中信證券營銷

A. 家人把我安排到上海這邊的中信證券工作。老總問我想做銷售還是金融產品研發。哪個發展前景好請大家幫幫

銷售人脈打理好了來錢快，不過現在受互聯網金融影響，銷售不會太好做吧。感覺研發好一些。

B. 各大證券公司總部分別在哪裡

中國比較出名的且在滬深A股上市的證券公司如下：

1、中信證券：總部位於中國北京

中信證券股份有限公司（英文名稱：CITIC Securities Company Limited）是中國證監會核準的第一批綜合類證券公司之一，前身是中信證券有限責任公司。

(2)中信證券營銷擴展閱讀：

證券公司從證券經營公司的功能分，可分為：

證券經紀商

即證券經紀公司。代理買賣證券的證券機構，接受投資人委託、代為買賣證券，並收取一定手續費即傭金，如東吳證券蘇州營業部，江海證券經紀公司。

證券自營商

即綜合型證券公司，除了證券經紀公司的許可權外，還可以自行買賣證券的證券機構，它們資金雄厚，可直接進入交易所為自己買賣股票。如國泰君安證券。

證券承銷商

以包銷或代銷形式幫助發行人發售證券的機構。實際上，許多證券公司是兼營這3種業務的。按照各國現行的做法，證券交易所的會員公司均可在交易市場進行自營買賣，但專門以自營買賣為主的證券公司為數極少。

C. 常州的中信證券是營業部嗎銷售業務好做嗎本人金融碩士才畢業。謝謝。

銷售看個人，好不好做做了才知道，跟你學歷沒多大關系

D. 中信銀行 零售信貸包括哪些項目

中信銀行籌劃將近一年的再融資即將塵埃落定。證監會6月3日發布公告稱，發審委定於6月8日召開2011年第119次工作會議，審核中信銀行的配股申請。據公司此前公告，中信銀行本次將通過A+H配股融資不超過260億元。

就在上個月末，中信銀行剛剛完成人事變動，中信集團副
相關公司股票走勢
中信證券13.45+0.282.13%中國銀行3.06-0.01-0.33%交通銀行4.91-0.02-0.41%中信銀行4.56-0.02-0.44%招商銀行12.32-0.08-0.65%董事長、總經理田國立擔任該行董事長。中信銀行行長陳小憲兼任中信集團副總經理職務。該行承諾將做出積極努力，於本公告發布之日起兩年內解決陳小憲的兼職問題。有知情人士對時代周報記者稱，此次人事變動的潛台詞是，田國立有可能有大刀闊斧的動作。

6月1日，陳小憲在參加老師黃達教授「中國金融學科終身成就獎頒獎典禮」時心情愉悅，當著時代周報記者的面與老同學大開玩笑，稱自己現在很注意健康，每天堅持做50個仰卧起坐。並就目前普遍關注的系統重要性銀行，汽車金融公司等問題接受了時代周報記者的采訪。

就在2010年年報業績發布會上，中信銀行副行長曹彤表示，要用3-5年的時間實現主要業務指標翻一番，主要盈利指標翻三番。「經歷了6年的轉型積累，中信銀行的零售業務要在盈利上取得突破。」對於田國立和陳小憲來說，2011年或許是中信銀行關鍵的一年。

系統重要性銀行未明確

會議室里陳小憲微笑而坐，金絲眼鏡、灰色西裝、睿智儒雅。他會細心地盡量照顧到每一個提問，間或開幾個小玩笑活躍一下氣氛。

此前市場曾有傳聞稱，除了工、農、中、建、交五家銀行納入系統重要性銀行之外，股份制銀行中，招商銀行和中信銀行也將納入系統重要性銀行。但隨後兩家機構否認了上述傳言。

陳小憲對時代周報記者表示，到目前為止，並沒有明確中信銀行就是一家系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球金融危機後的一種思考，即使中信銀行被納入系統重要性銀行，也希望會有一個逐步實現的過程。「因為我們畢竟是一家股份制銀行，如果股份制銀行中只有一個銀行是系統重要性銀行，那麼股東的投入勢必有些不平等，我們要對股東負責」。

陳小憲補充說，你從媒體本身也未必認為成為系統重要性銀行就是一個利好的消息。應該結合我國銀行業的具體情況，分步驟分階段實施系統重要性銀行體系的納入。

根據目前銀監會公布的《中國銀行業實施新監管標准指導意見》，劃入系統重要性銀行將面臨更加嚴格的資本監管。目前，監管層對系統重要性銀行和非系統重要性銀行的資本充足率要求是，分別不得低於11.5%和10.5%。

