銀行理財產品銷售小品

⑴ 如何推銷銀行理財產品

一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：

1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。

2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。

3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。

4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。

保險理財

以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：

分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：

（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。

（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。

（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。

（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。

（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。

看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：

1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。

2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。

3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。

4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。

⑵ 求浦發銀行業務宣傳小品《今天我請客》劇本

作者：孫艷平 文章來源：本站原創 點擊數：9711 更新時間：2007-02-12
時間：上午

地點：浦發銀行營業廳

人物：小張，男，30多歲，公司職員

小李，女，30多歲，銀行營業員

[小李在接電話。

小 李：好的，是這樣的，您只要辦理利多多通知存款業務，就可以避免大部分利息的損失，對，這是我們浦發行專門針對您這樣的客戶推出的一項理財服務，也就是說，如果您公司的閑余的500萬一旦存入賬戶，浦發銀行的電腦系統就會按照協議，自動通知這筆資金七天後支取，如果七天後您沒支取的話，系統就會將您的資金和利息一起取出，自動轉存一筆新的七天通知存款，同時又自動通知這筆資金七天後支取，以此類推，這樣，您抽空過來一趟吧，我再詳細跟您說好嗎？好的，不客氣。

[小李接電話時，小張戴墨鏡洋氣十足的夾公文包走上。

小 李：（放下電話）先生您好！您有事兒嗎？

小 張：（學廣東音）沒有事情我就不可以到這個地方來嗎？

小 李：（笑著）我不是那個意思，先生您請坐。

小 張：我才不要做你們的冷板凳呢，真是門難進，臉難看，事難辦的啦！

小 李：你說的那是別的單位，在我們浦發行，板凳雖冷，但人心是熱的，上至我們行領導，下到我們這些普通職員……

小 張：行了行了，說這點我是很有體會的啦，那次我去你們浦發行領導那辦事，人家笑容滿面的給我倒了一杯熱氣騰騰的水，笑容滿面的給我講業務，什麼東方卡啦、投資理財啦、貸款融資啦、網上支付啦、信息服務啦，還有什麼現金管理、資產託管、離岸銀行的弄得我好感動的啦。

小 李：茶水不飽暖人心嘛！這也是我們每個員工及領導的義務和責任。

小 張：當時，我看著你們領導，懷著萬分激動萬分崇敬萬分……想說的心情給你們領導提了條建議。

小 李：什麼建議呀？

小 張：就是所有到浦發行辦理業務的客戶，要是中午能安排一頓飯，該多好啊！真要是那樣，你們浦發行存貸翻翻將指日可待啦！

小 李：（大笑）先生，您這個建議太好了，真那樣，我們就改名了，叫浦發飯店了。

小 張：行了，我知道你們也不能供飯的啦，給我辦業務吧。

小 李：（喜出望外）啊，您是來辦理業務的呀！

小 張：那當然的啦，上銀行的人只有兩種的啦！

小 李：哪兩種啊？

小 張：一種是辦理業務，另一種就是打劫的啦！

小 李：先生您真能開玩笑。

小 張：小姐說話好有毛病的啦，你說我到銀行干什麼？看望病人我會來銀行嗎？我直接去醫院的啦！

小 李：（陪著笑）對不起，先生，剛才算我不會說話，我給您賠禮道歉。

[小張未理小李。

小 李：問一下先生是做什麼生意的呀？

小 張：（改用普通話）啊，也沒什麼正經生意，今年包了幾個小工程，給太陽安個開關兒，給長城貼上瓷磚兒，給飛機掛上倒檔，給黃河加個欄桿兒。

......

http://www.playauthor.com/Article/Class1/200702/1754.html

⑶ 銀行理財產品銷售有必要錄音錄像嗎

8月23日銀監會今日發布《銀行業金融機構銷售專區錄音錄像管理暫行規定》回(以下簡稱《答暫行規定》)，要求銀行業金融機構實施專區「雙錄」，即設立銷售專區並在銷售專區內裝配電子系統，對自有理財產品及代銷產品銷售過程同步錄音錄像。

截至2016年底，絕大部分銀行業金融機構已基本上完成了銷售專區「雙錄」的建設工作，但是銷售專區「雙錄」工作在實踐中也遇到一些新問題。對此，銀監會開展專項評估檢查全面掌握目前工作中存在的實際問題，並在充分研討論證、廣泛徵求意見的基礎之上，制定了《暫行規定》。

⑷ 銀行理財產品成功營銷案例

銀行理財產品在銷售渠道上的創新，不僅免去了投資者跑腿之勞，節省時間，還有...幫您搜集的理財產品網路營銷案例。希望能幫到你。 ...

