A. 邮政转型督训师培训心得体会
以经营机制创新、推进产品转型、强化团队建设为切入点，不断优化寿险产品结构，确保在银保市场主导和领先地位;强力突破理财、车险业务发展，满足客户多元化需求;持续推进团队建设和专业队伍培训，做好规章制度、培训教材、激励考核“三统一”的完善与推进工作;加强合规管理、售后服务、风险防控工作，健全品质管理体系。 坚持规模与效益并重 ，进一步提升专业贡献率。
二、计划目标
实现专业收入确保目标7.77亿元（其中车险收入2700万元），奋斗目标7.89亿元，超越目标8.02亿元。实现标准保费160亿元，理财日均保有量增量15亿份，基金国债销量15亿元。
三、重点工作
2014年1月份，银监会、保监会联合下发了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》（保监发[2014]3号），保监会单独下发《中国保监会关于规范高现金价值产品有关事项的通知》（保监发[2014]3号），此两项通知内容将对邮政代理保险业务发展产生重大影响，对合规经营能力及客户经理队伍专业素养提出了更高的要求，代理保险经营策略亟待调整。同时，为居民提供全面、合理、个性化的理财服务已经成为理财业务发展的必然趋势。树立“大金融”理念，将多元化的金融产品进行交叉融合，提高客户忠实度，实现企业规模、效益同步提升。
（一）抓旺季，调结构，促进寿险持续快速发展
新形势下，把握全年寿险业务发展节奏，不断优化产品结构，坚持规模与效益并重，重点做好以下三方面工作：
1.抢抓一季度业务发展机遇，以投资理财类保险产品为主，全力以赴上规模，确保保费规模达到130亿，完成全年专业收入计划40%以上，力争达到50%，夯实全年代理寿险业务发展基础。
2.制定针对性措施，积极适应监管新政要求，进一步调整寿险产品结构。引进风险保障型和长期储蓄型保险产品，通过养老险、重疾险、高意外保障险等高附加值产品提升寿险产品价值，挖掘客户保险需求，回归保险本质。加大对客户经理的培训力度，提高客户经理展业能力，针对不同收入家庭，挖掘客户养老、教育、抗病防癌及意外保障需求，结合邮政当前代理的投资型险种、年金险、重疾险、保障险等产品，为客户量身定制家庭保障计划书，通过产说会、理财沙龙、外拓走访等营销模式提升此类产品销售规模，探索邮政代理保险产品的综合营销。
3.合理调控合作保险公司业务规模，严防一家公司规模独大，规避产品收益波动、产品到期兑付现金流不足等经营风险。市局层面每家公司规模占比不超过30%，单家保险公司保费规模占比超过30%部分按该公司平均费率形成的收入在考核时予以剔除。
（二）转观念，重考核，加大基金理财类业务推进力度
通过观念引导、政策激励和方式创新，强化理财、基金、国债业务考核力度，加快发展速度。具体工作措施：一是转变观念，树立“大理财”理念，增强客户资产配置意识；二是强化宣传、分层培训，营造浓厚发展氛围；三是细分市场，精准定位，提升业务营销成功率。对城区及城郊客户，要以日日升系列产品、财富系列产品为主，强化大客户维护；对农村客户，重点营销客户收益高的产品，提高策反成功率；四是细化考核目标，加大理财业务考核力度。通过出台基金理财业务考核办法，注重邮银占比、保有量增量等指标考核，强化激励，提高营销人员发展业务的内生动力。
（三）强推进，扩规模，实现车险业务突破发展
2014年，以“增客户、抓关键、促共赢”为抓手，全力推进代理车险业务突破发展。
1.整合资源，加快客户信息搜集整理，不断完善客户档案。各局在日常工作中不断搜集整理客户信息，完善车险客户档案建设工作，形成良性循环，推动全省代理车险业务快速健康发展。
2.强化专职人员管理，理顺业务流程。针对车险业务发展中存在的问题，做好专职人员管理、业务调度、客户信息整理、业务宣传、绩效考核等工作。
3.突出发展重点，带动规模增长。以农村客户为重点，以交强险为抓手，借助邮政便民站等渠道加大宣传力度，以交强险保费规模带动收入的快速提高。