對此，有知情人士告訴時代周報記者，中信銀行資產規模在國內商業銀行中排名第八，雖次於五大行、招行和浦發，但也超過2萬億元。相對而言，中信銀行的撥備覆蓋率在上市銀行中水平較低。同時資本金不足問題又與行業其它銀行類似，較為突出。因此，就目前而言「資本充足率和撥備覆蓋率較難適應系統重要性銀行的標准」。

在記者提問「是否對成為系統重要性銀行有所評估」時，陳小憲以「現在還不是考量內容，當然也會做相應准備」作為回答，並開玩笑道：「如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測評估出來，那就什麼都不用做了」。

汽車金融公司尚未落地

有關全國第一家商行控股的汽車金融公司將花落中信一事，在陳小憲起身離開采訪會議室時，面對某財經記者提出的疑問，一瞬間的猶豫後他給出了「正在報批」的回復。

上月底，中信銀行宣布將與西班牙對外銀行集團(BBVA)下屬非銀行金融公司CORFISA，共同出資組建「中信汽車金融有限責任公司」。該公司注冊資本人民幣10億元，其中中信銀行出資6.5億元，持有合資公司65%股權，CORFISA則出資3.5億元。

中信銀行總行汽車金融中心總經理徐曉華日前也曾在公開場合透露，這一合資汽車金融公司「正處於申報審批階段」，該行自身的汽車金融中心則「可以被理解為公司的雛形」，而未來汽車金融公司也可能會整合現有汽車金融中心的相關資源。

但事實上，據上述知情人士對時代周報記者稱：「該項目已報批一年有餘。但一直未獲國務院批復」。該人士表示，之所以一直未獲批是因為中信銀行控股、BBVA參股的合資形式違反了《汽車金融公司管理辦法》關於發起人、控股人的規定，中信此舉事實上是中資銀行與外資銀行合資設立了汽車金融公司—違背了國家鼓勵汽車產業資本發展汽車金融的政策。

時代周報記者查閱《汽車金融公司管理辦法》第一章，機構設立、變更與終止第六條明確寫出：「汽車金融公司的出資人為中國境內外依法設立的企業法人，其中主要出資人須為生產或銷售汽車整車的企業或非銀行金融機構。」

此外，該人士還向時代周報記者透露，BBVA在尋求中國汽車金融業務合作時還曾找過招商銀行。但招商銀行認為，商業銀行自身已可以開展汽車金融業務—經銷商、廠商和汽車消費貸款，沒有必要成立汽車金融公司。

「國務院有關部門較為認可招商銀行的看法」。該人士表示，中信銀行的汽車金融公司最終能否獲批不得而知，可以佐證的是，中行、標致雪鐵龍、神龍汽車合資汽車金融公司以中行在監管部門建議下的退出而告終。

田國立掌舵陳小憲創新

眾所周知，陳小憲是務實創新的，而現在中信銀行迎來了同樣「實權派」的董事長田國立。自3月31日孔丹辭任後，中信銀行董事長之職一直空缺。直到5月26日，中信集團副董事長、總經理田國立被選舉擔任中信銀行董事長。此前被認為是中信銀行董事長一職有力競爭者的常振明則因工作需要辭去該行副董事長、非執行董事和董事會戰略發展委員會主席、委員等職務，目前仍擔任中信集團的董事長。

常振明與中信集團的淵源由來已久，其職業生涯幾乎都在中信度過。他在金融領域也涉獵頗廣，從擔任中信證券首任董事長，到解救瀕於破產的中信嘉華銀行，再到力挽狂瀾危機中的中信泰富，被譽為著名的「救火隊長」，中信集團前董事長王軍曾用「舉重若輕」這樣評價過他。

而接替孔丹成為中信銀行新舵手的田國立也非等閑人物，曾帶領信達資產成功地實現商業化轉型。他於去年年底由信達資產董事長調任中信集團副董事長、總經理，且中信銀行2010年度股東大會上表決通過其擔任該行董事。

這是個正常的人事變動，但與以往確實略有不同。上述知情人士告訴時代周報記者：「這一次中信集團打破慣例，委任集團"二把手"出任中信銀行董事長，此前的王軍、孔丹都是中信集團的董事長、黨委書記。」與以往中信銀行同時設置董事長和副董事長不同的是，目前只任命田國立為董事長，未聽說有副董事長的人選。「這說明集團對於中信銀行的更加重視。」

