金融机构为什么要加强品牌营销地位

⑴ 市场营销环境中微观的制约因素

一、销售环境分析
（一）销售宏观制约因素：
（1）城区市民消费水平低。
（2）勤俭节约的城市文化。
（3）不断改善的生活质量。
（4）尚未成熟的商业运行机制：
l 购物环境不理想：
商场的气氛，没有一种井然有序的感觉
柜台的样式老旧，没有现代气息
商品的摆设不讲究，不能适合视觉美学原理
l 员工服务态度不佳
l 管理不完善，科技运用很少
（二）销售微观制约因素：
l 各类小型批发商不能规范经营，给市场带来一定程度的紊乱
（三）市场概况
（1） 市场规模
（2） 市场构成
其它
市场占有额
对本商场构成威胁的商场
未来市场构成的变化趋势
本商场市场变化的可能
（3）市场特性
l 商场的档次：批发加零售，主营服装和鞋。
l 地段特点：和重庆的朝天门一样是批发加零售.周边也有很多的批发商。
（四）市场环境分析总结
（1）市场机会：和重庆的朝天门一样是批发加零售，与居民区联糸比较方便；
（2）市场威胁：周边也有很多的批发商。
（3）市场中的优势：主营服装和鞋，因此有能力改变产品在市场上的现状,而且由于与居民区联糸方便，而企业在市民心目中还没有一个明确的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（4）企业在市场中的劣势：组织形象没有确立，消费者对企业忠诚度不高。
（5）重点问题：基于商场长远的发展，商场应致力于组织形象确立，利用市场尚未成熟的有得时机，抢占市场占有率，在以后才能应付种种竞争。

二、消费者分析
（一）市区消费者构成状况。
（二）消费者购物的一般心理分析：
其中品种的翻新、购物环境的优良、对商场的信任程度是最为重要的因素,品种及购物环境要求主要源于商场环境设立及个人的感受，而对商场的认识则主要来自商场的广告及公关。
（三）现代消费观念：多买多送、购买后有奖品、质量、计量增加但价格不变、降价或者打折、送不同种类的礼品
（四）显在消费者分析：
（1）消费者构成及特性
（2）购买动机
（3）购买行为
（4）消费者的品牌忠诚程度
（5）消费者对不以商场的态度
（五）潜在消费者分析
（1）潜在消费者特性。
（2）潜在消费者现在的购买行为。
（六）消费者分析的总结：
（1）显在消费群：以女性中青年为主、具有中等以上收入、追求时髦；
（2）显在消费者的需求：服务态度、价格、购物环境；
（3）显在消费者的消费行为：注意收集信息，多为一次购买，对商场的忠诚度较低；

第二部分 广告策略

一、广告目标
l 通过广告活动，提高市场占有率。
l 使商场的美誉度提高
二、广告定位策略
通过目标市场策略，结合上面商场与其它商场比较分析，针对消费者需求，对产品定位在“购物方便”“环境优雅”，从满足人们现代生活方式和审美观念。
三、广告表现策略 （一）广告主题
l 要适应现代生活，首先要适应时间
l 方便购物，方便生活
l 在商场购物比较方便
l 当你有多的时间休息时，商场在给你加几分钟。

（二）广告创意
（1）广告创意的核心内容：
根据广告的广告主题，有以下的创意：冬天的温情，夏天的联想。通过冬天的氛围来传达企业的信息，而在现在天气气温渐凉的情况下，更容易引起人们的联想，激发消费者的购买欲望。
（2）不同媒介广告的创意表现：
招贴广告文案
招贴广告依旧给诉求对象统一的印象。
（三）广告表现的要求：
（1）报纸广告
风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。
（2）招贴广告：
风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。
四、公关战略：
（一）总策略：所要开展的活动包括同业关系、顾客关系、供货商等几个方面。
（二）分策略：
1、同业关系：
①寻找同业公司共同面临的问题，互相帮助，共同解决。
②在同业其他公司困难时应助人为乐。
③适当交流公司内部刊物。
④利用重大时机，同业开张，扩张时都应表示贺意；本商场重大活动时，也邀请同业参加。
2、顾客关系：
①坚持以顾客为向导的战略。
②提供优质的、价格合理的商品或服务。
③常开展消费者情况调查活动，征集各方意见和建议。
3、供货商关系：
①追求朴素了解与信任，以求长期合作。
②建立供求双方的共同利益。
③多方建立，维持双方关系，测定他们对我方政府的意见。共同协商解决。