4.加强与合作财险公司的沟通迅速交流，共同制定业务推动方案，争取更优惠的费率及促销政策支撑，吸引客户到邮政办理车险业务腾飞性质，逐步积累客户资源，实现共赢。
（四）强能力，提素质，打造高绩效专业团队
与网点转型结合，以全方位、多层次的培训和学习为手段，强技能、增本领，实施素质提升工程；以队伍建设促业务发展，以产能提升促队伍活力，提高销售团队业绩贡献率，打造高绩效团队。
1.建立并完善具有邮政特色的专业培训体系。一是培训系统化，明确省市县三级专业培训工作目标和要点，加强对专业相关责任岗位人员的考核督导，推进培训计划落地，促进培训效果提升。二是内训师专业化，提升培训队伍的综合培训能力空间，注重内训师的培养和持续打造，壮大专业内训师队伍，提升授课与督训能力。三是课件制式化，2014年完成客户经理衔接及进阶培训的系列教材研发与编写创造工作，对客户大众经理回炉及提升阶段培训课件制式开发，通过分层分级通关考核，确保规范传承。
2.与网点转型相结合，拟定客户经理薪酬指导意见，持续推进队伍建设工作。一是进一步加强市县专业领军人物、队伍主管、客户经理三支队伍建设，要求队伍主管（或团队经理）必须具备内训师资质，促使专业队伍持续成长进步。市县两级队伍主管人员要100%配备到位，专业内训师队伍达到180人以上，专职客户经理队伍按照省公司定员要求100%到位。二是促进团队作用发挥。在队伍主管配备到位的基础上，充分发挥其积极作用，创新团队建设模式和方法，按照省公司相关文件要求，继续推进标杆团队打造工作，提升销售团队的贡献率，进而提升客户经理劳产率和稳定率，打造高绩效团队。三是与网点转型相结合，确立客户经理在支局营销中的核心地位。按照金融转型和“大金融”发展的需要，逐步将优秀的柜员从柜内转到柜外，做专职客户经理，确保以“客户为中心”的金融转型理念落到实处。加强专业培训，丰富培训模式，完善会议经营，按照“条块结合、条块互补、专业为主”的主导思想，市局要不断完善考核机制，出台统一的客户经理（含转型支局网点）薪酬考核和晋降级管理办法，打通晋升通道，充分调动工作积极性。
B. 她是银行系统的“叛徒”吗
秦文廉的女儿秦岚剑谍分集剧情介绍 第8集 方滔在码头看见秦岚，发现她竟是化名为李洁在军统培训班的同学，江虹要方滔将情况告诉冯如泰，让军统方面了解秦岚的底细。重庆发来电报，秦岚所在的香港行动组在暗杀汪精卫失败后，全部遇难，只有秦岚下落不明，重庆要求冯如泰小组甄别秦岚，方滔主动要求接近秦岚，相约秦岚在咖啡馆见面，并绑架了她，交由冯如泰审问，秦岚声称没有背叛组织，来上海只是劝秦文廉不要和日本人、汪精卫合作下去，冯如泰要求秦岚策反秦文廉，不惜任何代价弄到日汪密约内容。秦文廉见日本人对他防范很严，无奈只好找冯如泰合作，要求将他一家送到安全地方，还要有蒋介石亲手签发的特赦手谕做护身符。方滔发现日本人有批货入库却没有填写单据，江虹让老田带人混进仓库，结果发现大量法币，老田藏了一沓在厕所水箱。石井到书寓强行要见舒凤，发生争斗，打伤多人，被祝炳卿强行带走。秦文廉告诉秦岚，已经同意和重庆合作，把日汪协议原件偷出来，拍成照片交给重庆，要秦岚跟方滔学习拍照。石井思念舒凤，要求方滔陪同一起去书寓，方滔一口答应，石井也为方滔走进码头厕所提供了方便。 剑谍分集剧情介绍 第10集 ，重庆命令军统烧毁它。方滔教秦岚拍照，频繁进出秦文廉家，引起石井注意。军统策划放十场大火，让消防局没有办法到码头救火，江虹则计划在码头起火的第二天，向各家报社寄出文章，拆穿日本人制造假币的阴谋，让此事在社会上曝光。秦文廉为解决后顾之忧，坚决要求将秦岚送出上海，为此方滔请石井帮忙搞临时通行证。江虹给慕容无瑕一个任务，和方滔一起送秦岚离开上海，并强调这是组织的命令。秦岚走了，秦夫人一直放心不下 剑谍剧情分集介绍 第11集 外出游玩的慕容无瑕发现秦岚比她更了解方滔的饮食习惯，引起她的不安。