A. 郵政轉型督訓師培訓心得體會
以經營機制創新、推進產品轉型、強化團隊建設為切入點，不斷優化壽險產品結構，確保在銀保市場主導和領先地位;強力突破理財、車險業務發展，滿足客戶多元化需求;持續推進團隊建設和專業隊伍培訓，做好規章制度、培訓教材、激勵考核「三統一」的完善與推進工作;加強合規管理、售後服務、風險防控工作，健全品質管理體系。 堅持規模與效益並重 ，進一步提升專業貢獻率。
二、計劃目標
實現專業收入確保目標7.77億元（其中車險收入2700萬元），奮斗目標7.89億元，超越目標8.02億元。實現標準保費160億元，理財日均保有量增量15億份，基金國債銷量15億元。
三、重點工作
2014年1月份，銀監會、保監會聯合下發了《關於進一步規范商業銀行代理保險業務銷售行為的通知》（保監發[2014]3號），保監會單獨下發《中國保監會關於規范高現金價值產品有關事項的通知》（保監發[2014]3號），此兩項通知內容將對郵政代理保險業務發展產生重大影響，對合規經營能力及客戶經理隊伍專業素養提出了更高的要求，代理保險經營策略亟待調整。同時，為居民提供全面、合理、個性化的理財服務已經成為理財業務發展的必然趨勢。樹立「大金融」理念，將多元化的金融產品進行交叉融合，提高客戶忠實度，實現企業規模、效益同步提升。
（一）抓旺季，調結構，促進壽險持續快速發展
新形勢下，把握全年壽險業務發展節奏，不斷優化產品結構，堅持規模與效益並重，重點做好以下三方面工作：
1.搶抓一季度業務發展機遇，以投資理財類保險產品為主，全力以赴上規模，確保保費規模達到130億，完成全年專業收入計劃40%以上，力爭達到50%，夯實全年代理壽險業務發展基礎。
2.制定針對性措施，積極適應監管新政要求，進一步調整壽險產品結構。引進風險保障型和長期儲蓄型保險產品，通過養老險、重疾險、高意外保障險等高附加值產品提升壽險產品價值，挖掘客戶保險需求，回歸保險本質。加大對客戶經理的培訓力度，提高客戶經理展業能力，針對不同收入家庭，挖掘客戶養老、教育、抗病防癌及意外保障需求，結合郵政當前代理的投資型險種、年金險、重疾險、保障險等產品，為客戶量身定製家庭保障計劃書，通過產說會、理財沙龍、外拓走訪等營銷模式提升此類產品銷售規模，探索郵政代理保險產品的綜合營銷。
3.合理調控合作保險公司業務規模，嚴防一家公司規模獨大，規避產品收益波動、產品到期兌付現金流不足等經營風險。市局層面每家公司規模佔比不超過30%，單家保險公司保費規模佔比超過30%部分按該公司平均費率形成的收入在考核時予以剔除。
（二）轉觀念，重考核，加大基金理財類業務推進力度
通過觀念引導、政策激勵和方式創新，強化理財、基金、國債業務考核力度，加快發展速度。具體工作措施：一是轉變觀念，樹立「大理財」理念，增強客戶資產配置意識；二是強化宣傳、分層培訓，營造濃厚發展氛圍；三是細分市場，精準定位，提升業務營銷成功率。對城區及城郊客戶，要以日日升系列產品、財富系列產品為主，強化大客戶維護；對農村客戶，重點營銷客戶收益高的產品，提高策反成功率；四是細化考核目標，加大理財業務考核力度。通過出台基金理財業務考核辦法，注重郵銀佔比、保有量增量等指標考核，強化激勵，提高營銷人員發展業務的內生動力。
（三）強推進，擴規模，實現車險業務突破發展
2014年，以「增客戶、抓關鍵、促共贏」為抓手，全力推進代理車險業務突破發展。
1.整合資源，加快客戶信息搜集整理，不斷完善客戶檔案。各局在日常工作中不斷搜集整理客戶信息，完善車險客戶檔案建設工作，形成良性循環，推動全省代理車險業務快速健康發展。
2.強化專職人員管理，理順業務流程。針對車險業務發展中存在的問題，做好專職人員管理、業務調度、客戶信息整理、業務宣傳、績效考核等工作。
3.突出發展重點，帶動規模增長。以農村客戶為重點，以交強險為抓手，藉助郵政便民站等渠道加大宣傳力度，以交強險保費規模帶動收入的快速提高。
4.加強與合作財險公司的溝通迅速交流，共同制定業務推動方案，爭取更優惠的費率及促銷政策支撐，吸引客戶到郵政辦理車險業務騰飛性質，逐步積累客戶資源，實現共贏。
（四）強能力，提素質，打造高績效專業團隊
與網點轉型結合，以全方位、多層次的培訓和學習為手段，強技能、增本領，實施素質提升工程；以隊伍建設促業務發展，以產能提升促隊伍活力，提高銷售團隊業績貢獻率，打造高績效團隊。