⑸ 求關於家庭生活、理財、旅遊的小品創意或劇本

內事不決問網路，你還在這求助，簡直是辱沒了網路哎，搜的時候找准關鍵詞，比如小品創意，劇本，後面再加個理財，前面是要找的東西的總概括，後面再分類細化，

⑹ 銀行理財產品營銷方案該怎麼寫

應基於產來品定位、目標客戶具體源情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷手段等實施手段。
1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。

⑺ 郵政儲蓄銀行勸人買理財小品 3到4人

銀行理財產品收益比較低啊，現在比較出名熱門的是理財通可以再微信和版QQ登錄，有貨幣基金、指權數基金、保險理財等多種理財產品，貨幣基金有廣發、易方達、華夏、匯添富四款貨幣產品，指數基金也有易方達、嘉實兩款選擇，可以提供適宜不同的投資者，還是比較實用的。

⑻ 有沒有有關理財的相聲小品

小 崔：大叔大媽，好久不見，股票炒得挺好吧？
丹丹：好啊，那是相當得好！

小 崔：買的都是啥股票？

趙山：都是中石油嘛。

丹丹：不說話還能把你憋死？

趙山：我看中石油得先把你憋死！

小 崔：大媽，我聽說中石油最近跌得很厲害啊？

丹丹：假象，絕對的假象！不會下蹲的股票是跳不高的。股評家說了，買了*，生活不用怕；買了中石油，生活不用愁。

趙山：是啊，那中石油是干蹲不起，啥時候跌停板了也就到底了。

小 崔：大媽，看您這身衣服應該挺貴的吧？是不是炒股賺了不少錢呀？

趙山：炒股沒賺，倒是寫書賺了不少。

小 崔：就是那本《套子》吧！

丹丹：那是第一部，相當受中石油股民歡迎！很多股民打電話感謝我讓他們避免挨套，有人還給我送面錦旗，上面寫著「火眼金睛，避套救星」。我現在正醞釀第二部，書名都想好了，就叫《都是平安惹的禍》，股民那是相當的期待。

小 崔：這段兒大媽好好給說說。
丹丹：簽字售書那天，好傢伙，紅旗招展，人山人海，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，沈發展都來剪綵了嗎。

趙山：股民全擱那兒喊「打倒沈發展！」，跟新中國解放那會兒似的。老沈嚇得擱廁所待三小時楞是沒敢出來。最後，還是中石油員工有辦法，在廁所底下鑽一大洞，給接走了。回去就住院了，轉院三次都沒治好。最後經一美國專家診斷：霉氣中毒。哈哈哈哈！

丹丹：笑啥呀？醫療費不都是我出的嗎？你說這名人治病咋這么貴呢？我這點稿費全捐給中石油和沈發展了。

小 崔：大叔，你買的是什麼股票？

丹丹：那他能好意思說嗎？中國平安！

小 崔：大叔，您當時咋想的？

趙山：我尋思中國平安從149元跌到100元就是地板價了，沒想到地板下面還有地窖，地窖下面還有地獄，更沒想到的是地獄還有十八層！

丹丹：自從那以後你大叔再也不敢笑話我了，最怕聽到孫悅那首《祝你平安》，提平安倆字兒就頭疼。現在蘋果也不吃了,安全門也不走了。哈哈哈哈,都快笑死我了。

趙山：笑啥玩意？你聞到汽油味不也吐嗎！石頭凳也不坐了，炒菜也不放油了。

小 崔：看來炒股賺錢還真挺難的。大叔大媽，你們在村裡好歹也算是名人了，沒參加點社會活動什麼的？

丹丹：參加了。在一股評報告會上你大叔見一人長得挺像中平安，上去握住人家的手就不放了，口口聲聲說：「大哥，你千萬別增發了。人家增發要錢，你增發要命啊！」

趙山：你好？你在那推薦中石油，一個精神病醫院的院長說啥讓我帶你去他們那兒檢查檢查，說免費都行！

小 崔：看來還真是一對難兄難弟。大叔大媽，過年有啥打算？

丹丹：還打算啥呀？擱家解套唄！石油套----鋼鋼的----老他媽難解了！問君能有幾多愁，恰似滿倉中石油。

趙山：我整個鑼，沒事出去敲一敲：平安無事了！

【 改編的，嘻嘻，我覺得還不錯，你可以把人名改改，試試這個劇本吧，挺好的。】

⑼ 急求 ！！ 8人金融方面的小品劇本，希望專業性強

《投資也瘋狂》
（開場）

△小張在崗位上翻看資料。麗麗穿一身運動服跑上。

麗麗：（邊跑邊說，跑到頭折回）投資不是罪，項目要找對！瞎投害死人，賠錢又受罪！道理多簡單，可追我的那個趙小毛他就是學不會！今天我非點醒他，讓他知道啥是錯，啥是對！見面地點定某某，成不成全靠它！我先進去提前安排一下！