⑵ 推广是什么意思

推广就是扩大应用或施行范围。

推广，换句话就是做广告。

把产品、服务、技术、文化、事迹等通过报刊、广播、电视、网络、广告让更多的人和组织机构了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

在互联网上，采用seo的方式来推广网站，店铺。

推广的方法：电子邮件推广方法、资源合作推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、博客推广。

(2)金融机构为什么要加强品牌营销地位扩展阅读

SEO推广分类：

1、品牌营销推广：通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。

2、效益型网站推广：包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。

3、量贩式网络推广：全方位的立体式推广，遍布各大门户网站，对于未来公司发展实现强强联合的强大模式。。

⑶ 中国农业目前种植现状

一）主要粮食作物的产量、播种面积和单产不断增长

“十五”时期，我国粮食生产出现较大波动。“九五”时期粮食生产连年丰收，1998年达到历史最高点51000万吨。随后受粮食政策和市场价格影响，粮食播种面积大幅度调减，粮食产量连续下降，到2003年下降到43000万吨，降到了1990年以来的最低点。2000年至2003年粮食生产连续4年产不应求。2004年以来，中央出台了一系列的惠农政策，赢得了亿万农民的拥护，农民的种粮积极性高涨。2004年粮食总产量增加3875万吨，是建国以来增产最多的一年，单产也创下历史新高；2005、2006年粮食总产分别增产1455万吨和1344万吨，2007年我国粮食总产超过50000万吨，实现了连续四年增产。

（二）种植业技术不断提高

在农业科技创新领域，我国不断缩小与发达国家的差距，2006年科技进步对中国农业的产出的贡献率已达到48%。在生物技术、高新技术、基础研究方面均取得较大进展，植物细胞和组织培养、花药培养、单倍体育种及其应用研究处于国际先进地位。两系法品种间杂交水稻、杂交玉米育种以及精耕细作的多熟种植技术等方面，已达到或接近世界先进水平。

优质品种选育成效显著， 优质化率明显提高。目前，中国粮食作物单产已由1950年的每公倾1.16吨增加到4.40吨，提高了2.8倍。

（三）种植业产业链条不断延伸

各地积极发展农产品加工业和物流业，引导各类农业产业化龙头企业将基地建设和加工项目向优势区域转移，在全国范围内初步形成了一批特色鲜明的农产品加工带(区)，延伸了种植业产业链条，提高了产业带建设水平和质量。

二、我国种植业生产存在的主要问题

虽然我国种植业在生产方面取得了可喜的成绩，但仍存以下主要问题：

（一）人多地少，资源短缺，耕地面积相对减少

我国人口基数大，尽管实施计划生育多年，但我国的人口还在继续增加，由此造成的人均耕地面积还在减少，加上工业化、城镇化的不断发展，肥沃的农田也在逐年减少，人地矛盾、环境恶化、粮食供需矛盾、资源的科学有效利用与增加短期经济效益的矛盾日益尖锐。

（二）生产成本加大，影响农民种粮积极性

2007年中央财政进一步加大了支持种植业特别是粮食生产的政策力度，良种补贴、农机具购置补贴、粮食直补、农资综合直补四项补贴资金达514 亿元， 比2006年增长66%。但是，同时，近年来种粮生产成本不断上升， 种子、农药、化肥不但价格越来越高，而且质量难以保证，进一步加大了生产成本。从而导致种粮经济效益越来越低，农民种粮的积极性下降。

