㈠ 做銷售好還是證券從業人員好
證券就是銷售.
不過待遇一般了.
想做的話做好心理准備
有人說過這樣一句話:
是一個證券公司的客戶經理說的,內容如下:
[{不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
}]
他說的都是大實話,真的!
你外向嗎?有客戶資源嗎?是不是富二代?
這一行業很難做了,
中國有多少股民?
現在開戶數都有1.5億了
除去老人小孩,成年人 還有多少?
成年人中 在農村 不上網的 有多少?
現在開戶就是 挖客戶,互相轉戶
證券公司之間 你挖我的,我挖你的
傭金也是越來越低.
都到了 萬分之幾了
所謂萬分之幾 ,就是 客戶買了一萬塊錢 股票 ,證券公司收取 幾塊錢 手續費
這幾塊錢 手續費 要扣掉 兩塊錢的 交易所規費
剩下的凈傭金 才可以拿提成.
比如萬分之八,一個客戶 一萬塊錢 炒股,凈傭金就是 六塊
你的提成大概是一塊錢左右.
你要多少個客戶才可以 拿到 一千塊錢提成?
一個月 能開4-5個 這樣的 客戶 就很厲害了.
7月份一個月,我們營業部只有一個人 有效戶 6個.
其他的 客戶經理 基本都是 一個有效戶,
還有很多 一個有效戶 都沒有.
有效戶的概念 就是有 一萬塊錢炒股.
你自己想想吧.
如果工作這么好,為什麼 證券公司不斷的招人呢?
這就是人海戰術,你把自己親戚朋友 都 開完了
開不到戶的時候 ,證券公司就讓你走人了
不要說 你可以慢慢積累,
你等的起嗎?
戶難開,每個月就那麼一點工資.
多少人 做了 一年,還不是每個月兩千多的工資.
當然了,如果 你是富二代,有很多有錢的親戚,那你可以做這個.
或者你很外向,可以把 銀行的理財經理 搞定
他介紹客戶給你,你也可以做得很好.
最後就是看你自己了,外向的話,就跟賣保險一樣,見到人就問 炒股嗎?
這樣你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很難做下去的.
有其他的 工作,就不要考慮 證券了.前途渺茫.
99%的人 都會 選擇離開.
如果其他的銷售工作提成還不錯,建議不要選證券.
㈡ 證券從業人員行為八要
證券復從業人員行為准則（制八要十不準）
八要：
1、要遵守國家法律、法規，以及證券市場有關規章制度；
2、要熱愛本職工作，努力鑽研業務，不斷提高業務水平和工作能力；
3、要堅持「公平、公正、公開」原則，保護投資者的合法權益；
4、要嚴格遵守操作規程，准確、及時執行客戶指令，保守客戶秘密；
5、要熱情誠懇，文明禮貌，樹立「客戶至上」職業道德風尚；
6、要服從管理，規范服務，忠於職守，維持證券交易中的正常秩序；
7、要團結同事，協調合作，妥善處理業務活動中出現的各種矛盾；
8、要珍惜證券業職業榮譽，自覺維護本行業及本單位的聲譽。
十不準：
1、不準為自己或親友買賣證券；
2、不準向客戶提供虛假及不負責任的信息，以誘導客戶買賣；
3、不準與客戶、發行公司或相關人員約定獲取不正當利益；
4、不準對客戶的交易作更改；
5、不準挪用客戶的有價證券或資金、利用客戶的名義或帳戶買賣證券
6、不準向他人泄露客戶的委託事項及有關交易情況；
7、不準接受客戶的買賣證券的全權委託；
8、不準為客戶透支；
9、不準因本人或本單位的利益而影響或試圖影響客戶的交易行為；
10、不準有任何操縱市場行為。
㈢ 證券從業人員有哪些行為規范
1)規范從業來人員的業務行為自，保證證券市場的的良好秩序，促進證券業的健康發展
(2)提高證券業從業人員的業務素質，完善證券業從業人員的人格，建立高素質證券從業人員隊伍
(3)健全證券業務活動的內部監督和社會監督機制，樹立證券業良好的職業風氣和職業形象
還有其它的這個證券法上面有規定的等，當然第一個就是從業資格證書是必須的，因為學習這個就是這個證券當上有的，有了這個從業資格證才能進去成為從業人員
㈣ 證券從業人員職業規劃求高人或者前輩解答！
老券商員工了來，從小券商到大券源商，10多年了，給新銳一個建議：證券從業考試早就爛了，沒任何意義（我是指要更好發展）！目前你必須考慮自己愛好什麼，實際上券商最重要的是分析能力，如果你喜歡的話，自己知識功底也扎實（切記，很多考試是需要你好好的掌握本科微積分和概率統計學的），英語也可以，那麼建議直接CFA，在業內是硬憑證，可以平趟絕大部分券商。即便1、2級過關也可以。研究生文憑則是另一回事，因為你考了研究生可能就不做證券行業，但是建議你：之前是考的考不上大學，後來是考的考不上碩士，現在是考的考不上名校碩士的問題了，211絕對不夠，必須是可數的那麼30來所，如清華北大人大復旦交大同濟南京浙大武大南開天大中山等，普通院校的碩士依舊不好找歸宿。當然還是相信你的實力，要是想更快發展，反而是考CFA最快（這里有實力的問題，也相信你有一些），而想要深思熟慮，建議考名校碩士，名校會給你更高的視野和更深層次的思想（雖然我國的名校學術不太開放和自由，但是比一般學校還是好很多，我就是從211到了名校，才有感覺），並且你的圈子會開的很多。 看看自己、審視自己，好好乾吧！
㈤ 證券從業人員日常工作做些什麼
客戶經理:平日開發客戶、維系客戶為主；
櫃台:平日具體開股東卡、開資金戶、專處理各項業務為主；屬
主管:負責大體；
電話中心:接電話平時；
前景待遇:每個人都不一樣啊，相對來說內勤人員(坐辦公室的)相對穩定, 而外勤從業人員的業務的確很難做, 基本是靠關系, 說白了就是拉客人到自己的證券所開戶, 有業績考核的.
