怎样做投资理财公司

① 怎样做好投资理财

如今，投资理财已不再是有钱人的专属，普通老百姓也开始加入投资理财的队伍。不过，能够做好投资理财，让钱生钱的却不多。那么，个人投资理财规划该怎么做，怎样做好投资理财？

万能理财工具不可靠

现今，有很多投资者总想着寻找一些简单的投资工具，最好是万能的，无需费时费力，在家坐等赚钱，但这可能实现吗?这句“理财有风险，投资需谨慎”的话，忘记了吗?一般而言，理财工具有三大属性：收益性、风险性和流动性，而很少有一种理财工具在这三方面都能完胜的。就比如定存，钱存银行基本没风险，但是利息低，5年4.25%。别指望有任何万能理财工具，几乎不“存在”，而要根据你的理财需求，风险偏好等选择最适合你的理财工具才是上策。

过度投资，好比“慢性自杀”

理财，能帮助合理分配资产，实现财富增值。但是若过度投资或过度关注，就会让理财转变为投机。投资者因期望过高收益，便投入更多资金，期望能投入越多，收益越高，这就好比“慢性自杀”，一旦投资失败，本金“随之东流”。

提醒投资者，理财是一个循序渐进的过程，资金应合理安排，哪些资金用于日常开销，哪些资金用于低风险投资，哪些资金可以用来投资高风险高收益产品，都应该事先做好规划。不要对投资能赚很多钱有过高的期望，避免过度投资。

投资不关注，等于“不投资”

经常会有这样一些投资者，认购了理财产品后，就“了无音信”，甚至产品到期了都不知道。对于这样的投资者，只能说：对自己的钱太不“负责”了。要知道投资不关注，等于“不投资”。投资者在进行了某项投资后，还需时刻关注项目后期的运营情况，市场行情等，能时时调整投资策略，将投资风险降到最低，才能实现收益最大化。

个人投资理财的主要类型和特点：

银行存款。对普通百姓来讲，存款是最基本的投资理财方式。与其它投资方式比较，存款的好处在于：存款品种多样、具有灵活性、具有增值的稳定性、安全性。在确定进行储蓄存款后，投资者面临着存款期限结构的选择。投资者选择的主要是活期还是定期，在定期存款中，是只存一年还是更长的时间，这主要看将来的收人和支出状况，以及对未来其它更好投资机会的预期和把握。

股票投资。在所有的投资工具中，股票(普通股)可以说是回报率最高的投资工具之一，特别是从长期投资的角度看，没有一种公开上市的投资工具比普通股提供更高的报酬。股票是股份有限公司为筹集自有资本而发给股东的入股凭证，是代表股份资本所有权的证书和股东借以取得股息和红利的一种有价证券，股票己成为个人投资的重要目标。

投资基金。不少人想投资股市，但是不懂得如何选择适合自己的股票，最理想的方法是委托专家代做投资选择，这种投资方式便是基金。投资基金是指通过信托、契约或公司的形式，通过发行基金证券，将众多的、不确定的社会闲散资金募集起来，形成一定规模的信托资产，交由专门机构的专业人员按照资产组合原则进行分散投资，取得收益后按出资比例分享的一种投资工具。与其它投资工具相比，投资基金的优势是专家管理、规模优势、分散风险、收益可观。家庭购买投资基金不仅风险小，亦省时省事，是缺少时间和具有专业知识个人投资者最佳的投资工具。

债券投资。债券介于储蓄和股票之间，较储蓄利息高，比股票风险小，对于有较多闲散资金、中等收人家庭比较适合。债券具有期限固定、还本付息、可转让、收人稳定等特点，深受保守型投资者和老年人的欢迎。

② 投资理财该怎么做，回报率怎样啊

投资理财首先知道自己的收入、支出，尤其是支出，越详细越好，这样首先在消费的时候可以加以控制，把钱花在刀刃上。收入减去支出就是可以用来理财的钱。
理财的钱要分散投资，也就是所谓的钱不要放在一个篮子里。这样可以分散风险，及时一两个出现问题，也不会太影响生活。
建议三分之一存定期，就是12个月、24个月等
三分之一，买理财产品 如基金、股票等
剩下的三分之一存活期，灵活支取，作为备用金。