当晚慕容闻的仓库被烧，租界各处燃起大火，消防车顾此失彼，石井等人眼睁睁看着假币被烧毁。秦岚找方滔谈话后，发现慕容无瑕一直没睡，就告诉她喜欢方滔就应该全心全意地感受他，第二天一早秦岚不见了。小泉认为这场火是码头内部人干的，祝炳卿却说放火的人是从后门进入，并问小泉你们日本人在仓库囤放大量的伪钞干什么。慕容闻为争取主动，找小泉算账，一场火使码头蒙受很大损失，按合同应该赔偿，小泉说上海滩一夜之间十场大火，这事情一定会水落石出，我们两家都是受害者。小泉得知秦岚去了俱乐部一夜未归，方滔还要了张通行证出城，小泉立即赶到秦文廉家。秦文廉见小泉来到忙说女儿失踪了，正准备报案，小泉却对秦文廉说不正是你自己派人偷偷送走的吗？此时，秦岚正好回家，双方停止争斗，小泉忙告辞。秦岚对父母解释留下的原因，是舍不得父母。小泉得知秦文廉去机要室借阅日汪密约。 剑谍剧情分集介绍 第14集 冯如泰以组长身份命令方滔明日去国泰电影院门口取胶卷，为确保安全，冯如泰派向非艳盯着方滔。第二天，秦文廉将胶卷交给方滔，要求立即放了秦岚。秦文廉走后，守候在一旁的石井等人立即追赶方滔。方滔发现古玩店门口有日本人，不顾向非艳停车的要求继续向前开，中途跳车离去。方滔被日本特务跟踪，无法将胶卷交给慕容无瑕，只得躲进慕容府。日本人将慕容府包围起来。小泉和石井又突然造访，告诉慕容闻他们是追捕一个重庆份子，路过这里顺便看看，想单独跟方滔先生谈谈。方滔让慕容无瑕带来显影粉冲洗胶卷。慕容闻怕惹火烧身想把方滔交出去，吴一帆劝说慕容闻尽量拖延时间，平安把方滔送出去。既不得罪军统，日本人也抓不到把柄。胶卷交出去一天了，秦岚还没有回家，秦夫人心急如焚。秦文廉说岚儿可能回不来了，因为他交出去的是假胶卷。 剑谍剧情分集介绍 第16集 秦岚神智恍惚日加严重，秦家请来法国医生，小泉竭力推荐日本最著名的心理专家来给秦岚诊断。秦夫人认为多看一个医生多一份希望，接受了小泉的建议。方滔长期住在慕容府令慕容闻不安，让吴一帆捎话给方滔，让他早点消失或和慕容无瑕一起去美国，再也不参与日本人和重庆方面的事，让他作出决定。为了确保安全，秦文廉决定让夫人将胶卷放在租界里一家银行保险箱子里，秦夫人将钥匙托给郁国华，嘱咐这里面的东西是保全家性命的，郁国华犹豫之间，秦文廉赶到，在两人哀求下，郁国华答应下来。小泉请来的日本医生对秦岚做了检查，认为秦岚的神经系统确实比较乱，是难以装出来的，这才使小泉减少了怀疑。冯如泰接到重庆命令，配合军统三组绑架汉奸梅甫平，小泉想借此彻底铲除军统组织，同时将方滔等人一起干掉。冯如泰要求军统成员抱着杀身成仁的念头去执行任务，并通知慕容闻明天将方滔送出慕容府。 剑谍剧情分集介绍 第18集 舒凤舞剑直刺小泉，反被石井刺杀。慕容闻追问无瑕为什么开枪打方滔，无瑕说是一场误会。慕容闻劝无瑕把方滔交给日本人，无瑕骂慕容闻是汉奸，慕容闻气急甚至想一不做二不休，杀了方滔了事，无瑕以死威胁。无瑕守侯在方滔的病床前，寸步不离。慕容闻不敢得罪日本人，又不能不顾女儿的幸福，只能央求小泉放方滔和无瑕一起去美国，远离这个是非之地，被小泉拒绝。无奈之下，慕容闻跟方滔谈判，要求他们立即结婚，然后送他们去美国。方滔告诉无瑕，等他们结婚就去美国避避风头，以后再偷偷溜回来。无瑕以为方滔把结婚都当作执行任务，感到非常心酸。结婚当天，向非艳出现，要杀死方滔为冯如泰报仇，方滔说出如果他是叛徒，向非艳还能平安无事吗？向非艳动摇，没有动手。在这样的情况下举行婚礼，方滔和无瑕都感到特别沉重，在戴上戒指的那一刻，无瑕问方滔，如果是演戏的话就不要戴。方滔郑重地为她戴上了戒指，无瑕感到无比的幸福。婚礼后，方滔和无瑕按照原定计划，登上了慕容闻为他们准备的逃亡之路。半路上，方滔叫无瑕帮她买个油墩子，无瑕兴高采烈去买，下车的一瞬间，方滔的车被炸得粉碎。小泉怀疑是慕容闻在做戏，不相信方滔已死，暗中四处寻找方滔的下落。因冯如泰的“诈死”，不能公开露面，决定重新找一个军统的人和秦文廉接触。