㈠ 證券行業的一般特徵分析有哪些
民生證券是伴隨著改革開放的腳步發展壯大的。近年來，民生證券保持了合規、穩健、可持續發展。民生證券正在擬定新一輪中長期發展規劃，力爭通過業務轉型、能力提升，成為國內領先的、服務新經濟、新動能、新產業的交易型投行。
具體而言，我們將通過資本戰略、人才戰略、金融科技戰略、客戶關系管理戰略，投行、投資、投研一體化戰略及各業務發展策略，實現公司經營和管理的全面創新轉型。
2018年一季度上市券商凈利潤同比下降11%
據前瞻產業研究院發布的《證券行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2018 年一季度上市券商凈利潤同比下降11%。2018
年一季度30家上市券商實現營業收入600.16億元，同比減少1%，實現凈利潤188.63
億元，同比下降11%。大型券商中，華泰證券(+43%)、光大證券(+25%)、中信證券(+17%)、申萬宏源(+2%)凈利潤同比正增長。中小型券商中，太平洋證券扭虧為盈，
西南證券(+996%)、中原證券(+2%)、 第一創業(+1%)凈利潤同比正增長。東吳證券(-81%)、 東方證券(-48%)、興業證券(-46%)
業績下滑明顯。
證券行業要「引進來」和「走出去」
資本市場想要再發展就必須加大開放，就意味著要「引進來」和「走出去」。金融市場開放逐漸擴大，會對國內金融市場帶來或多或少的影響。不過，從現階段看，不具有太大沖擊。「引進來」短期內不會影響證券行業競爭格局，但將加速國內券商「輕資產化」向「重資產化」進程，將大大加快券商向資本中介、財富管理以及創新業務轉型步伐。
當然，外資券商進入，對國內券商產品創新能力以及服務意識會帶來一定考驗。券商跨境業務密集放行，是國內證券業逐漸融入國際資本市場開端，一方面能提高券商國際化程度和抗風險能力，另一方面也能為客戶提供更加豐富的產品線，提升資產配置能力。
隨著國內市場與國際市場聯系日益緊密，民生證券發展戰略也會順應金融行業加大對外開放政策趨向。公司將依託大股東海外資源，未來或有步驟申請試點跨境業務，進一步把業務范圍向海外擴展，通過國際化路徑，為客戶進行全球化資產配置，提供全球化的專業服務。
民生證券戰略轉型加速
民生證券正在擬定新一輪中長期發展規劃。我們提出成為國內一流、具有特色的現代投資銀行戰略目標，力爭通過業務轉型、能力提升，成為國內領先的、服務新經濟、新動能、新產業的交易型投行。
我們將立足於全面提升經營業績核心，以盈利水平跨越式發展為目標，通過投行、投資、投研一體化戰略、業務協同戰略、客戶服務戰略及各業務發展策略，從以傭金收入為主的服務中介模式，向以交易差價收入為主的資本中介業務模式轉型，全面提升公司經營和管理能力。
准確定位有效客戶群，集中優勢資源服務成長型企業
資本市場競爭加劇、行業分化顯著，投行業務尋求差異化發展，業務特色化、服務個性化是未來行業核心競爭力。民生證券以服務成長型企業為目標，集中資源服務重點客戶。深入挖掘傳統產業客戶，大力開發節能環保、互聯網及新一代信息技術、生物醫葯、高端裝備製造、新能源和新材料等新興產業客戶。
打造一體化發展平台，轉型「服務中介+資本中介+資本投資」
民生證券以客戶需求為導向，提供全生命周期、全業務鏈條服務，立足於為客戶創造價值，推進投行業務戰略轉型，打造「投行、投資、投研」三位一體戰略發展平台，在合規前提下，以研究院、投行和經紀業務作為引流入口，推進各業務條線協同，從「服務中介」轉向「服務中介+資本中介+資本投資」，同時結合研究院與投行優勢，做到投研融合、投資融合，各條線與子公司形成合力，資源共享、信息共享、牌照共享，完善全產品鏈，滿足客戶全周期金融需求，形成業務閉環。
打造公司產品銷售平台
通過優化現有公司金融產品銷售協調領導小組職能，以固定收益事業部為核心，從公司整體銷售發展角度以及經濟角度出發，整合各條線銷售隊伍，建立起集中統一的公司產品銷售平台。制定公司金融產品統一銷售實施方案，實現產品、渠道、客戶的資源共享，推動公司金融產品銷售工作有序進行，持續不斷提升公司整體銷售能力和競爭力。
打造戰略客戶及區域金融服務平台
去年公司立足服務實體經濟，成立戰略客戶聯盟並與多家機構和政府構建戰略合作關系，在主動服務上開了個好頭。我們在此基礎上進一步梳理整合，打造公司戰略客戶及區域金融服務平台，以此為抓手深耕細作，建立定期溝通互動機制，把主動服務做深、做精、做細、做實。公司高管在相應負責區域對戰略客戶做好拜訪與維護工作，每個戰略客戶設定對口服務的客戶經理，制定相應的管理與激勵制度，將客戶經理與戰略客戶在業務上實行聯動掛鉤，明確權責、利益共享、責任共擔，使公司資源與客戶實現緊密對接，將這個平台打造成公司營收增長重要途徑和方向。
證券公司作為資本市場的重要參與主體，應當緊緊圍繞服務實體經濟的本源定位，通過業務轉型和管理創新，為推進供給側結構性改革、支持戰略性新興產業發展以及精準扶貧貢獻自己的力量。