代銷證券銷售

① 證券代銷的利弊

利。有抽成
弊。賣不出去空耗費時間、耗費資金投入

② 在代銷方式中，證券銷售風險由誰承擔

如果是代銷，就是發行人，因為承銷商會將賣不完的債券退回給發行人。如果是包銷，承擔者就是承銷商，因為相當於承銷商已經購買了債券。

③ 證券包銷業務與代銷業務的區別是什麼

(一)證券代銷
所謂證抄券代銷，是指承銷商代理發售證券，並發售期結束後，將未出售證券全部退還給發行人的承銷方式。
證券代銷的特點是：
(1)發行人與承銷商之間建立的是一種委託代理關系 。代銷過程中，未售出證券的所有權屬於發行人 ，承銷商僅是受委託辦理證券銷售事務;
(2)承銷商作為發行人的推銷者，不墊資金 ，對不能售出的證券不負任何責任，證券發行的風險基本上是由發行人自己承擔;
(3)由於承銷商不承擔主要風險 ，相對包銷而言，所得收入(手續費)也少。
(二)證券包銷
所謂證券包銷是指在證券發行時，承銷商以自己的資金購買計劃發行的全部或部分證券，然後再向公眾出售，承銷期滿時未銷出部分仍由承銷商自己持有的一種承銷方式。
證券包銷又分兩種方式：一種全額包銷，一種是定額包銷。全額包銷是承銷商承購發行的全部證券，承銷商將按合同約定支付給發行人證券的資金總額。定額包銷是承銷商承購發行人發行的部分證券。無論是全額包銷，還是定額包銷，發行人與承銷商之間形成的關系都是證券買賣關系。在承銷過程中未售出的證券，其所有權屬於承銷商。

④ 代銷和包銷有什麼區別

1.代銷是指證券公司代發行人發售證券，在承銷期結束時，將未售出的證券全部退還給發行人的承銷方式。

2.包銷分兩種情況：一是證券公司將發行人的證券按照協議全部購入，然後再向投資者銷售，當賣出價高於購入價時，其差價歸證券公司所有；當賣出價低於購入價時，其損失由證券公司承擔。二是證券公司在承銷期結束後，將售後剩餘證券全部自行購入。

3.代銷與包銷最大的不同在於發行人與證券公司之間的法律 關系不同，前者僅為一般的委託代理關系，後者實質上是股票購銷關系。

4.代銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司 沒有將所有證券出售出去，剩餘部分將退回發行人，證券公司 不承擔任何風險，因此，代銷方式的承銷傭金相對較低。

5.包銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司沒有將所有證券 出售出去，剩餘部分由證券公司自行購買，因此，證券公司的 風險較大，承銷傭金也較高。

(4)代銷證券銷售擴展閱讀

1.網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不怎麼注重管理渠道，導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成不利影響。當前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。

2.包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：

（1）雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品，並自負盈虧進行銷售。

（2）包銷的商品、地區、期限。協議應規定包銷商品的種類或型號，並對包銷商享有經營權的地理范圍作出規定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，只規定中止條款或續約條款。

⑤ 股票包銷與代銷有何區別

1.代銷是指證券公司代發行人發售證券，在承銷期結束時，將未售出的證券全部退還給發行人的承銷方式。
2.包銷分兩種情況：一是證券公司將發行人的證券按照協議全部購入，然後再向投資者銷售，當賣出價高於購入價時，其差價歸證券公司所有；當賣出價低於購入價時，其損失由證券公司承擔。二是證券公司在承銷期結束後，將售後剩餘證券全部自行購入。
3.代銷與包銷最大的不同在於發行人與證券公司之間的法律 關系不同，前者僅為一般的委託代理關系，後者實質上是股票購銷關系。
4.代銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司 沒有將所有證券出售出去，剩餘部分將退回發行人，證券公司 不承擔任何風險，因此，代銷方式的承銷傭金相對較低。
5.包銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司沒有將所有證券 出售出去，剩餘部分由證券公司自行購買，因此，證券公司的 風險較大，承銷傭金也較高。
(5)代銷證券銷售擴展閱讀
1.網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不怎麼注重管理渠道，導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成不利影響。當前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。
2.包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：
（1）雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品，並自負盈虧進行銷售。
（2）包銷的商品、地區、期限。協議應規定包銷商品的種類或型號，並對包銷商享有經營權的地理范圍作出規定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，只規定中止條款或續約條款。

