『壹』 做銷售好還是證券從業人員好
證券就是銷售.
不過待遇一般了.
想做的話做好心理准備
有人說過這樣一句話:
是一個證券公司的客戶經理說的,內容如下:
[{不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
}]
他說的都是大實話,真的!
你外向嗎?有客戶資源嗎?是不是富二代?
這一行業很難做了,
中國有多少股民?
現在開戶數都有1.5億了
除去老人小孩,成年人 還有多少?
成年人中 在農村 不上網的 有多少?
現在開戶就是 挖客戶,互相轉戶
證券公司之間 你挖我的,我挖你的
傭金也是越來越低.
都到了 萬分之幾了
所謂萬分之幾 ,就是 客戶買了一萬塊錢 股票 ,證券公司收取 幾塊錢 手續費
這幾塊錢 手續費 要扣掉 兩塊錢的 交易所規費
剩下的凈傭金 才可以拿提成.
比如萬分之八,一個客戶 一萬塊錢 炒股,凈傭金就是 六塊
你的提成大概是一塊錢左右.
你要多少個客戶才可以 拿到 一千塊錢提成?
一個月 能開4-5個 這樣的 客戶 就很厲害了.
7月份一個月,我們營業部只有一個人 有效戶 6個.
其他的 客戶經理 基本都是 一個有效戶,
還有很多 一個有效戶 都沒有.
有效戶的概念 就是有 一萬塊錢炒股.
你自己想想吧.
如果工作這么好,為什麼 證券公司不斷的招人呢?
這就是人海戰術,你把自己親戚朋友 都 開完了
開不到戶的時候 ,證券公司就讓你走人了
不要說 你可以慢慢積累,
你等的起嗎?
戶難開,每個月就那麼一點工資.
多少人 做了 一年,還不是每個月兩千多的工資.
當然了,如果 你是富二代,有很多有錢的親戚,那你可以做這個.
或者你很外向,可以把 銀行的理財經理 搞定
他介紹客戶給你,你也可以做得很好.
最後就是看你自己了,外向的話,就跟賣保險一樣,見到人就問 炒股嗎?
這樣你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很難做下去的.
有其他的 工作,就不要考慮 證券了.前途渺茫.
99%的人 都會 選擇離開.
如果其他的銷售工作提成還不錯,建議不要選證券.
『貳』 證券行業前途
從業資格只是一個門檻，含金量不高。我不清楚你說的營銷是不是版客戶經理，如權果是的話，這個崗位很不穩定的，很辛苦的，如果你沒有一定客戶資源的話，就目前的行情來看，一個月只有基本工資，相當少；但你要是有自己的客戶群的話這個職位也可能是公司中賺錢最多的人！
『叄』 我准備從事證券行業，但是證券行業都是和營銷掛鉤的嗎我不想做營銷類工作，像什麼銀行蹲點拉客戶等等！
證券公司招的人大部分都是營銷崗位的。除非新設營業部會需要理財、分析、電腦、財務、櫃台、客服等各個崗位的人員。如果你想從事證券又不想做營銷的話可以多關注一些新設營業部的招聘信息。
『肆』 國內的證券公司有市場營銷的職位嗎
一、經紀業務類
任職要求：本科及以上學歷；5年以上證券或者金融從業經驗，3年以上營業部管理經驗；熟悉證券法規，符合中國證監會的證券高管人員任職條件；具有較強的責任心，有較強的管理能力和市場拓展能力，在應聘地有廣泛的客戶資源。
經紀業務部業務主辦
任職要求：經濟、工商管理、信息技術等相關專業本科及以上學歷；2年以上證券工作經驗；熟悉經紀業務規則和流程，熟悉證券法規和公司規章制度；了解風險控制、財務等專業知識，有證券從業人員資格證書；溝通協調能力強，有一定管理能力；寫作能力較強，有獨立撰寫制度流程的經驗。
證券分析師
任職要求：本科及以上學歷，金融、證券投資等經濟類相關專業；熟悉各類金融產品，具備證券投資咨詢資格；具有較強的證券投資分析能力；具有良好的口頭表達及溝通能力；2年以上投資理財工作經驗或投資咨詢崗位工作經歷；具有較高的行情把握能力、投資分析能力和市場影響力。
高級客戶經理
