理財產品競品分析

『壹』 如何提高理財用戶的忠誠度

理清定義以後，接下來就看如何提高忠誠度。

根據前面的分析，提高忠誠度反映在數據指標上無非是兩個：

延長目標用戶在賬資產的在賬時間；

提高目標用戶在賬資產的金額。

（簡單說一些常用方法，並不是全集，主要是提供一種思路。）

1、延長目標用戶在賬資產的在賬時間

從資金的時間節點上，比較好梳理延長在賬時間的思路。方法包括但不限於提出的這幾種。

提升入金慾望、覆蓋更多理財需求的手段：

提升入金慾望其實是在現有的理財需求基礎上，加大入金量，最直接的就是優惠、積分、等級特權等等；

覆蓋更多理財需求則是在同一個用戶身上挖掘其他理財需求，把其他入金行為鎖定在同一平台上，比如從單純的P2P產品拓展到基金、保險、眾籌等等，去年開始火起來的智能投顧，也是為了讓用戶在同一平台上對更多類型的理財產品產生入金行為。

『貳』 銀行理財產品營銷方案該怎麼寫

應基於產來品定位、目標客戶具體源情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷手段等實施手段。
1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。

『叄』 大學生創新創業策劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

『肆』 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(4)理財產品競品分析擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

『伍』 如何做互聯網金融行業的競品分析

一、確定自己的競爭對手

競爭對手是做競品分析的對象，如果沒有競爭對手，版就做不了競品分析，所以第一權步就應該確定自己的競爭對手。

二、獲取競爭對手消息的途徑

競爭對手的信息絕對不會親自送到我們手上，我們需要去尋找，獲取競爭對手消息途徑有很多種，尋找適合你的，去找信息。

三、確定獲取競爭對手的信息

先確定獲取競爭對手的哪些信息，如產品信息、用戶信息、收入信息等，然後再去尋找信息，有目標就會更容易獲得。

四、選擇合適的分析方法進行分析

得到競爭對手的數據後，就可以做分析工作了，最後得出一個結論。當然分析方法有很多種，選擇一個合適的分析方法更利於工作的進行

『陸』 什麼是電子商務

電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。也可以理解專為互聯網、內部網屬和增值網上的電子交易及相關服務活動，是傳統商業活動中所有環節的電子化、網路化和信息化。以互聯網為媒介的商業活動都屬於電子商務的范疇。

電子商務通常是指在世界范圍內廣泛的商業活動中出現的一種新型商業運營模式。在互聯網開放的網路環境下，基於客戶/伺服器應用模式。

買賣雙方不見面就進行各種商務活動，實現消費者的網上購物、商家之間的網上交易和網上電子支付，以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動。

(6)理財產品競品分析擴展閱讀：

電子商務發展的特點：

更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。

更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

『柒』 5萬元左右創業幹嘛

創業需要搞清楚以下問題：
第一：你了解哪個行業，是否具備一定專業知識或者技術。
第二：同縣城內，該行業早已處於過剩的狀態；
第三：是否了解過該現場的門店房租、裝修、水電等費用；

五萬塊錢總體來說，創業可以有很多選擇，還要區分實體經濟或者互聯網經濟，互聯網創業成本特別低，自媒體，幾十塊錢即可創業，當然，競爭大。實體經濟，一般看你自己所了解或者從事過的行業，了解和從事過的行業，五萬完全沒問題，沒嘗試過的，那麼就只能向小賣部、福彩代理、小餐館(小的那種，一般規格的五萬還不夠)等方面靠了。
不過什麼行業，你只要對其行業不了解，創業就等於花錢買經驗，一開始可能會虧得很慘，創業需要考慮用錢的地方太多了，就拿門面來說，像我這里，廣場等熱門地段，七八千一個月的房租費用，你五萬能租多久？所以你只能考慮一般乃至不是特別繁華的地段(根據行業自由選擇，有些行業就是需要人流量不大的地方，有的則需要人多的地方)，我們這里不怎麼繁華的地段，每月房租也就一千多左右，當然，一千多還是七八十平米，廣場地段，三四十平米就是七八千。你開個彩票店在商業繁華的地段，基本虧，房租都能壓死你。不過彩票本身不需要多大的地方，很小的一個店面就行，大的店面你還可採取和別人合租的方式，那樣一般都是問題不大的，餐飲行業的話，你就得准備投錢了，首先你會不會做菜，不會就得請廚師，各方面器材的采購，一套下來，你這五萬分分鍾花光。你也可以在固定的場合開小賣部，基本有的賺，小賣部其它都是業余帶著賣的，主要靠煙酒。
你也可以選擇其它你不熟悉的行業，比如市面上的一般皮包公司(中介)之類的，你只需要懂得找第三方做就行，中間商，賺差價，但你也得懂得一點相關專業知識，不然顧客問你，你一問三不知就尷尬了，QQ、微信等交流方式除外，反正如果顧客問你，你再轉手粘貼復制問第三方就行了。創業法子很多，正規的不正規的別比比皆是，看你自己了，你就算收破爛，那也是條不錯的路。

『捌』 商業計劃書有哪些內容

應當包括企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊等內容。回

商業計劃書為公司答、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，商業計劃書的質量對項目融資至關重要。

(8)理財產品競品分析擴展閱讀：

商業計劃書的相關要求規定：

1、確定企業機遇的性質和內容；說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要採取的方法；確定最有可能決定企業是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

2、工作計劃書不必糾結於排版、裝訂等方面，但在事實和數據方面的內在統一對於工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3、微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉，對於吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

『玖』 金融行業怎麼做SEM競價

一、金融行業環境分析
（1）市場環境分析：
（2）企業形象分專析：屬
（3）產品分析：
（4）競爭分析：
（5）消費者分析：
二、金融行業怎麼做SEM競價？
搜索競價（網路、360、搜狗、神馬），目前競品很多都在做競價，燒錢是肯定的。不過我認為可以嘗試做360和搜狗，相對來說燒錢的程度比較低，可以抓取到部分客戶。了解的人多了，品牌效應也能夠體現出來。
網路網盟沒有做的必要，轉化極低，平台展示難以控制。
網路信息流，今日頭條信息流等是比較推薦使用的，此類產品可以提前鎖定客戶人群，將廣告有針對性的展現給用戶，轉化率比網路搜索會高一些。消費上相對來說會少一些。

『拾』 公司業務數據分析有什麼意義呢呢

首先來說，數據分析最大、最直接的作用是生產了數據，這才是真正數據分析師自己做版出來權的成績。不需要花里胡哨的包裝，就像開車一定要看速度和轉速表一樣，根本不需要模型，不需要思維，不需要概念，就這么簡單。

第二點，優化運營管理流程。通過對經營數據分析，我們了解企業運營資源如何合理分配，流程哪裡需要優化。比如，通過對銷售額波動分析，我們確認是銷售單價的影響還是成交數量的變化。通過對庫存周轉率分析，我們可以推斷是采購流程有待完善還是備貨策略需要變更。

第三，創造更大的價值效益。通過月度或季度生產損耗或不良品的分析，找到降低物料的損耗系數，降低物料成本，創造更大的收益。通過SKU營收與利潤貢獻分析，確定哪些是暢銷品，哪些SKU是營收與利潤的貢獻的主體，哪些成品又是淘汰或迭代的范疇。

最後，發現了業務機會。通過分析流失用戶屬性，對用戶進行綜合評估，找出挽留價值高，挽留難度低的用戶群體，提升了用戶留存率。