（三）优质化、专用化粮食不能满足需求

我国小麦在总量上基本能够满足国内消费需求，但小麦品质结构不合理，优质小麦生产不足，普通小麦生产有余；专用玉米品种少，专用性不强，产品成本高，加工业落后，生产与消费市场脱节。

（四）生产区域布局不合理

区域供求矛盾加大。目前，东南沿海地区基本上成为粮食调入区；西部地区需要调入粮食的地区增加；长江中下游仍是主产区之一，但调出量减少；黄淮海地区保持着商品小麦的主体供给地位，东北已成为重要的粳米、玉米商品粮源主要供应地。

粮食区域供求格局的这种变化，一方面形成主产区与主销区的错位分布，另一方面缺粮地区增多、缺口拉大。产销平衡区自给能力明显减弱，一些粮食主产省也由过去的粮食调出省变为调入省。

三、对策建议

（一）调整粮食生产能力建设布局，推进粮食产业带的建设

要保护和提高粮食主产区生产能力，加快推进优势粮食产业带建设，要加强长江流域和东北地区优质水稻产业带的建设，稳定和扩大水稻种植面积，主攻单产，改善品质，实行节水种稻。江浙一带水稻面积已降到底线，不能再减少。对西部主要产粮区，要加大扶持力度，鼓励发展旱作农业，发展特色粮食作物。对主销区重点产粮区，要发挥机械化和规模经营优势，稳定发展粮食生产。在主产省（区）建设500 个粮食万亩示范片，涵盖水稻、小麦、玉米三大作物，集成创新高产模式，示范带动粮食生产区域平衡增产。

（二）切实加强种植业投入品监管

要完善种植业投入品管理制度，加强源头治理，控制农业生产资料价格过快上涨，避免农民种粮成本加大趋势，降低粮食生产成本。同时，建立农业生产资料价格补贴基金，对粮食主产区农民购买农业生产资料给予适当的补贴。还要规范农业生产资料生产者的生产经营行为，加强农业投入品的质量监督。

（三）积极推进农田节水工作

加快农田节水技术推广，切实提高农业用水效率，已成为当前面临的紧迫任务。东北地区，围绕玉米、大豆生产，重点推广坐水种、农用保水剂、深松及保护性耕作、增施有机肥等技术；围绕水稻生产，重点推广“三旱”整地、浅湿灌溉技术。西北地区，围绕玉米及小杂粮生产，重点推广集雨水窖节灌、覆盖集雨种植技术；围绕小麦生产，重点推广深松蓄水保墒技术。华北地区，围绕冬小麦、玉米生产，重点推广农田综合节水技术、免耕覆盖技术、保护性耕作技术和控制性节水灌溉技术；西南地区，围绕小麦生产，重点推广节水灌溉技术；围绕水稻生产，重点推广生物覆盖、浅湿灌溉、水旱轮作技术；围绕玉米、生产，重点推广粮肥垄作立体种植技术。东南地区，围绕水稻生产，重点推广水稻浅湿控制灌溉、旱育稀植抛秧等技术。

（四）提供金融贷款支持

应该加大支持和保护力度。各金融机构要高度重视三大作物的生产及其产业发展，积极支持粮食部门运用“订单农业”和产业化运作推动粮食生产与流通的对接，引导农民根据市场需求，调整农业种植结构，发展优质粮、专用粮，提高粮食综合生产能力。对千家万户农民的小额种植业信贷投入取消抵押担保，全程予以支持。对涉及种植业投入造成的不良贷款和呆坏帐，应放宽核销条件，积极予以核销。还要建立三大作物市场风险基金，深化农业保险体制改革，推行农业保险制度，提高农业和农民抵御风险能力；政府应给予政策性保险，以及政策和财政上的支持。