任職要求：專科及以上學歷，有客戶資源者優先；有市場營銷或金融業從業經驗；品德良好，無不良記錄；有較強的溝通能力和客戶開發能力。
營業部信息技術員
任職要求：國家統招計算機、通信等相關專業本科及以上學歷或者從事證券公司信息技術工作三年以上且具有計算機相關專業大專學歷；熟悉MS Windows 2k/xp、MS SQL Server 2k、Novell Netware 4.11、MS Foxpro、Linux，能夠獨立分析和解決計算機相關軟硬體故障；具有良好的團隊合作精神，性格開朗，良好的協調溝通能力，工作積極主動，良好的敬業精神；具有MCSE、CCNA、CNE、證券從業人員等資格者優先。
營業部客戶服務人員
任職要求：本科及以上學歷，熟悉經紀業務規則和流程，有檔案管理經驗者優先；具有較強的溝通能力；責任心強，考慮問題細致；辦事迅速准確，能敏銳發現問題；熟練使用辦公軟體、辦公自動化設備。
二、投行業務類
保薦代表人
任職要求：具有保薦代表人資格；有投行項目運作經驗；工作主動、自我進取，具有團隊合作精神，有良好的敬業精神。
高級經理
任職要求：本科及以上學歷；具有2-3年投行或證券相關從業經歷；有成功的投行項目運作經驗；工作主動、自我進取，具有團隊合作精神，有良好的敬業精神；通過保薦代表人資格考試者優先。
項目助理
任職要求：財經專業研究生及以上學歷；工作主動、自我進取，具有團隊合作精神，有良好的敬業精神。
三、研究類
行業研究員
任職要求：有色金屬、醫葯、旅遊、區域經濟、機械等相關專業，研究生及以上學歷；兩年以上證券研究或相關行業工作經驗（同時具備者優先），其中一年以上證券研究經驗；具備較深厚的產業理論和行業分析基礎，熟悉相關領域企業運作和行業相關知識；邏輯判斷能力強，較強的人際交往能力，良好的文字、口頭表達能力；工作主動、自我進取，具有團隊合作精神，有良好的敬業精神。
助理研究員
任職要求：機械工程、材料、有色金屬、財經、金融工程、旅遊、區域經濟等相關專業研究生及以上學歷；具有兩年以上相關行業工作經歷，熟悉證券行業；有較強的文筆功夫，能夠快速將手頭資料組織成文章；具有較強人際交往能力；工作主動、自我進取，具有團隊合作精神，有良好的敬業精神。
四、財務類
核算部副經理
任職要求：財經專業本科及以上學歷；道德素質良好；5年以上財務工作經驗；有證券、會計師事務所從業經驗或注冊會計師資格者優先。
營業部財務經理
任職要求：經濟類本科及以上學歷；中級會計師以上專業技術職稱且從事會計工作三年以上；了解證券行業，熟悉證券市場基礎知識、證券業務操作流程、國家財經紀律、法規和有關方針、政策；有較強的組織協調能力；作風正派，工作細致，風險意識強，具有很強的責任心及開拓精神；熟悉用友財務軟體，具備計算機基礎知識。
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『伍』 進證券公司做營銷人員，前途如何
證券行業目前還是朝陽行業，對有能力的草根來說，無論男女，都是專個不錯的選擇。
屬1.絕大多數人要從營業部做起，從營銷一線做起，剛開始會有指標壓力，但從長期看，自學習能力、悟性、溝通能力、能否把客戶利益和感受放在首位還是決定性因素；有些營銷人員會找機會轉為相對穩定的後台崗，但也有人把開發和服務有價值客戶作為自己的終身事業；如果對投資有興趣有心得，進一步提升成為投資顧問（過去叫分析師）也是很好的選擇；目前證券公司的經紀業務正在轉型中，對合格投資顧問的需求很大，市場的缺口很大。
2.如果進營業部就算進證券公司，專業和學校不是根本障礙（名校或對口專業有一定優勢），在應聘前通過從業資格考試是基礎；如果有機會，利用假期就近到營業部實習，應能有助於加深對證券知識的理解，提高考試通過率；投資顧問執業資格注冊要求從業滿兩年，但如果有餘力，盡早學習和通過相關考試有助於提高自己的客戶開發和服務能力。
『陸』 證券行業的銷售好做嗎
