期貨公司競爭

① 如何理解期貨公司的核心競爭力

隨著我國市場開放步伐的加快和國際化程度的提高，企業外部經營環境越來越復雜，行業和企業間的競爭逐步升級。尤其是諸如期貨、證券等市場經濟高級形態的風險行業，面對的競爭更加殘酷，其業績排行榜也經常是風雲變幻。 在過去兩年我國期貨行業迅速發展的階段，業內關於期貨公司的核心競爭力已有諸多論述，其中不乏真知灼見。筆者在大通期貨十年來由小到大，由地方性小公司到全國性大公司的發展過程中，深深地感到不同的期貨公司的核心競爭力有著不同的內容，同一個公司的核心競爭力也是一個動態的概念，在不同時間點，它的內涵與要求也不相同，企業的長期成功必須依託於不斷更新的核心競爭力。 盡管理論研究可以把不同內容的企業核心競爭力劃分為諸如「創新能力、戰略決策能力、企業信譽以及管理能力」等學術概念，也可以量化為「市場佔有率、抗風險能力、研發能力、資產盈利率、企業商譽」等指標來衡量，但作為期貨公司的經營者我們更關心的是這些令人眼花繚亂的「概念和指標」背後的實際內容。核心競爭力實際上是與基礎競爭能力相對應的一個概念。 期貨公司的基礎競爭能力是指期貨公司履行其最基本的「交易跑道」職能和維護客戶保證金安全的能力。前者主要是指交易系統的快捷、便利、故障排除能力及客戶資金結算、存取和劃轉的便捷；後者則指的是期貨公司的風險控制能力和風險承受能力，可以用注冊資本金、償債能力等指標來衡量。期貨公司的風險又分為管理風險和交易風險。管理風險主要形成於合同文本的管理、印鑒的管理以及硬體等經營環境的優化管理等環節，與企業內控制度密切相關。期貨行業的特性決定了期貨公司的風險更多是來自於交易風險，即期貨公司對客戶交易風險的提示和控制，而這又很大程度取決於公司的服務水平。因此基礎競爭力是期貨行業對期貨公司最根本的要求。 期貨公司的核心競爭力應是建立在基礎競爭能力之上，依託公司要素資源在經營中體現出來在維持可持續發展方面所具有的，區別於其他公司的吸引客戶資源的核心能力。一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競爭能力就是贏得客戶青睞的能力。在大通期貨還是東北地區一家地區性小公司的時候，公司的核心競爭力是「熟悉東北農產品產區的現貨市場，擁有為當地農業企業提供全面的期現貨資訊信息，以及為農場等現貨生產企業提供套期保值方案的研發能力」。當大通期貨發展成為經營網點遍布全國主要中心城市的大型期貨公司後，企業的核心競爭力就不僅僅是立足於產區的優勢資源，而是變成了「立足東北面向全國，起到聯系產區和銷區、溝通南北的橋梁」的公司所具備的特有優勢。 在目前國內期市，各期貨公司間的競爭仍是同質化、低層次的市場爭奪。但在金融市場日益國際化的大環境下，根據自身資源優勢，在差異化競爭中確立企業定位，已成為各公司必須面臨的市場選擇。可由於外部法律、法規環境限制，企業在競爭中的差異化行業競爭定位戰略受到很大限制，行業內低水平重復建設也非常嚴重。而突破法律法規環境限制實現期貨公司差異化競爭戰略的根本出路就在於「金融創新」。 回顧國際期貨市場歷史可以發現，「金融創新」動力很大程度上不是來自於行業「競爭」的需要，而是出於突破「法律」限制的目的。我國期貨行業和期貨公司發展的根本出路也只能來自「金融創新」。而「金融創新」包括技術創新和制度創新兩個方面，不管哪個方面的創新，其最終目的都是為了提高對客戶的服務水平，滿足客戶多層次需求。但客戶並不關心公司的技術創新和制度創新，他們直接面對的是公司的產品，所以作為公司內部管理的制度創新和技術創新，要想直接為客戶提供服務，就必須通過公司「產品」這一媒介來進行，客戶看到和體會到的也是公司對其所提供「產品」的創新。 期貨行業本質上是「金融服務業」，期貨公司提供的產品也是「金融服務產品」，具有看不見、摸不著的特性。期貨公司無論是通過技術創新與其他金融機構共同搭建「大金融一體化服務平台」，還是通過制度創新與現貨企業共同構建的「期現套保一條龍」服務，市場都可以將其當作公司推出的產品來對待。而公司通過「金融創新」所提供的產品能否成功，即所推出的產品能否獲得客戶的認同，則取決於以下兩個方面：一是產品本身滿足客戶需求的程度，即產品質量；二是公司對其所推出的「服務產品」的營銷水平和營銷力度。 總之，期貨公司的「核心競爭力」可以看作是通過差異化經營，以產品創新和產品營銷為主要手段贏得客戶青睞的能力。這種能力是多方面技能、資產、運行機制的有機融合和高度集成，它以現代管理理論的發展為前提，符合現代管理學對組織、環境、人、系統、競爭、變革、產品與服務等一系列基礎概念的最新認識。 中國國際期貨有限公司為您解答。

