股票軟體電話銷售話術

❶ 電話股票銷售跟客戶說開場白

電話股票銷售跟客戶說開場白
公司都有培訓開場白
可以直接性介紹或者問對方

❷ 軟體銷售電話銷售模擬話術

所有的銷售都是一樣，你必須對你所銷售的商品有所了解。在成為銷售專家之前，你要做的是先成為一個產品專家。所以，在你從事銷售之前，請你對軟體的優勢，軟體的客戶對象，軟體的功能有哪些，每個具體功能在軟體中是怎麼實現的這些問題能夠解決。 做銷售之前的准備:1、心態:千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理；2、儀表:注意你是IT人士，你的穿著，舉止，儀態都應該讓客戶感覺你的職業，親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。3、素材:想清楚，客戶可能會有什麼問題，我們應該怎麼解決。(可聽有經驗的人講，並在實踐中體檢和總結) 步驟一: 客戶的尋找和挖掘(這是我們每個銷售都需要不斷積累的東西) 每個銷售員都有自己不同的方法，這里列舉一些，希望對大家有所啟發: 1、電話營銷。 有技巧的電話營銷可以提高效率，對剛進入軟體行業的銷售員比較適合; 2、掃樓，掃市場。 這種方法雖然不聰明，但往往是鍛煉新手的好辦法，用這種方法鍛煉銷售員的心態比較好，而且可能會有意想不到的收獲。 3、展會中的客戶收集。 這樣客戶比較集中，效率會比較高。考驗你再最短的時間讓客戶對我們的產品產生興趣。 4、朋友的介紹。 當然需要銷售員擁有有資源的朋友，因人而宜。這種方法的成交率會比較高。 5、老客戶的介紹。 做了一段時間的軟體之後，這種方式事半功倍，效果不錯。但是這個需要銷售員的積累，真的做好老客戶的維護工作。 6、留意正在用盜版的客戶。這樣的客戶成交會比較快，幾乎沒有什麼培訓和服務。 其中，要注意的事項有:1、名片一定要准備充分，最好有點個性，隨時記得宣傳自己；2、保持良好的心態，相信付出終會有回報；3、方法很多，找適合自己的。 步驟二:客戶的拜訪 面對面的交談是能否實現銷售的關鍵環節，在拜訪中我們應注意幾點:1、首先要建立良好的關系，和客戶套近乎，取得客戶的信任，讓他解除對你的防備；2、想方設法了解客戶最頭疼的管理問題是什麼 (可讓客戶自己講，也可以有引導式的提問)；一般問題可能有: l 客戶剛剛起步的，一般就是算帳算不清楚，根本不知道自己每天是賺了還是虧了，賺了多少，虧了多少都更不清楚了。因為經常是把公司的錢和家裡的錢放在一起用，怎麼能夠算得清。如果不規范公司管理，公司很難得到進一步發展的。 2 客戶有了一定的規模，一般就需要幾個重要的數據，但這幾個數據用手工算是很麻煩的。第一，倉庫裡面庫存的情況;第二，與他的客戶和攻貨商的往來情況，第三，現金銀行的情況。數據的不及時或者不準確是中小企業經常存在的問題。 3 客戶再往上發展，除了數據的實際准確的收集之外，還面臨著企業內部流程式控制制的問題，企業的發展就意味著分工明細，需要每個人做自己的事情。內部流程式控制制，各種分析報表的需求是這類企業比較明顯的問題。 當然，還有其他，你要清楚的了解可以到底有些什麼問題。聽清楚之後，最好用筆和紙把你聽到的記錄下

❸ 求一套電話銷售的話術

問候客戶，做自我介紹、寒暄贊美並說明意圖、面談邀約、拒絕處理。

1、問候客戶，做自我介紹。

接通電話後，首先要向客戶問好，如：「上午（下午）好」、「您好，是××先生嗎？」等問候語，然後做自我介紹：「××先生，我是北京時代光華管理培訓學院的小張，能否打擾您5分鍾做個電話訪問?

(3)股票軟體電話銷售話術擴展閱讀

注意

真正能成為你的客戶，與你進行合作的，一定是需要你的產品或者服務，你們之間是互相成全的關系。所以不要一味去討好迎合客戶，而是不卑不亢、專業嚴謹地表達你的產品和理念，為客戶提供你的價值，這樣才能贏得對方真正的尊重。

把自己當成客戶，或者找你的同事、朋友，假想如果自己是客戶，對你的開場、提問，以及一些介紹會是什麼反應。做越多的演練，越能提升你跟客戶的溝通效果。注意，在演練的時候盡量真實、認真！

❹ 電話銷售話術開場白

電話銷售開場白是基礎，現在市面上的CRM已經非常成熟，自動開場白、電話錄音等回功能都可以幫助到銷售人員答，能根據每個公司的業務特點歸納出自己的話術，從而形成系統規范的話術；這樣幫到的就不僅僅是一名銷售，而是一個團隊或者公司。

最後我接觸到的銷售人員也比較多，個人感受是真的好的銷售和一般銷售差距真的很大，每個行業都是不斷積累和總結的過程，水滴石穿，銷售要常人更努力，要不斷積累，要有做銷冠的決心，更需要擁有一顆好心態。

❺ 關於電話銷售的話術有哪些

1.問候語：你好/早上好/下午好，某女士/先生，都可以，但是語氣要堅定，不急不徐，給客戶一個好的第一印象。這個時候客戶一般會回應你，那你們就有了第一次的互動了，電話銷售跟客戶互動是特別重要的；

2.寒暄過後，切入產品：根據自己的產品，找一個重大事件新聞，問問客戶有沒有在關注。比如你是做金融產品的，那今天股票暴漲多少個點，或是哪裡挖掘出了一個金礦，這些都是很重大的事，如果他是你的潛在客戶，你就成功勾起他的興趣了，這時候再把你的產品結合進去；

3.簡單介紹完產品，再跟客戶說，我們在做活動，或是在做推廣，問客戶留下具體的聯系方式，方便後續了解；

❻ 電話銷售技巧和電話銷售話術