證券經紀業務排名

Ⅰ 如何做好證券經紀業務

只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。

Ⅱ 怎樣發展證券經紀業務

你好，這個業務已經走下坡，無法挽回，
重心要放在如何發展新興業務上面，增加盈利模式。

Ⅲ 求我國證券公司經紀業務收入排名

經紀業務是抄券襲商最為穩定的收入來源，亦是券商二級市場相關創新業務的基石，因此，券商經紀業務排名向來廣受市場關注。根據交易所公布數據，2014年券商經紀業務排名已定。

經紀業務市場份額方面，華泰證券（601688.SH）在2014年一舉超越中信證券（600030.SH）成為新任老大。

在市場份額增長率方面，以國金證券（600109.SH）、華泰證券、湘財證券、中山證券（錦龍股份 000712.SZ）為代表的互聯網券商增幅居前，剛剛完成合並的申萬宏源（000166.SZ）以及偏居一隅的國海證券（000750.SZ）市場份額降幅最大。

Ⅳ 證券經紀業務的特點是()。

證券經紀業務的特點——業務對象的廣泛性、證券經紀商的中介性、客戶指令的權威性、客戶資料的保密性。

Ⅳ 一般證券業務人員與證券經紀業務營銷人員區別

現在的證券抄公司員工襲之間的 分界已經不是很嚴格了
現在的證券公司一般分前台和後台，後台相當於後勤部門，比如電腦，櫃台。財務等等，是為客戶提供標准化服務的人員。收入一般為固定工資。前台就相當於前方打仗的，分為渠道營銷人員（投資顧問）和經紀人（客戶經理），投資顧問要受公司的制度管制，比如考勤，例會。晨會，培訓等等，可團體開發客戶。工資一般是底薪加提成，公司為其繳納社保，納入正式員工管理。現在一般要求大專以上學歷＋從業資格。
而經紀人只要過從業資格就可從業，較少受公司制度管制，一般為游勇散兵，獨立"作戰"，無底薪，只有提成，目前無社保等。現在的經紀人大多為前期遺留問題，現在正面臨轉型
現在很多公司都暫停招收經紀人了，據說以後要全部納入投資顧問管理。
呵呵，我就是證券公司的

Ⅵ 證券經紀業務的含義

在證券經紀業務中，包含的要素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
所謂證券經紀商，是指接受客戶委託、代客買賣證券並以此收取傭金的中間人。證券經紀商以代理人的身份從事證券交易，與客戶是委託代理關系。證券經紀商必須遵照客戶發出的委託指令進行證券買賣，並盡可能以最有利的價格使委託指令得以執行；但證券經紀商並不承擔交易中的價格風險。證券經紀商向客戶提供服務以收取傭金作為報酬。
在中國，具有法人資格的證券經紀商是指在證券交易中代理買賣證券，從事經紀業務的證券公司。
在證券代理買賣業務中，證券公司作為證券經紀商，發揮著重要作用。由於證券交易方式的特殊性、交易規則的嚴密性和操作程序的復雜性，決定了廣大投資者不能直接進入證券交易所買賣證券，而只能由經過批准並具備一定條件的證券經紀商進入交易所進行交易，投資者則需委託證券經紀商代理買賣來完成交易過程。因此，證券經紀商是證券市場的中堅力量，其作用主要表現在：
第一，充當證券買賣的媒介。證券經紀商充當證券買方和賣方的經紀人，發揮著溝通買賣雙方並按一定要求迅速、准確地執行指令和代辦手續的媒介作用，提高了證券市場的流動性和效率。
第二，提供信息服務。證券經紀商一旦和客戶建立了買賣委託關系，客戶往往希望證券經紀商提供及時、准確的信息服務。這些信息服務包括：上市公司的詳細資料、公司和行業的研究報告、經濟前景的預測分析和展望研究、有關股票市場變動態勢的商情報告等。

Ⅶ 證券經紀業務存在於哪一級市場

證券的經紀業務屬於二級市場，證券的發行業務屬於一級市場。

Ⅷ 證券經紀業務的特點

在證券經抄紀業務中，委襲託人的資料關繫到其投資決策的實施和投資盈利的實現，關繫到委託人的切身利益，證券經紀商有義務為客戶保密，如股東賬戶和資金賬戶的賬號和密碼；客戶委託的有關事項，如買賣哪種證券，買賣證券的時間和價格等，客戶股東賬戶中的庫存證券種類和數量，資金賬戶中的資金額等。如因證券經紀商泄露客戶資料而造成客戶損失，證券經紀商應承擔賠償責任。

Ⅸ 證券經紀業務與證券承銷業務誰的風險大

1.在證券經紀業務中，包含的要素有:委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
所謂證券經紀商，是指接受客戶委託、代客買賣證券並以此收取傭金的中間人。證券經紀商以代理人的身份從事證券交易，與客戶是委託代理關系。證券經紀商必須遵照客戶發出的委託指令進行證券買賣，並盡可能以最有利的價格使委託指令得以執行;但證券經紀商並不承擔交易中的價格風險。證券經紀商向客戶提供服務以收取傭金作為報酬。
2.證銷業務概述股票承銷是指具有證券承銷業務資格的證券公司,藉助其在證券市場上的良好信譽和營業網點,在規定的發行有效期限內幫助發行人發行股票的行為,並因此收取一定比例的承銷費用。在證券發行過程中,券商充當承銷商角色,對券商來說,證券承銷業務是券商的重要業務並構成券商傳統業務收入的主要組成部分。我國的證券公司在證券市場的發展中也取得了不錯的成績,而證券公司的股票承銷業務具有以下特點:
1.對人力資本的依賴性。股票承銷的成功與否和收益的大小更主要地依賴於股票承銷業務人員的素質和技能,要求從業者不僅具備較好的財務、法律知識、還應該具備快速學習能力、良好的分析判斷能力以及溝通能力。
2.項目周期長,涉及面廣,不確定因素多。一般首次公開發行股票,證券公司都要介入前期的企業改制輔導工作,一般最少需要一年時間,才能上報審批,直至決定股票發行承銷,時間跨度很大。
3.高收益與高風險並存。一旦證券公司爭取到承銷項目,就能為證券公司帶來一次性的巨額收益,但由於市場變化,其風險也很大。
4.業務的創新性。特別表現在承銷手段以及發行方式上的創新,更能給證券公司爭取較多的承銷業務。承銷方式主要有兩種:包銷和代銷。