在股份制商業銀行中，中信銀行(中信實業銀行)是最為老牌的(籌建於交通銀行之後)，在銀監會監管序列中曾排名僅次於交通銀行。但進入新世紀以來發展並不突出，資產規模先後被招商、浦發等後來者所超越。

該人士對時代周報記者表示，「田國立出任董事長表明，中信銀行董事長這一職務將更加"實"化」。田國立將可能以更廣泛的力度從金融混業經營、銀行、證券、基金、信託、保險交叉銷售、綜合經營的角度指導中信銀行的發展戰略。在上述人士看來，田國立本人在建行的16年間通曉各條線的業務，具有豐富的銀行從業經驗，在信達期間又主導了信達的混業化經營。「這一切或許對中信銀行是一個助力」。

打造中信整體競爭優勢

與公司業務相比，中信銀行的零售業務一直以來相對處於弱勢，因此，重新調整業務布局，發力零售銀行業務，成為實現自身戰略轉型的一大突破口。自2005年開始實施零售戰略以來，中信銀行便將自身定位於「走財富管理特色的零售發展銀行」，中信銀行打造的貴賓服務體系已成為其零售業務的王牌之一。

「零售銀行的戰略轉型是全方面的。」陳小憲表示，中信銀行已經著手調整客戶經理的考核機制，考核指標由以往的簡單業績指標變為綜合指標，全面涵蓋了專業能力指標和服務。一邊快速發展，中信銀行一邊構建起牢固的風險防控體系，全行不良資產和不良率不斷實現雙降，利潤連年高速增長。「中信銀行四年沒有發生過案件了，源於我們開展的富有中信銀行特色的"啄木鳥"運動。」陳小憲告訴時代周報記者。

此前，陳小憲也對媒體坦言，銀行目前感受最深的是對存貸比和貸款總量的約束。無論是貸款壓力還是存貸比壓力反映的都是資本的壓力。資本的壓力讓銀行感覺重要的是如何提高資本使用效率，在資本約束下如何謀求新的發展路徑。「幾年前，中信銀行較早地認識到了資本的問題，在資本管理上進行了超前探索和持續給力。」

在陳小憲看來，中信銀行是在致力於打造整體競爭優勢。只有具備了整體競爭優勢，才能打造真正的強勢中信。我們通過聯席會等方式在總、分、支行三個層面，加強與集團內其他金融子公司的深度合作，實現與集團各金融子公司在客戶、渠道、品牌、技術等資源的共享，交叉銷售金融產品，滿足客戶多元化、個性化的金融需求。

而中信銀行特色的經營理念，陳小憲總結為四個特點：在零售銀行業務上，中信銀行把建設「全功能」的零售銀行作為目標，總結出了「三維四動」發展策略。此外，實行差異化信貸政策，深化運營模式調整。

針對市場關注的地方政府融資平台貸款，陳小憲表示，該類貸款質量不存在問題，截至2010年末，政府融資平台貸款余額1184億元，全年壓縮346億元，佔全部貸款余額比重不到10%，目前尚未有一筆逾期或者違規。而且，其地方融資平台貸款中，現金流全覆蓋和基本覆蓋的佔90%以上。

對話陳小憲：「成為系統性銀行需要過程」

時代周報：有消息稱中信銀行已經被列為系統重要性銀行？

陳小憲：中信銀行尚未明確是系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球性金融危機後的一種思考，這是一個經驗的總結，對監管來說是件好事。但我希望對中信來講，即使成為系統性重要銀行也要有一個逐步的過程，因為我們畢竟是一家股份制銀行，要對股東負責任。比如有四家股份制銀行，只有一個銀行是系統性重要銀行，那麼股東的投入勢必有些不平等。

我的想法是在一定范圍內應該基本平等。你從媒體本身講，成為系統性重要銀行也未必就是一個利好的消息。我個人認為應該結合我們國家銀行業的具體情況，分步驟分階段去實施。

時代周報：中信銀行對系統性重要銀行有過評估么？如何准備和應對？

陳小憲：這個現在還不是考量內容，當然也會做相應准備。但是如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測出來，那就什麼都不用做了。

