银行基金定投的销售技巧

A. 要想基金定投100元每月具体怎么操作和办理

基金定投，既可在银行委托，也可选择直接在基金公司委托。如果投资者选择在银行进行定投操作，首次开通需要前往指定办理机构柜台，签署定期定额投资计划申请表格，约定每月扣款时间、扣款金额、扣款方式。 具体步骤如下：
1、首先带上本人身份证原件及一张复印件去银行办理基金帐户开户（如果没有开银行帐户需开银行帐户，如已开可带上存折及银行卡即可），同时与银行签定一份《定投协议书》；然后保证您的银行帐户每月足够扣款即完成；
2、现在工商银行办理的定投比较灵活建议你到工商银行开基金帐户及办理定投；工商银行办理定投200元起；
3、定投的话都应该是长期投资，你可选现在净值较低的基金办理；如果你定投的资金较多，建议你选择二至三只基金（不要把鸡蛋放在同一个蓝子里）；
4、现在定投银行一般都只是提供股票型、指数型的基金，因为波动大对定投比较有利；如果是定投的话请选择波动大的基金比较好

长期投资首选指数型基金，因为它较少受到人为因素干扰，只是被动的跟踪指数，在中国经济长期增长的情况下，长期定投必然获得较好收益。而主动型基金则受基金经理影响较大，且目前我国主动型基金业绩在持续性方面并不理想，往往前一年的冠军，第二年则表现不佳，更换基金经理也可能引起业绩波动，因此长期持有的话，选择指数型基金较好。若有反弹行情指数型基金当是首选。
国外经验表明，从长期来看，指数基金的表现强于大多数主动型股票基金，是长期投资的首选品种之一。据美国市场统计，1978年以来，指数基金平均业绩表现超过七成以上的主动型基金。

我推荐嘉实300和大成沪深300.
嘉实300：本基金以拟合、跟踪沪深300指数为原则,进行被动式指数化投资,力求获得该指数所代表的中国证券市场的平均收益率,为投资者提供一个投资沪深300指数的有效投资工具。本基金认为,中国经济将保持持续、稳定、快速发展,为中国证券市场的长期发展奠定了扎实的宏观经济基础。沪深300指数可以充分代表中国证券市场,本基金通过指数化投资方式投资于沪深300指数成份股票,为投资者分享中国经济增长的成果提供了一个有效的投资工具。
在指数基金中，嘉实沪深300基金投资具有良好流动性的金融工具，基金进行被动式指数化投资，实现对对沪深300指数的有效跟踪，谋求通过证券市场来分享中国经济持有发展的成果。可以说，基金通过指数化投资方式投资于沪深300指数成份股票,等于把中国证券市场装在一个蓝子里，为投资者分享中国经济增长的成果提供了一个有效的投资工具。

大成沪深300
推荐理由：选择基金定投的一个重要出发点是将风险摊平、降低平均成本，因而定投宜选择波动大的股票型基金，尤其是指数基金。虽然短期来看，股指涨跌难料，但从长期来看，股指总是上涨的，而主动投资的股票基金对市场热点的把握很难做到次次准确。国外经验表明，从长期来看，指数基金的表现强于大多数主动型股票基金，是长期投资的首选品种之一。该基金以拟合、跟踪沪深300 指数为原则，进行被动式指数化长期投资，力求获得该指数所代表的中国证券市场的平均收益率。从中国资本成立以来至今，上证指数的年复合增长率超过20%，而沪深300指数的成分股是两市前300只权重股，覆盖了沪深市场六成左右的市值，具有良好的市场代表性，该基金的过往业绩在同类基金中表现突出，建议可成为定投的首选基金之一。该基金的管理人为大成基金管理公司，公司成立于1999年，是中国首批获准成立的老十家基金管理公司之一，截至2007年9月，管理的基金资产达1100亿元左右，是目前国内管理证券投资基金数目最多的基金管理公司之一。

B. 公募基金和私募基金的优势和劣势分别是什么

一、公募基金的优势和劣势：

1、优势：

（1）公募基金是最透明、最规范的基金。公募基金对基金管理公司的资格有严格的规定，对基金资产的托管人也有严格的规定，基金托管人在中国实际上就是银行，因为它的注册资本必须达到80亿元。封闭式公募基金每周还要公布一次资产净值，每季度还要公布投资组合。

（2）公募基金因为在光天化日之下，所以还要受到监管部门的严格监管。所以，一般公募基金的资产安全性在一般人看来更安全，也容易接受。

（3）私募基金比较小，公募基金比较大。公募基金是透明的，业绩每周每个月都会公布，私募基金没有公开审计和披露，所以一般人很难知道。就像存银行，银行给的利息好，申购资金极增，所以公募很容易做大。

2、劣势：

（1）公募基金由于流动性风险高，投资品种受局限，基金产品缺乏创新。

（2）基金业的高速发展及政策面的放宽鼓励了基金产品的创新，各基金公司竞相推出新产品以吸引投资者注意，从销售情况看，投资者对于基金创新的认同也明显高于缺乏创新的基金产品。

（3）由于诸如社保基金等机构投资者以及个人投资者对于安全性和风险性的要求，低风险产品受到了普遍青睐，促使基金公司注重了对于保本基金、货币市场基金等类产品的开发。但是相对于国外成熟的基金市场，中国的基金市场仍存在着基金持股雷同、新募基金的特色不够鲜明、品种不够丰富等问题。