銷售都是相通的啊來，沒有什麼所謂好做源與不好做，銷售靠的是技巧，還有人脈資源。我是做銷售的，但是不是證券行業，但是我的理解是，一般底薪低的行業通常提成高，底薪高的，通常提成就低。無論是哪種，銷售都是工資最高的一個行業，不怕你不會，最怕的就是三心二意，做兩天就開始胡思亂想，打退堂鼓，這樣的話銷售肯定做不好，靠的就是一顆堅持的心，想好了，就做下去，時間久了，你的客戶資源就多了，手上老客戶多了，轉介紹自然也就多了。像證券行業要學習的東西也是非常多，不堅持做下去又怎麼解答客戶的疑問。
『柒』 證券公司營銷有前途嗎
三百六十行行行出狀元，任何工作都可以幹得出色，不過如果你一直都是營銷，沒有升職的可能，那麼還是提早放棄吧。不過，如果當上了營銷經理，底下有些人，也是個不錯的選擇。那要看你的業績和水平了。
『捌』 證券營銷模式有哪些
模式主要有：電話營銷、社區開拓呾職團開拓等方式
證券營銷與其它行業的區版別：
市場經濟權的最大貢獻就是所有的行業都必須和銷售結合在一起才能生存。但是各種行業的銷售特點卻又各不相同。一般行業的營銷對工作人員來講都是績效月結，即根據當月完成的業績提取獎金。過往的業績和工作人員未來的收入已沒有多大聯系。
但是證券行業的特點卻是業績可以累積，工作人員以往發展的客戶都記在個人名下，隨著客戶進行股票買賣，每一筆的交易都會給工作人員帶來提成。所以隨著客戶數增多，提成總量也會隨之增加。工作人員的業績就有持繼增長的可能。
如果你具備較強的交際能力和表達能力；如果你喜歡證券行業，喜歡營銷行業。你當然希望你的努力付出，能夠收獲更多的成果。如果你已經完全了解證券行業的特點，相信你也會喜歡上這個行業。
『玖』 如何營銷客戶證券行業
把主要的幾點說好就行了在調整中買入，等待上漲獲利。現在是個好機會，千萬不要像回原來2008年那時候一樣，答跟風開戶買進追漲，到後面的六千高點，真是套了很多人。也讓很多人對股市失去了信心，現在的機會是讓他賺。
『拾』 證券行業的營銷策略有那些啊
營 銷 話 術
1、到**證券公司進行投資可以保證盈利嗎？
證券市場的機會要善於捕捉才能贏利，憑借**證券人的智慧和良好的服務，您所得到的機會可能更多。
2、我現在還不太了解證券市場，所以目前也不準備投資
這正是我願意與您接觸的原因。**證券在過去的幾年中培養了若干成功的投資人，他們也是從"不了解"起步並逐步實現自己願望的。您現在不準備投資並不說明您未來也不準備參與。如果您在未來有投資打算，請您選擇華龍，因為它是非常好的理財顧問。
3、我不想轉戶，太麻煩了
轉戶是您享有的權利和自由，應該不受任何限制。如果您離開限制您投資自由的地方，轉入**證券，空間不是更大了嗎？
4、我被套牢嚴重，又不想割肉，即使成為**證券的客戶也不可能做出交易量
**證券不是注重短期行為的券商。它一直倡導與客戶同發展，保護客戶的利益，尊重客戶的抉擇，您現在所面臨的問題正是**證券的攻關重點，相信您會比其他人能更早解套。
5、**證券可以融資嗎？
相信您一定了解**證券的實力，作為西北最大的券商，資金是相當雄厚的，但是，在經營上，**證券一直以做陽光業務著稱，我們不願意讓您因為融資而承擔更大的心理壓力，甚至於蒙受損失。
以下為一些經典話術。
1、沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作！股票的好壞不是關鍵，關鍵的是要把握好個股中的走勢及買點和賣點。
2、短線變中線，中線變長線，長線變貢獻。
3、控制風險第一位，賺錢第二位，我們的原則就是在避免風險的前下實現，利潤最大化。
4、千萬不要賺了指點卻賠了錢，千萬不要在股市裡來來回回坐電梯啊！
5、大盤反映在絕望中誕生平均情況，個股的表現還是有千差萬別的「大盤擺兩邊，個股放中間」大盤調整不調整不關鍵，關鍵的是個股，把握好個股的買賣點。做好波段操作，低吸高拋，就能獲得一個最大的收益。