在證券業中的行話就是：有熟人，好辦事！說你行，你就行，不行也行；沒熟人，看領導，憑能力，說你不行，行也不行。
㈥ 證券從業人員職業 的方向是什麼
從事證券行業通常 分為兩個大方向，一個是做營銷，一個是做剖內析 師投顧。容
剛開始拿到證券從業資格證進入這一行的人員是從營銷開始做起，他們需要積聚 很多 的人脈，假如 擁有較多的優質的人脈資源在這一行里就可以隨便 的翻開 場面 。在國內外，從事金融行業職業 的人員都被稱之為「金領一族」，國內從事證券職業 兩三年之後月薪就可以上萬元。另一個愈加 「高大上」的工作 方向就是做剖析 投資參謀 ，這一行的先決要求 是在你進入證券業職業 一定年月當前 ，在職業 才能 、人脈資源、專業知識等方面到達 了一定的層次之後才可以上升到至此。隨著市場的擴展 和經濟的開展 ，金融投資者愈加 需要一個熟知行業情況 ，可以 進行精準剖析 的參謀 人員。包括高級金融參謀 、高級投資剖析 師、高級服務管理師這些職業都是專業化強，有著資深的專業知識的高級人才。擁有好的市場環境、好的薪資待遇的大前提是先擁有一本證書，在擁有了敲門磚之後再去行業里積聚 經歷 深化 開展 ，在這個永遠都不會過時的朝陽行業里開展 ，前景是相當可觀的。
920
㈦ 證券從業人員能炒股嗎
證券從業人員以及其相關人員都是不能炒股的。 根據《中華人民共和國證券法》第四回十三條 證券交易所、證券公答司和證券登記結算機構的從業人員、證券監督管理機構的工作人員以及法律、行政法規禁止參與股票交易的其他人員,在任期或者法定限期內,不得直接或者以化名、借他人名義持有、買賣股票。
㈧ 證券從業人員有哪些不允許做的事
禁止性行為如下：
(1)不得以獲取投機利益為目的，利用職務之便從事證券買賣活動。證券業從業人員利用職務之便為獲取投機利益從事證券買賣活動，不僅違背了有關法律規定，而且會侵害投資者的合法權益、助長證券市場投機風氣，可能會引發證券行情不正常的波動。
(2)不得向客戶提供證券價格上漲或下跌的肯定性意見。證券行情變幻莫測，證券業從業人員向客戶提供有關價格變化的肯定性意見，一旦因預測失誤給客戶帶來損失，很可能引起法律糾紛，在影響客戶利益的同時，也影響從業人員和證券行業的聲譽。
(3)不得與發行公司或相關人員之間有獲取不當利益的約定。這種約定不僅違反「三公」原則，也違反國家法律。由這種約定而獲取的收益為不法收益，將會受到行政處罰甚至法律制裁。
(4)不得勸誘客戶參與證券交易。證券投資是一種風險投資，未來的投資收益是不確定的，投資者應對可能出現的各種後果具備一定的經濟承受能力和心理承受能力，並獨立承擔法律責任。是否參與證券交易，應由客戶獨立作出抉擇。證券業從業人員勸誘客戶參與證券交易但又不能代他承擔相應的責任，是一種對客戶很不負責的行為，這實際上是為了證券公司的小團體利益而損害客戶利益，不僅敗壞證券業的信譽，甚至可能導致不必要的糾紛。
(5)不得接受分享利益的委託。接受客戶委託，應按規定的標准收取各項費用，若在接受客戶委託的同時分享收益，性質上屬於參與客戶投資，不僅是一種侵權行為，而且也違背了從業人員不得從事證券買賣的有關規定。
(6)不得向客戶保證收益。證券投資的風險就是證券投資收益的不確定性，任何人都難以保證證券投資的預期收益水平。向客戶作出這類保證。會影響客戶的投資決策，並可能導致實際收益水平與預期收益背離。顯然，向客戶作出這類保證，有違證券業從業人員的道德規范。
(7)不得接受客戶對買賣證券的種類、數量、價格及買進或賣出的全權委託。根據有關法律規定，參NiY_券投資的客戶必須是完全行為能力人，能獨立承擔投資活動的法律責任，對其賬戶或以其名義進行的證券買賣負全部責任。證券業從業人員接受全權委託，性質上屬於代客戶投資決策，違背了上述規定。
(8)不得為達到排除競爭的目的，不正當地運用自己在交易中的優越地位限制某一客戶的業務活動。為在競爭中保持領先地位而在交易中利用特殊或優越條件限制某客戶的業務活動，這種做法有違「三公」原則。證券業從業人員應對所有客戶一視同仁，不論是大客戶還是小客戶，也不論是競爭夥伴還是競爭對手。
