△丽丽打扮的非常时尚，上。站在台上，摆个POSE看着小赵，使劲咳嗽两声，提醒小赵。

小赵：（听到丽丽的咳嗽声，立刻从地上弹起来）唉呀妈呀！（直接转过身子单膝跪向丽丽，清朝“着”的姿势）女神驾到！

小张：（冲观众笑）这个丽丽，难怪不好意思说，原来是相亲啊！

丽丽：（很高傲的，仰着脸走过去）平身！（丽丽找个椅子坐下，双手交叉抱在胸前，翘着二郎腿）

△小赵蹲在丽丽脚边。

丽丽：（看小赵来气）站起来！（小赵站起）坐下！（小赵坐地下）哎呀，我让你坐椅子上！（小赵赶紧拽个椅子坐上面）赵小毛！你一点长进都没有！

△小赵腾的一下站起来，很气愤的样子。

丽丽：（站起来）干啥？

小赵：我也是这么认为的！（丽丽白了他一眼）我认为都是我的名字起得不好听，我现在把中间的“小”字，改成“财”字了！你觉得是不是好多了？

丽丽：赵小毛的小改成“财”，那你现在就叫赵财毛——招财猫？

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大 纲：

青年小赵为了攒钱娶个漂亮媳妇，尝试了多种投资方式均以失败告终。正当他心灰意冷的时候，美女丽丽主动约他想见一面，地点定在某某银行大厅。小赵特别高兴。

为了显示自己有钱，小赵差点进入野鸡银行非法集资的圈套，而丽丽则非常信任某某银行，请某某理财经理小张用专业的知识让小赵清醒了过来。。。期间发生了一系列搞笑的事情。。。

小赵表白完了才知道原来这个丽丽是被他妈妈派来让他从不靠谱投资中清醒过来的“婚托儿”，一直是某某银行的客户。

最后，某某银行的专业和服务打动了小赵，小赵决定踏踏实实在某某银行购买理财产品再也不乱投资了，而丽丽也答应给他一次机会。。。二人非常感谢理财经理小张并真诚祝福某某银行20周年快乐，希望某某越来越棒。

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