時代周報：中信銀行的再融資方案對此有無影響？

E. #鄭州大學#2018屆本科畢業生，校招進了中信證券，現在工作兩月多，發現自己適應不了銷售

做哪一行剛開始都很難，所謂萬事開頭難就是這樣，找對了方向慢慢就能得心應專手。客屬戶有很多，就看你怎麼捕捉，用自己的亮點來感染。 來自職Q用戶：用戶5609663
這種經歷估計每位做過銷售的都會遇到，很正常，如果你認准這個行業，那就好好利用這個平台，提升自己，韜光養晦，慢慢積累客戶資源，你會不知不覺發現自己逐漸從可有可無變成無可替代，就算成功了。對普通畢業生而言，別想著賺快錢，沒幾個人能做到，踏踏實實來 來自職Q用戶：用戶6166966

F. 投資銀行的ECM, ED, CMD, 和IBD分別指的是什麼部門或職務 大概職責是什麼

1、ECM=Equity Capital Market 資本市場部門

為投資銀行部及其客戶提供市場分析，為客戶融資過程中的決策提供多種金融衍生產品的專業建議

2、CMD=Capital Market Department 資本市場部門，叫法不同

協助IBD的證券承銷業務，評估和控制承銷風險，設計股票或者債券的發行結構，組織承銷團，協調市場推介路演，主導定價和配售，以及管理項目收入。

3、IBD=Investment Banking Department 投資銀行部門

投資銀行部主要從事投資理財，也就是皮包銀行。是銀行發展的高級階段，也是食物鏈的頂層。這個業務主要在譜銀行業務基礎上進行包裝整合，以效率或者效益的形式整合銀行傳統產品。因此很多成為金融衍生產品。

4、ED=Executive Director,執行董事

指規模較小的有限公司在不設立董事會的情況下設立的負責公司經營管理的職務，它本身作為一個董事是參與企業的經營董事會成員中至少有一人擔任執行董事，負有積極地履行董事會職能責任或指定的職能責任。

投資銀行：

投資銀行（Investment Banks）是與商業銀行相對應的一類金融機構，主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼並與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務的非銀行金融機構，是資本市場上的主要金融中介。

(6)中信證券營銷擴展閱讀：

投資銀行是金融市場主要的服務提供者。

投資銀行是指傳統商業銀行以外的金融服務機構，區別於商業銀行的特徵是風險不隔離；

在美國，投資銀行往往有兩個來源：一是由綜合性銀行分拆而來，典型的例子如摩根士丹利；二是由證券經紀人發展而來，典型的例子如美林證券。

投資銀行的類型：

1、商人銀行

這種形式的投資銀行主要是商業銀行對現存的投資銀行通過兼並、收購、參股或建立自己的附屬公司形式從事商人銀行及投資銀行業務。這種形式的投資銀行在英、德等國非常典型。

2、全能型銀行

這種類型的投資銀行主要在歐洲大陸，他們在從事投資銀行業務的同時也從事一般的商業銀行業務。

3、跨國財務公司

隨著2008年金融危機的爆發，美林、雷曼倒台，而高盛和摩根士丹利也轉型為金融控股公司。

G. 中信證券銷售交易主要業務有哪些

中信證券主來要業務種類：
中信證券經源營的業務十分全面，其繁多的業務種類和廣闊的業務范圍基本上涵蓋了：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產管理；融資融券；證券投資基金代銷；為期貨公司提供中間介紹業務，其中：
1、證券承銷業務包括股權融資、債券及結構化融資和財務顧問業務；
2、經紀業務主要從事於證券及期貨經紀業務，代銷金融產品；
3、交易業務主要從事於權益產品、固定收益產品、衍生品的交易及做市和融資融券業務；
4、資產管理業務包括集合資產管理、定向資產管理、專項資產管理及其他投資賬戶管理；
5、投資業務主要包括私募股權投資、戰略本金投資及其他業務。

H. 讀四年國際經濟與貿易專業是一種怎樣的體驗

我感覺作為一個國貿專業的學生，我每天都在學英語學英語學英語。。版。

具體怎權么學，見仁見智，但底線很明顯，首先你得具有獨立的思辨能力，較好的歷史、金融和經濟學基礎，此外，你還至少得精通一門外語，首先是英語，有餘力，最好能熟練德語和日語。

此外，具有歷史和金融的視角能讓你明白推動經濟社會的歷史力量來自哪裡，而每個人和每個獨立事件又是如何影響經濟歷史的。再加上獨立的思辨性，必能大成，不是學術上就是商業上。

這個專業深入學習必須考研究生，而且必須去相對優秀一點的文科學府。國際經貿重在國際宏觀局勢的把握和經濟產業規矩的總結，本來應是非常具有戰略性的專業，而現在中國的一帶一路本身也需要大量的真的潛心研究國際關系和國際經貿的人，畢業後，建議這個專業的人多往企業的戰略部門走。