另外,保證性行為如下：
(1)熱愛本職工作，准確執行客戶指令，為客戶保密。客戶是證券業的職業對象，客戶的指令代表著客戶的投資決策，關繫到客戶的投資利益。證券業從業人員應准確、及時、完整地執行客戶的指令。客戶的資金和證券是他們的合法財產，證券經營機構依法受客戶委託代為保管這些財產，除非涉及違法行為，除有關法律特別規定外，證券業從業人員應就客戶的投資、資金、持有證券的情況嚴守秘密，不得隨意泄露給他人。
(2)努力鑽研業務，提高自己的業務水平和工作效率。證券業務有很強的專業性特點，又有一定的技術操作要求，同時又不斷地開拓創新，推出新品種，發展新業務。這就要求從業人員具有較扎實的專業知識功底和較寬的知識面，要不斷地學習，鑽研業務，提高自己的專業素養和知識水平，以適應證券市場對從業人員提出的要求，在更好地為客戶服務的同時，提高自己的競爭能力。
(3)遵守國家法律和有關證券業務的各項制度。證券業是一個與國家利益、投資者利益密切相關的行業，國家的有關法律及證券管理部門制定的規章制度是各經濟主體合法權益的法律保證和制度保證，也是證券業務運作的依據。證券業從業人員應該自覺遵紀守法，以此來約束和規范自己的行為。
(4)積極維護投資者合法權益，珍惜證券業的職業榮譽。維護投資者的合法權益是證券業的職責，也是證券業賴以發展壯大的基礎條件。「一切為客戶著想」既是商家制勝的關鍵，也是樹立行業良好形象的根本。樹立職業榮譽感，珍惜證券業的職業榮譽，是每一位證券業從業人員應有的行為。
(5)文明經營，禮貌服務，保證證券交易中的公開、公平、公正。文明經營、禮貌服務既是全心全意為人民服務宗旨的體現，也是社會主義精神文明建設的要求。證券業作為「窗口」行業，證券業從業人員在業務活動中要滿腔熱情，積極主動，耐心周到，禮貌待人，工作效率高，服務質量好。證券交易中的公開、公平、公正是證券市場的生命，是證券業從業人員職業行為的基本原則。只有維護「三公」原則，才能保證市場健康、有序地發展，才能為證券業樹立良好的信譽，才能使證券業得到規范發展。
(6)服從管理，服從領導，維護證券交易中的正常秩序。證券市場是一個高風險的市場，不僅行情瞬息萬變，而且突發性的事件對證券市場的影響往往迅速而有力。紀律是事業成功的保證，在處理各項業務時，必須顧全大局，從國家利益、整體利益、長遠利益出發，服從領導，迅速、准確地執行指令，自覺維護證券交易的正常秩序。
(7)團結同事，協調合作，妥善處理業務活動中出現的各種矛盾。證券業務的運行有很多環節，需要從業人員團結一致、相互協作，發揮團隊合作精神，碰到問題和矛盾時以平心靜氣的理智態度解決，才能提高工作效率，更好地為客戶服務，才能適應證券市場快速變化的要求。
(8)熱心公益事業，愛護公共財產，不以職謀私，不以權牟利。證券業從業人員要時刻記住自己所從事職業的崇高使命，樹立社會責任感，不僅不能在職業活動中以職謀私、以權牟利，而且要自覺參與社會公益活動，關心他人，幫助他人，為社會公益活動奉獻自己的愛心。
㈨ 證券業從業人員執業行為准則的一般禁止行為
（一）從事內幕交易或利用未公開信息交易活動，泄露利用工作便利獲取的內幕信息或其他未公開信息，或明示、暗示他人從事內幕交易活動。
（二）利用資金優勢、持股優勢和信息優勢，單獨或者合謀串通，影響證券交易價格或交易量，誤導和干擾市場。
（三）編造、傳播虛假信息或做出虛假陳述或信息誤導，擾亂證券市場。
（四）損害社會公共利益、所在機構或者他人的合法權益。
（五）從事與其履行職責有利益沖突的業務。
（六）接受利益相關方的賄賂或對其進行賄賂，如接受或贈送禮物、回扣、補償或報酬等，或從事可能導致與投資者或所在機構之間產生利益沖突的活動。
（七）買賣法律明文禁止買賣的證券。
（八）利用工作之便向任何機構和個人輸送利益，損害客戶和所在機構利益。
（九）違規向客戶做出投資不受損失或保證最低收益的承諾。
（十）隱匿、偽造、篡改或者毀損交易記錄。
（十一）中國證監會、協會禁止的其他行為。