③ 投资理财公司业务员怎么做销售

目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。最有效的利用这些资料。
一定要非常熟悉公司的业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细的询问你潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题，专门用点时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼的问题，专门针对实际的问题，写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。这种方式培养出来的客户关系，有一个很大的好处，那就是关系将会很牢固，同时也将会有一定的成本投入，要想到一个月出一个单，或几个月出一个单，但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩为佳，争取要么不出，单单出大单。
当你通过钓鱼的方式成功的成交了一个朋友客户后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去，这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户，多做业绩了。
当你没有像钓鱼般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去发展一个深厚友谊的客户时，你就可以选择把自己当成一把机关枪，多打打电话、多出去拜访，每天给自己定出严格的任务量，在不断的打电话、拜访中，找到打电话的技巧、找到拜访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。。。，当你发现，你能熟练的通过电话直接（绕过阻碍）就能找到负责业务的人，通过拜访一眼就能看出谁是主事的人，通过拜访能很顺利的进入总经理、董事长办公室，你此时你会发现，你已经喜欢上销售了。
钓鱼、撒网，一个以小放大，一个以大集合，各有各的优势，各有各的方法，而做销售，最重要的就是找到适合自己的销售方法，如果你正为不知道如何做销售而感到头疼，你可以选择其一试试，你也可以同时的进行，你也可以根据自己的实际情况自己创新，你更可以模仿你身边已经是优秀销售人员的方法，虽然赞成为达目的可以不择手段，但是希望做人的根本还是能遵循以善为贵，以德为重的理念。
赞同楼上，要脚踏实地的往前冲！

④ 怎样做好投资理财经理

与客户建立良好复关系的目的是销售制我们的理财产品,而销售并不能单纯理解为买与卖的关系,不同的客户对商品有不同的需求,因此,有人说“顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法”。理财经理要分析客户,更要分析产品,根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销,激发客户的兴趣点,提升销售的成功
率。
推销产品的不同方式 (一)开门见山式
这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种互相信任的基础上进行的。
1.当客户发现原产品的性能有缺陷时,直接推荐其他替代产品。
2.原产品不能给客户带来方便和利益时,客户经理应主动向客户推荐其他产品。
3.公司新的收益产品推出后,理财经理及时告知客户,向客户提出使用建议。
4.直接向客户推荐产品,要基于诚信的原则,既介绍产品的优势,也要讲明产品中存在的弱点

⑤ 投资理财公司如何开发客户

老户盘活：任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的投资。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃投资的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。
客户介绍：客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。
同行介绍：任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。
抓住机会：利用同业竞品的劣势机会，这样有可能会达到出其不意的效果。这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。
业务摸排：业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

⑥ 怎样做投资与理财公司

工具/原料

• 资质（注册一家有牌照合格的公司）

• 资本（资金，人力，办公场所，办公设备等）

• 有一个适宜的经营理念

• 推广渠道

方法/步骤

• 第一步 做好准备工作

  此部分是基本功，首先开一家规模适当的有经营投资与理财资质的公司。配置适当的软硬体设施。其次，招聘业内优秀的知名度高的有经验德行操守优良的理财顾问。再有，树立公司的经营理念：为顾客创造财富！

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  第二部 推广

  利用电视和网络等媒体，作公司形象的推广。此部分，因为是新公司，可以先用优质理财顾问的形象来作先期的带动，主打公司为：顾客c创造财富的理念！当然，此部分，很难，因为同质的竞争者很多。一定要有自己独特的风格。

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  第三步 经营

  假如推广效果不错，有了很多客户了。那么，如何做好风险管控，如何提高获利水平，则是运作的重点。此部分，则主要看运作的理财大师和带领的团队的功力了，因人而异！公司主要做好刚才前面说的风险管理机制建立，做好风险管控和盈利分配机制和管控，确保盈利最大化。