② 如何維護服務型行業的企業競爭力

隨著我國市場開放步伐的加快和國際化程度的提高，企業外部經營環境越來越復雜，行業和企業間的競爭逐步升級。尤其是諸如期貨、證券等市場經濟高級形態的風險行業，面對的競爭更加殘酷，其業績排行榜也經常是風雲變幻。在過去兩年我國期貨行業迅速發展的階段，業內關於期貨公司的核心競爭力已有諸多論述，其中不乏真知灼見。筆者在大通期貨十年來由小到大，由地方性小公司到全國性大公司的發展過程中，深深地感到不同的期貨公司的核心競爭力有著不同的內容，同一個公司的核心競爭力也是一個動態的概念，在不同時間點，它的內涵與要求也不相同，企業的長期成功必須依託於不斷更新的核心競爭力。盡管理論研究可以把不同內容的企業核心競爭力劃分為諸如「創新能力、戰略決策能力、企業信譽以及管理能力」等學術概念，也可以量化為「市場佔有率、抗風險能力、研發能力、資產盈利率、企業商譽」等指標來衡量，但作為期貨公司的經營者我們更關心的是這些令人眼花繚亂的「概念和指標」背後的實際內容。核心競爭力實際上是與基礎競爭能力相對應的一個概念。期貨公司的基礎競爭能力是指期貨公司履行其最基本的「交易跑道」職能和維護客戶保證金安全的能力。前者主要是指交易系統的快捷、便利、故障排除能力及客戶資金結算、存取和劃轉的便捷；後者則指的是期貨公司的風險控制能力和風險承受能力，可以用注冊資本金、償債能力等指標來衡量。期貨公司的風險又分為管理風險和交易風險。管理風險主要形成於合同文本的管理、印鑒的管理以及硬體等經營環境的優化管理等環節，與企業內控制度密切相關。期貨行業的特性決定了期貨公司的風險更多是來自於交易風險，即期貨公司對客戶交易風險的提示和控制，而這又很大程度取決於公司的服務水平。因此基礎競爭力是期貨行業對期貨公司最根本的要求。期貨公司的核心競爭力應是建立在基礎競爭能力之上，依託公司要素資源在經營中體現出來在維持可持續發展方面所具有的，區別於其他公司的吸引客戶資源的核心能力。一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競爭能力就是贏得客戶青睞的能力。在大通期貨還是東北地區一家地區性小公司的時候，公司的核心競爭力是「熟悉東北農產品產區的現貨市場，擁有為當地農業企業提供全面的期現貨資訊信息，以及為農場等現貨生產企業提供套期保值方案的研發能力」。當大通期貨發展成為經營網點遍布全國主要中心城市的大型期貨公司後，企業的核心競爭力就不僅僅是立足於產區的優勢資源，而是變成了「立足東北面向全國，起到聯系產區和銷區、溝通南北的橋梁」的公司所具備的特有優勢。在目前國內期市，各期貨公司間的競爭仍是同質化、低層次的市場爭奪。但在金融市場日益國際化的大環境下，根據自身資源優勢，在差異化競爭中確立企業定位，已成為各公司必須面臨的市場選擇。可由於外部法律、法規環境限制，企業在競爭中的差異化行業競爭定位戰略受到很大限制，行業內低水平重復建設也非常嚴重。而突破法律法規環境限制實現期貨公司差異化競爭戰略的根本出路就在於「金融創新」。回顧國際期貨市場歷史可以發現，「金融創新」動力很大程度上不是來自於行業「競爭」的需要，而是出於突破「法律」限制的目的。我國期貨行業和期貨公司發展的根本出路也只能來自「金融創新」。而「金融創新」包括技術創新和制度創新兩個方面，不管哪個方面的創新，其最終目的都是為了提高對客戶的服務水平，滿足客戶多層次需求。但客戶並不關心公司的技術創新和制度創新，他們直接面對的是公司的產品，所以作為公司內部管理的制度創新和技術創新，要想直接為客戶提供服務，就必須通過公司「產品」這一媒介來進行，客戶看到和體會到的也是公司對其所提供「產品」的創新。期貨行業本質上是「金融服務業」，期貨公司提供的產品也是「金融服務產品」，具有看不見、摸不著的特性。期貨公司無論是通過技術創新與其他金融機構共同搭建「大金融一體化服務平台」，還是通過制度創新與現貨企業共同構建的「期現套保一條龍」服務，市場都可以將其當作公司推出的產品來對待。而公司通過「金融創新」所提供的產品能否成功，即所推出的產品能否獲得客戶的認同，則取決於以下兩個方面：一是產品本身滿足客戶需求的程度，即產品質量；二是公司對其所推出的「服務產品」的營銷水平和營銷力度。總之，期貨公司的「核心競爭力」可以看作是通過差異化經營，以產品創新和產品營銷為主要手段贏得客戶青睞的能力。這種能力是多方面技能、資產、運行機制的有機融合和高度集成，它以現代管理理論的發展為前提，符合現代管理學對組織、環境、人、系統、競爭、變革、產品與服務等一系列基礎概念的最新認識。中國國際期貨有限公司為您解答。