小張起身剛想打招呼，麗麗左顧右盼然後把食指豎在嘴上。

麗麗：噓！

小張：（驚訝）怎麼了？

麗麗：我是你的客戶對吧？

小張：（莫名其妙的點點頭）對呀！麗麗你這是？

麗麗：我買了你們某某銀行好幾種理財產品對吧？

小張：（莫名其妙的繼續點點頭）對呀，您這是？

麗麗：咱們現在算是朋友對吧？

小張：（高興，拍雙手）喔我明白了！你從我們的理財里賺錢了！想請我吃飯！

麗麗：錯！一會兒我來個朋友，你可千萬別說認識我！

小張：（莫名其妙）為啥？

麗麗：哎呀，不跟你說了，拜託拜託！（雙手合十，跑下）

小張：（驚訝轉無奈的笑）我這個客戶啊特別可愛，就愛無厘頭！

△小張（搖搖頭）坐下。

△小趙脖子上、胳膊上掛著一大堆各種串搖搖晃晃的上。

小趙：（興高采烈）春風吹，戰鼓擂，我會投資我怕誰！亂世黃金，盛世古董！小本錢大利潤，轉手我就變土豪！大家好，土豪就是我，我就是趙小毛！（朝觀眾席，賤兮兮的）嗨！約嗎？才不呢，我有女朋友了，她約得我。就在這兒！（四處望望）瞧她眼光多好，這里環境可真棒！

小張：（對觀眾）看來這位就是剛才那位的朋友了。你好！有什麼需要——

小趙：（被打斷）你先聽我說！這年頭啊，女人不會投資沒檔次，男人不投資娶不上好媳婦！對不對？

小張：（不同意又不好意思說）呃，這——

小趙：（打斷）你別說，你先聽我說！看見沒？（托起身上的珠寶首飾）我為了娶上好媳婦，這什麼古董啊、玉石啊、金子啊，我全投！（在舞台中間大跨步來回走，上肢動作伸展）下一步我准備進軍房地產，做強做大，殺敗中國股市，沖向美國的納斯達克，贏取（單膝跪在小張桌子面前，雙手交叉抱在胸前，閉眼，陶醉）我心中的白富美，（睜開眼睛，賤兮兮的看著小張，小張身子歪出去老遠）從此走上人生巔峰！哎呀媽，想想還有些小激動呢。（捂臉，害羞）

△麗麗打扮的非常時尚，上。站在台上，擺個POSE看著小趙，使勁咳嗽兩聲，提醒小趙。

小趙：（聽到麗麗的咳嗽聲，立刻從地上彈起來）唉呀媽呀！（直接轉過身子單膝跪向麗麗，清朝「著」的姿勢）女神駕到！

小張：（沖觀眾笑）這個麗麗，難怪不好意思說，原來是相親啊！

麗麗：（很高傲的，仰著臉走過去）平身！（麗麗找個椅子坐下，雙手交叉抱在胸前，翹著二郎腿）

△小趙蹲在麗麗腳邊。

麗麗：（看小趙來氣）站起來！（小趙站起）坐下！（小趙坐地下）哎呀，我讓你坐椅子上！（小趙趕緊拽個椅子坐上面）趙小毛！你一點長進都沒有！

△小趙騰的一下站起來，很氣憤的樣子。

麗麗：（站起來）幹啥？

小趙：我也是這么認為的！（麗麗白了他一眼）我認為都是我的名字起得不好聽，我現在把中間的「小」字，改成「財」字了！你覺得是不是好多了？

麗麗：趙小毛的小改成「財」，那你現在就叫趙財毛——招財貓？

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大 綱：

青年小趙為了攢錢娶個漂亮媳婦，嘗試了多種投資方式均以失敗告終。正當他心灰意冷的時候，美女麗麗主動約他想見一面，地點定在某某銀行大廳。小趙特別高興。

為了顯示自己有錢，小趙差點進入野雞銀行非法集資的圈套，而麗麗則非常信任某某銀行，請某某理財經理小張用專業的知識讓小趙清醒了過來。。。期間發生了一系列搞笑的事情。。。

小趙表白完了才知道原來這個麗麗是被他媽媽派來讓他從不靠譜投資中清醒過來的「婚托兒」，一直是某某銀行的客戶。

最後，某某銀行的專業和服務打動了小趙，小趙決定踏踏實實在某某銀行購買理財產品再也不亂投資了，而麗麗也答應給他一次機會。。。二人非常感謝理財經理小張並真誠祝福某某銀行20周年快樂，希望某某越來越棒。

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