Ⅹ 證券經紀業務的發展現狀和前景

我們的市場投資者數量和規模呈現高速增長。國家居民可支配收入處於持續增長，最初的可支配收入是到了銀行，但是隨著資本市場發展，資本市場產品不斷豐富，金融資產結構里，證券和基金比重也出現了持續增長的勢頭。從第二個角度來看，我們市場規模擴張也進入持續擴張期，一方面經濟規模已經很大了，現在是全後第四大經濟體。另一方面，我們上市公司數量和質量也發生很大的變化。
證券市場的開放程度不斷加大，經紀業務觸角向全球范圍延伸。一個是中國加入世貿後，一方面逐步開放外資券商進入行業的限制，外資參股證券公司條件更加寬松、參股渠道更加多元化，監管機制也更適當，業務范圍也逐漸寬泛。外資的進入一方面給我們帶來新的管理理念，同時給我們帶來新的競爭對手，特別是在高端客戶方面外資具有一定優勢。另一方面，我國已經開放了QFII、QDII。隨著QDII額度的增加，居民已經可以通過正常渠道在全球范圍內配置資產，同時證監會批准了多家券商設立香港的子公司，我們經濟業務觸角也可以說在全球范圍內開始延伸。
客戶群體的結構變化為經紀業務細分市場提供了可能性。經過多年努力，目前市場里機構客戶所持有的證券市值占市場總市值40%，經紀業務也從最初的主要服務中小個人客戶兼顧企業機構客戶這種模式，分化成機構經紀業務和零售經紀業務這兩大組成部分。機構客戶群體日益壯大，大體可以分為三類，第一，以公募基金、保險公司、社保基金、QFII為代表的專業性投資機構，對他們的服務應該充分借鑒國外投行服務模式、強化研究服務、橫向整合資源，形成一個共同發展的格局。第二類是私募基金，盡管這部分客戶在目前市場上它的規模和影響力都還偏弱，但是我們相信不斷大浪淘沙、優勝劣汰，他們之中也會涌現出一些偉大的投資公司，為這些客戶提供從開戶、研究、交易、清算一條龍的經紀業務，也會成為主流發展方向。第三，實業資本機構。零售客戶群體也有很大的分化，分為大眾投資群體、中產階層投資群體、私人銀行服務客戶群體。大眾投資群體我們非常熟悉了，像80、90後，他們非常習慣網上生活，對他們的需求和產品服務，主要通過網路實現。中產階層投資群體他們主要是理性消費，他們能夠也願意為資訊服務支付一定費用，這類客戶是各類金融產品長期購買消費者，私人銀行服務的客戶群體，證券公司需要整合各方面資源加以服務，才能滿足他們多樣化的需求。
另外行業趨勢有這么幾個方面:第一，經營模式呈現低成本、網路化發展趨勢。傳統以規模宏大、裝修豪華超大營業部已經不在了，現在大量產生的是新型的證券營業部，以互聯網為代表的電子化手段很大程度打破了經紀業務地域特徵。未來經紀業務經營模式軟硬體成本比例、投入比例都會發生很大變化，固定資產投入會降低，人力成本、服務軟體將成為經紀業務主要成本。第二，證券營銷團隊規模進一步擴張，券商營銷時代來臨。根據目前中國證券業協會統計，全國營銷人員已經達到10萬多人，未來證券經紀人，非員工的經紀人還是以員工為代表的營銷團隊都會有一個非常好的發展前景。這支隊伍才是證券從業人員的主力軍。第二方面變化趨勢就是服務模式差異化，券商服務品牌將逐漸形成。傳統通道代理服務已經無法滿足投資者需求，投資者更關注券商的資訊信息和產品創新能力。服務產品呈現差異化，隨著客戶細分，我們有不同的服務產品，我們服務渠道也是多元化，比如有手機、網站、電話交易中心、櫃台等等服務渠道。服務產品也有各種各樣的資訊產品。服務品牌開始出現，隨著服務產品差異化，促使券商更重視經紀業務品牌建設，市場上逐漸出現的經紀業務的產品和服務品牌。第三個趨勢就是金融同業合作更加密切，首先是三方存管。一方面讓銀行與券商合作變成所有券商樂觀自覺行動。另一方面加深了經紀業務產品服務於銀行存管服務的關聯度。客戶綜合性財富管理需求將加深經紀業務與銀行、保險之間的金融之間互惠合作，雖然依然是分業營銷，但聯合營銷會逐漸深入。第四，券商資源整合勢在必行。為了滿足客戶綜合性理財需求，券商內部的資源整合能力將成為關鍵競爭力。經紀業務憑借銷售渠道和團隊，將成為各項其他業務不可或缺的基礎平台。資產管理和投資研究業務對經紀業務的依賴自不待言。投行和固定收益業務隨著賣方市場向買方市場的轉化，其承銷和定價將越來越離不開經紀業務的支持。