二、私募基金的优势和劣势：

1、优势：

（1）私募基金一般是封闭式的合伙基金，不上市流通。在基金封闭期间，合伙投资人不能随意抽资，封闭期限一般为5年至10年，故运作期稳定，无资金赎回的压力。

（2）和公募基金严格的信息披露要求相比，私募基金在这方面的要求低得多，加之政府监管比较宽松，故私募基金的投资更具隐蔽性、专业技巧性，收益回报通常较高。

（3）基金运作的成功与否与基金管理人的自身利益紧密相关，故基金管理人的敬业心极强，并可用其独特有效的操作理念吸引到特定投资者，双方的合作基于一种信任和契约，故很少出现道德风险。

（4）投资目标更具针对性，能为客户度身定做投资服务产品，能满足客户特殊的投资要求。如索罗斯的量子基金除投资全球股市外，还大量投资外汇、期货等，创造了很高的收益率。

（5）组织结构简单，经营机制灵活，日常管理和投资决策自由度高。相对于组织机构复杂的官僚体制，在机会稍纵即逝的关键时刻，私募基金竞争优势明显。

2、劣势：

（1）不公开发行的股票流动性差，不能公开在市场上转让出售；由于通过非公开方式募集资金，准入门槛高，对象一般是少数特定投资者。这样如果投资者撤资或者出现其他重大变动，风险也较大。

（2）同样由于对象是少数投资者，信息披露比较宽松，存在被杀价和控股的危险。

(2)银行基金定投的销售技巧扩展阅读：

中国所谓的基金准确应该叫证券投资基金，例如大成、华夏、嘉实、交银施罗德等，这些公募基金受证监会严格监管，投资方向与投资比例有严格限制，它们大多管理数百亿以上资金。

私募在中国是受严格限制的，因为私募很容易成为“非法集资”，两者的区别就是：是否面向一般大众集资，资金所有权是否发生转移，如果募集人数超过50人，并转移至个人账户，则定为非法集资，非法集资是极严重经济犯罪，可判死刑，如浙江吴英、德隆唐万新、美国麦道夫。

私募房地产投资基金（现较少，如金诚资本、星浩投资），私募股权投资基金（即PE，投资于非上市公司股权，以IPO为目的，如鼎辉，弘毅、KKR、高盛、凯雷、汉红）、私募风险投资基金（即VC，风险大，如联想投资、软银、IDG）

公募基金如大成、嘉实、华夏等基金公司是证券投资基金，只能投资股票或债券，不能投资非上市公司股权，不能投资房地产，不能投资有风险企业，而私募基金可以。

C. 基金是怎么买的

购买基金记住下几点：

1、选择基金不能贪便宜

在选择基金的时候，不能只看价格便宜。比如：购买1号基金其净值是1.5元，一年前也是1元左右，这说明该基金收益不高，一年后可能也没有多大起色。

2、新基金不一定是好基金

刚上市的新基金价格都比较低，错误的认为投资少，也亏不了多少，万一表现好，就可以大赚一把。其实新基金什么因素都不确定，其风险是最大的。

3、基金公司实力雄厚，经营时间长

购买基金先要查看该公司的实力，看看经营时间有多久。

4、看基金经理的职业水平

在选购基金时一定要先查看该基金经理的操作水平，基金经理的水平决定了该基金以后的表现如何。

5、看该基金的历史表现

在选购基金时一定要先了解该基金以前（至少是半年内）一段时间该基金的表现如何，才能决定是否购买。

6、购买适合自己的基金

在选购基金时要根据自己的情况，再选择购买开放式、封闭式、高风险、低风险、组合式、股票式等。

7、低成本的基金

选择有促销活动或打折的渠道购买基金减少成本费用；长期持有基金也是减少购买成本的一种方法。

(3)银行基金定投的销售技巧扩展阅读：

初学者炒基金入门方法

1、收集资料，了解基金的含义、风险，再对自己本身的条件做一个客观的比较，看自己是否真的适合去接触基金，能不能承受这项投资最大的风险。

2、对这项投资有了一定的了解之后，可以去选择一个好的平台了，一个稳定的基金平台，一般年化利率只有在20%以下，如果网上看到那些写着年化利率20%以上的可以不用看了，因为风险特别高，风险较低的基金一般都是银行基金，年化利率6%左右。

如果想要收益相对高一点，可以找一些国际知名的大平台去操作，一般收益在5%-18%，有银行第三方托管，并且和一些大公司合作的，还有本息担保，一定挑选有电脑系统和手机APP软件的平台。

3、挑选好平台，就要去熟悉掌握这个平台的模式，看准了好的时机再入场，一开始做肯定是要多花些时间的，建议选择周期比较短的基金品种，例如一个月以内的期限，然后根据个人的资金情况，建议先拿一小部分资金去操作，不要影响到自己生活资金运作。

4、正式开始操作之后，要牢记几点，时刻计算自己的盈亏，多关注公司的评价，永远不要觉得自己已经掌握了技巧够用就行，知识不嫌少，谨慎的心态很重要。

D. 基金管理费和托管费怎么收

有前端收取的，也有后端收取的，需结合购买时所选择的份额类型来判断。