③ 期貨公司核心競爭力是什麼

毫無疑問，2013年的市場創新將繼續使期貨行業大放異彩，期貨將是下一個崛起內的金融板塊。不過，就行業內容來看，期貨公司兩極分化將繼續加劇，而這一趨勢將是長期的。錯失創新機遇的期貨公司將只能提供通道業務，而優秀的期貨公司則將從通道業務向中介服務、風險管理、財富管理三位一體轉型。去年20家獲批資管業務的期貨公司在新的一年裡都將推出產品，市場將檢驗期貨公司的產品設計能力、營銷能力、渠道整合能力。一些期貨公司通過改制將轉變為股份制企業，推進上市進程，期貨公司上市將成為繼渠道建設、收購兼並後的第三次戰略選擇。

④ 上海中期期貨經紀有限公司的競爭優勢

品牌優勢：
上海中期創立十八年以來，公司堅持「穩健、卓越、專業、誠專信、開拓」的經營服務理屬念，以城市守信、規范運作的良好企業形象贏得了廣大客戶群體。
上海中期已成為中國期貨行業的一個知名品牌。
人才優勢：
上海中期公司擁有完善精乾的組織機構，匯集了一大批精於投資和服務的專業人才（，其中不乏與中國期貨市場一起同步成長的高素質人才），形成了一支專業水平高、面向未來發展、具有國際水準的專業人才隊伍，在研發、客服服務、業務拓展等前中後台不同環節，成就了一個個積極進取、努力向上的精英團隊。
公司貫徹「注重品格、以人為本」的人才戰略，為品質優秀的有志之士提供施展才華和事業發展的良好平台，提供各類工作和學習機會。公司內老中青不同年齡、不同部門、不同職務之間互相幫助、積極進取，形成了「團結、協作、包容、創新」的健康工作環境和文化氛圍。

⑤ ib業務的風險競爭

股指期貨推出後，證券市場客戶成為潛在的股指期貨參與者，市場容量的擴大勢必導致風險規模的擴大，加上國內投資者習慣證券現貨交易，缺乏期貨交易常識和經驗，風險管理工作對IB業務來說尤為重要。
IB業務的風險管理貫穿各個業務環節。在開戶環節，證券經營機構工作人員需向客戶解釋期貨公司、客戶、證券公司三者之間的權利義務關系，需進行實名制審核。對於投資者而言，必須攜本人有效身份證明文件（自然人一般為本人有效身份證）前往證券公司開戶，不得委託他人代辦。在交易環節，證券公司不得代理客戶進行期貨交易，不得代客戶下達交易指令，不得代客戶接收、保管或者修改交易密碼，不得作獲利保證，不得利用證券資金賬戶為客戶存取、劃轉保證金，嚴格遵守IB業務監管法規，並為客戶提供安全、快捷、可靠的行情、交易服務。對於投資者而言，應妥善保管好自己的交易密碼，交易賬號等信息，不得委託證券公司人員代為操作，確須設置代理人的，須根據規定到證券公司辦理相關手續。
在風控環節，證券公司將根據與期貨公司聯合制定的IB業務實施辦法的約定，承擔協助風險控制的職責，對投資者開展督促、解釋和風險提示等工作。對於投資者而言，應加強資金管理，防止滿倉操作，及時追加保證金，盡量減少因被強行平倉造成的損失。 據統計，全國已有超過40家券商獲得了IB業務資格，各公司期貨IB提供的業績貢獻度也在不斷增長。對於證券營業部在股指期貨上市前開展商品期貨IB業務持保守態度的一些地方證監局也紛紛「開閘」。
僅沈陽地區獲准開展期貨IB業務的證券營業部已從最早的5家增加到20多家，IB人員數量也在快速增長。各證券營業部在期貨IB業務上面臨的競爭壓力也越來越大，期貨IB人員在業務開發上遇到的問題也越來越多。如果吸引更多證券客戶參與期貨，證券資金就會流失。而且期貨交易的風險控制難度遠大於證券，客戶的資金虧損可能性也更大，客戶開發的進一步提升還有賴於期貨公司在培訓和風控流程方面的支持。
事實上，隨著各地證監局在券商營業部期貨IB業務上的逐步「松綁」，除了金融期貨交易所外，商品期貨交易所也積極行動起來，給券商在期貨IB業務方面提供支持。上海期貨交易所11月初在深圳主辦「IB業務人員期貨知識培訓」，從產品、營銷到風控為券商的期貨IB人員提供全面的培訓。深圳證監局副局長曹汝明表示：「我們在一線監管工作中關注到，部分證券公司營業部對於期貨市場還不熟悉，服務投資者能力還不強，影響了IB業務的深入開展和客戶服務水平的提高。證券從業人員應通過培訓更全面地了解期貨市場，做好IB業務，為投資者提供更專業的服務，也為未來以股指期貨為代表的金融衍生品推出打下基礎。」