小泉认为秦岚是装疯卖傻，用高电压刺激秦岚大脑，秦岚被折磨得死去活来。 剑谍分集剧情介绍 第27集 松冈浴池炸弹炸响，大量日本人被送往医院救治，他们乔装成日本医生，趁乱混进了医院，江虹为秦文廉打了一针，秦文廉终于苏醒了过来。方滔提醒秦岚，不要再让日本人对秦文廉用药，秦岚感激万分。第二天清晨，秦夫人应约前往银行，正当小泉得意地为她开门，秦文廉出现在他的面前，小泉的阴谋完全瓦解。英国政府与日本签约，封锁滇缅公路。至此，日军完成了对中国的海陆封锁。抗战进入了最艰难的阶段。汪伪政府为了打气助威，准备召开一个庆祝酒会，慕容闻接到了一张请贴。方滔计划在酒会上刺杀梅甫平，但是日本人在酒会上一定会严加把守，外人根本无法混入，方滔提出是无瑕表现的时候了，由无瑕随慕容闻进入酒会，在里边安放炸弹炸死梅甫平。慕容闻正为去不去的酒会的事情犯愁，他担心去了会变成汉奸，不去又是公开抗日情绪，想以生病为借口不去，无瑕吵闹着让慕容闻带他去，一向对女儿宠爱有加的慕容闻只好硬着头皮答应了。方滔想出一箭双雕之计，部署好完整计划，一边刺杀梅甫平，由耿玉忠翻窗爬进大楼，将炸弹交给无瑕。另一边安排好车辆，在炸弹响起之后，在酒会后门接秦文廉一家离开上海以保证安全，再用特赦手谕换取胶卷。小泉知道方滔一定会在酒会这天有所行动，他知道方滔进不了酒会，所以把所有重点放在门口的狙击位上，可是搜遍了方圆三条马路，仍然一无所获。保忠送来消息，秦文廉将在酒会当晚逃走，小泉以为方滔今晚的重点不是刺杀梅甫平，对酒会里面放松了戒心。无瑕主动接近梅甫平，和他跳舞，好色的梅甫平见到无瑕的美色，马上意乱情迷。无瑕趁势将装有炸弹的手提包挂在了梅甫平的座位上。 剑谍大结局 第32集 冯如泰逼迫老田交出手谕，方滔斥责冯如泰是叛徒，冯如泰没有否认。向非艳无法接受这个事实，对他开了枪。冯如泰的死，令小泉更加丧心病狂。方滔不得不加快挖掘地道的速度，以尽快能把秦文廉一家解救出去。但是秦文廉犹豫了，他既担心出逃的成功率，同时为逃亡去何处而忧愁。秦岚为了坚定父亲的决心，终于将自己是香港站的中尉特工的身份说了出来，并且坦陈了这么多年来被日本人迫害、被军统甄别的惨痛事实，她活下来就是为了洗脱全家的罪名。秦文廉不禁为女儿的用心良苦深深震撼，决定誓死出逃，将保险箱的钥匙郑重地交到了方滔的手中。秦岚为掩护父母出逃，自己留下来做诱饵，被小泉残忍地杀害。
C. 国民党在什么时机，对银行进行了策反活动
国民党当局并不甘心这场失败，于是趁新中国在大多数国家还没有正式建内交、国家银容行对这些宣布归大陆的银行还无法进行领导之机，利用原来的条件，对这些银行进行了一系列的策反活动，甚至公开盗卖其产权，偷窃或转移其财产。
D. 银行职员怎样策反他行存款
如果你是来国有大行，就自指责商业银行规模小，容易倒闭。
如果你是股份制商业银行，就指责国有大银行利率低，坑老百姓钱。
以上两个都可以指责城市商业银行是地方性银行，容易倒闭，比如武汉银行。
如果你是地方商业银行，就说：咱们自己的钱，存在自己的银行里，才是肥水不流外人田。
E. 怎样策反它行的储蓄存款话数
如果你是国有大行，就指责商业银行规模小，容易倒闭。
如果你是股份制商业银行，就指责国内有大银行利率低，坑老容百姓钱。
以上两个都可以指责城市商业银行是地方性银行，容易倒闭，比如武汉银行。
如果你是地方商业银行，就说：咱们自己的钱，存在自己的银行里，才是肥水不流外人田。
谢谢采纳
F. 邮储银行策反的3大突破口有哪些
中国邮政储来蓄银行信用卡的源办理需要具备条件：多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，可以向发卡行申请信用卡；人申领信用卡则必须具有固定的职业和稳定的收入来源，并向银行提供担保。担保的形式包括个人担保、单位担保和个人资金担保
G. 如何策反他行存款
提高你的存款利息（比他行高出很多），简单粗暴，直接有效！！！