⑥ 證券的包銷、代銷最長不得超過多少天

證券的包銷、代銷最長不得超過90天。

《中華人民共和國證券法》第三十回三條規定：

1、證券的代答銷、包銷期限最長不得超過九十日。

2、證券公司在代銷、包銷期內，對所代銷、包銷的證券應當保證先行出售給認購人，證券公司不得為本公司預留所代銷的證券和預先購入並留存所包銷的證券。

股票發行採取溢價發行的，其發行價格由發行人與承銷的證券公司協商確定。

(6)代銷證券銷售擴展閱讀：

證券發行的規則：

1、向不特定對象公開發行的證券票面總值超過人民幣五千萬元的，應當由承銷團承銷。承銷團應當由主承銷和參與承銷的證券公司組成。

2、證券公司在代銷、包銷期內，對所代銷、包銷的證券應當保證先行出售給認購人，證券公司不得為本公司預留所代銷的證券和預先購入並留存所包銷的證券。

3、公開發行股票，代銷、包銷期限屆滿，發行人應當在規定的期限內將股票發行情況報國務院證券監督管理機構備案。

⑦ 證券代銷與證券包銷有哪些區別

（一）證券代銷
所謂證券代銷，是指承銷商代理發售證券，並發售期結束後內，將未出容售證券全部退還給發行人的承銷方式。
證券代銷的特點是：
（1）發行人與承銷商之間建立的是一種委託代理關系 。代銷過程中，未售出證券的所有權屬於發行人 ，承銷商僅是受委託辦理證券銷售事務；
（2）承銷商作為發行人的推銷者，不墊資金 ，對不能售出的證券不負任何責任，證券發行的風險基本上是由發行人自己承擔；
（3）由於承銷商不承擔主要風險 ，相對包銷而言，所得收入（手續費）也少。

三）證券包銷

所謂證券包銷是指在證券發行時，承銷商以自己的資金購買計劃發行的全部或部分證券，然後再向公眾出售，承銷期滿時未銷出部分仍由承銷商自己持有的一種承銷方式。
證券包銷又分兩種方式：一種全額包銷，一種是定額包銷。全額包銷是承銷商承購發行的全部證券，承銷商將按合同約定支付給發行人證券的資金總額。定額包銷是承銷商承購發行人發行的部分證券。無論是全額包銷，還是定額包銷，發行人與承銷商之間形成的關系都是證券買賣關系。在承銷過程中未售出的證券，其所有權屬於承銷商。

⑧ 證券包銷業務與代銷業務的區別

(一)證券代銷
所謂證券代銷，是指承銷商代理發售證券，並發售期結束後，版將未出售證券全權部退還給發行人的承銷方式。
證券代銷的特點是：
(1)發行人與承銷商之間建立的是一種委託代理關系 。代銷過程中，未售出證券的所有權屬於發行人 ，承銷商僅是受委託辦理證券銷售事務;
(2)承銷商作為發行人的推銷者，不墊資金 ，對不能售出的證券不負任何責任，證券發行的風險基本上是由發行人自己承擔;
(3)由於承銷商不承擔主要風險 ，相對包銷而言，所得收入(手續費)也少。
(二)證券包銷
所謂證券包銷是指在證券發行時，承銷商以自己的資金購買計劃發行的全部或部分證券，然後再向公眾出售，承銷期滿時未銷出部分仍由承銷商自己持有的一種承銷方式。
證券包銷又分兩種方式：一種全額包銷，一種是定額包銷。全額包銷是承銷商承購發行的全部證券，承銷商將按合同約定支付給發行人證券的資金總額。定額包銷是承銷商承購發行人發行的部分證券。無論是全額包銷，還是定額包銷，發行人與承銷商之間形成的關系都是證券買賣關系。在承銷過程中未售出的證券，其所有權屬於承銷商。

⑨ 證券代銷和承銷的區別

證券代銷和承銷有2點不同：

一、兩者的概述不同：

1、證券代銷的概述：指證券公司代發行人發售證券，在承銷期結束時，將未售出的證券全部退還給發行人的承銷方式。

2、證券承銷的概述：指發行人委託證券經營機構向社會公開銷售證券的行為。

二、兩者的優點不同：

1、證券代銷的優點：在代銷過程中，承銷機構與發行人之間是代理委託關系，承銷機構不承擔銷售風險，因此代銷傭金很低，代銷發行比較適合於那些信譽好、知名度高的大中型企業，它們的證券容易被社會公眾所接受，用代銷方式可以降低發行成本。

2、證券承銷的優點：可以有效提高公司發行證券的效率。發行人向不特定對象公開發行證券，依法應當由證券公司承銷。證券承銷業務採取代銷或者包銷方式。證券承銷是證券經營機構代理證券發行人發行證券的行為。它是證券經營機構最基礎的業務活動之一。

(9)代銷證券銷售擴展閱讀：

證券承銷的相關介紹：

根據證券經營機構在承銷過程中承擔的責任和風險的不同，承銷又可分為包銷、投標承購、代銷、贊助推銷四種方式。包銷是指發行人與承銷機構簽訂合同，由承銷機構買下全部或銷售剩餘部分的證券，承擔全部銷售風險。適用於那些資金需求量大、社會知名度低而且缺乏證券發行經驗的企業。

投標承購通常是在投資銀行處於被動競爭較強的情況下進行的。採用這種形式發行的證券通常信用較高，受到投資者歡迎的證券。代銷一般是由投資銀行認為該證券的信用等級較低，承銷風險大而形成的。

這時投資銀行只接受發行者的委託，代理其銷售證券，如在規定的期限計劃內發行的證券沒有全部銷售出去，則將剩餘部分返回證券發行者，發行風險由發行者自己承擔。

贊助推銷是指當發行公司增資擴股時，其主要對象是現在股東，但又不能確保現有股東均認購其證券，為防止難以及時籌集到所需資金，甚至引起本公司股票價格下跌，發行公司一般都要委託投資銀行辦理對先有股東發行新股的工作，從而將風險轉嫁給投資銀行。