⑥ 我國金交所和期貨市場為何不延長白天交易時間和下降手續費，和外國的沒有競爭優勢

全國的經紀人都是靠手續費吃飯的，這個行業的要求門檻高，監管嚴，收入待遇卻是最低的連飯店的服務生都比不過的，業務開展也是最難的。延長交易時間對期貨公司成本和從業人員都沒有任何好處，他們也是人。不是機器！！！至於手續費，今年6.1之後會下調。但是期貨公司只有經濟業務，沒有其他收入來源的。你這是既要馬兒跑又叫馬兒不吃草，玩蛋去吧！！

⑦ 為什麼白糖期貨是完全競爭市場

因為這市場來決定的啊，所以這樣的問題是很好處理的啊

⑧ 要去期貨公司面試了，一般會問哪些方面的問題

在期貨公司還行吧，一般員工都是有底薪的，除非你不是正式員工，你要看是誰面試你，如果是期貨公司的居間人面試你的話，他可能就是要你為他們找客戶了，如果是期貨公司的領導的話，一般都是有底薪的。期貨前景我覺得不錯，我就是做期貨的。我以前大學學的不是金融的，畢業以後家裡讓我來期貨公司工作，主要是想讓我在裡面學習，學到知識以後，以後要幫家族企業的，證券和期貨公司都是全員營銷的，每個人都要開發客戶，業務員的壓力最大，如果你是垂直崗員工的話，客戶開發壓力會小一些，說真的，剛剛開始做業務員，去開發客戶，真的很難，我幾乎隔幾天哭一次，因為壓力太大了，每天都不希望天亮，家裡人沒有人幫我，因為是要鍛煉我，所以我凡事都要自己做，很多次都要放棄了，但是都堅持下來了，我進期貨公司已經半年了，現在基本上已經適應了，很多東西你要經歷了才會懂，我現在覺得那段時間對我來說真的很重要，很磨練我的意志，而且在期貨公司里，期貨氛圍很濃，我覺得做期貨這個前途很好，憑良心說的，學好了，以後即使你自己沒工作了，都可以在家裡自己炒期貨，最重要的是剛剛開始那個過程。。。這是我自己的親身經歷，希望對你有幫助，如果你真想去期貨公司做的話，你要問清楚那個面試你的人是不是期貨公司的正式員工，不要被居間人利用啊

有什麼問題你可以找我，也許我可以幫到你的，我的QQ號碼是175169072，如果要加我你說清楚自己是誰就好了
(*^__^*) 嘻嘻……

⑨ 請問一下期貨行業研究員的發展前途怎麼樣今後會不會喪失競爭力了

如果你喜歡期來貨這一行，就應該源做好品種研究的基礎上，尋找更好的進修機會和大公司平台的機會，今後期貨的發展無疑是潛力巨大的，當然交易這一關你要是想做這行的話也是必須要修煉的，這個行業不付出艱苦的努力是不容易成功的。

⑩ 瘋狂期貨：波特五力模型對大宗和小宗商品有什麼影響

大宗商品是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性用於工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。小宗商品是相對大宗商品而言的。是可以進入流通領域，以零售和小額交易為主的商品。

再來解釋下「波特五力模型」。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

供應商的議價能力：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決於他們所提供給買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。

TIPS：所以供應商的議價能力對大宗商品的影響會強於小宗商品

購買者的議價能力：購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。

TIPS：所以購買者的議價能力對小宗商品的影響會強於大宗商品

新進入者的威脅：新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。

TIPS：所以新進入者的威脅對小宗商品的影響會強於大宗商品

替代品的威脅：兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

TIPS：所以替代品的威脅對小宗商品的影響會強於大宗商品

同業競爭者的競爭程度：大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

TIPS：所以同業競爭者的競爭程度對小宗商品和大宗商品其實都有深遠影響