1.建立並完善具有郵政特色的專業培訓體系。一是培訓系統化，明確省市縣三級專業培訓工作目標和要點，加強對專業相關責任崗位人員的考核督導，推進培訓計劃落地，促進培訓效果提升。二是內訓師專業化，提升培訓隊伍的綜合培訓能力空間，注重內訓師的培養和持續打造，壯大專業內訓師隊伍，提升授課與督訓能力。三是課件制式化，2014年完成客戶經理銜接及進階培訓的系列教材研發與編寫創造工作，對客戶大眾經理回爐及提升階段培訓課件制式開發，通過分層分級通關考核，確保規范傳承。
2.與網點轉型相結合，擬定客戶經理薪酬指導意見，持續推進隊伍建設工作。一是進一步加強市縣專業領軍人物、隊伍主管、客戶經理三支隊伍建設，要求隊伍主管（或團隊經理）必須具備內訓師資質，促使專業隊伍持續成長進步。市縣兩級隊伍主管人員要100%配備到位，專業內訓師隊伍達到180人以上，專職客戶經理隊伍按照省公司定員要求100%到位。二是促進團隊作用發揮。在隊伍主管配備到位的基礎上，充分發揮其積極作用，創新團隊建設模式和方法，按照省公司相關文件要求，繼續推進標桿團隊打造工作，提升銷售團隊的貢獻率，進而提升客戶經理勞產率和穩定率，打造高績效團隊。三是與網點轉型相結合，確立客戶經理在支局營銷中的核心地位。按照金融轉型和「大金融」發展的需要，逐步將優秀的櫃員從櫃內轉到櫃外，做專職客戶經理，確保以「客戶為中心」的金融轉型理念落到實處。加強專業培訓，豐富培訓模式，完善會議經營，按照「條塊結合、條塊互補、專業為主」的主導思想，市局要不斷完善考核機制，出台統一的客戶經理（含轉型支局網點）薪酬考核和晉降級管理辦法，打通晉升通道，充分調動工作積極性。
B. 她是銀行系統的「叛徒」嗎
秦文廉的女兒秦嵐劍諜分集劇情介紹 第8集 方滔在碼頭看見秦嵐，發現她竟是化名為李潔在軍統培訓班的同學，江虹要方滔將情況告訴馮如泰，讓軍統方面了解秦嵐的底細。重慶發來電報，秦嵐所在的香港行動組在暗殺汪精衛失敗後，全部遇難，只有秦嵐下落不明，重慶要求馮如泰小組甄別秦嵐，方滔主動要求接近秦嵐，相約秦嵐在咖啡館見面，並綁架了她，交由馮如泰審問，秦嵐聲稱沒有背叛組織，來上海只是勸秦文廉不要和日本人、汪精衛合作下去，馮如泰要求秦嵐策反秦文廉，不惜任何代價弄到日汪密約內容。秦文廉見日本人對他防範很嚴，無奈只好找馮如泰合作，要求將他一家送到安全地方，還要有蔣介石親手簽發的特赦手諭做護身符。方滔發現日本人有批貨入庫卻沒有填寫單據，江虹讓老田帶人混進倉庫，結果發現大量法幣，老田藏了一沓在廁所水箱。石井到書寓強行要見舒鳳，發生爭斗，打傷多人，被祝炳卿強行帶走。秦文廉告訴秦嵐，已經同意和重慶合作，把日汪協議原件偷出來，拍成照片交給重慶，要秦嵐跟方滔學習拍照。石井思念舒鳳，要求方滔陪同一起去書寓，方滔一口答應，石井也為方滔走進碼頭廁所提供了方便。 劍諜分集劇情介紹 第10集 ，重慶命令軍統燒毀它。方滔教秦嵐拍照，頻繁進出秦文廉家，引起石井注意。軍統策劃放十場大火，讓消防局沒有辦法到碼頭救火，江虹則計劃在碼頭起火的第二天，向各家報社寄出文章，拆穿日本人製造假幣的陰謀，讓此事在社會上曝光。秦文廉為解決後顧之憂，堅決要求將秦嵐送出上海，為此方滔請石井幫忙搞臨時通行證。江虹給慕容無瑕一個任務，和方滔一起送秦嵐離開上海，並強調這是組織的命令。秦嵐走了，秦夫人一直放心不下 劍諜劇情分集介紹 第11集 外出遊玩的慕容無瑕發現秦嵐比她更了解方滔的飲食習慣，引起她的不安。當晚慕容聞的倉庫被燒，租界各處燃起大火，消防車顧此失彼，石井等人眼睜睜看著假幣被燒毀。秦嵐找方滔談話後，發現慕容無瑕一直沒睡，就告訴她喜歡方滔就應該全心全意地感受他，第二天一早秦嵐不見了。小泉認為這場火是碼頭內部人乾的，祝炳卿卻說放火的人是從後門進入，並問小泉你們日本人在倉庫囤放大量的偽鈔干什麼。慕容聞為爭取主動，找小泉算賬，一場火使碼頭蒙受很大損失，按合同應該賠償，小泉說上海灘一夜之間十場大火，這事情一定會水落石出，我們兩家都是受害者。小泉得知秦嵐去了俱樂部一夜未歸，方滔還要了張通行證出城，小泉立即趕到秦文廉家。秦文廉見小泉來到忙說女兒失蹤了，正准備報案，小泉卻對秦文廉說不正是你自己派人偷偷送走的嗎？此時，秦嵐正好回家，雙方停止爭斗，小泉忙告辭。秦嵐對父母解釋留下的原因，是捨不得父母。小泉得知秦文廉去機要室借閱日汪密約。 劍諜劇情分集介紹 第14集 馮如泰以組長身份命令方滔明日去國泰電影院門口取膠卷，為確保安全，馮如泰派向非艷盯著方滔。第二天，秦文廉將膠卷交給方滔，要求立即放了秦嵐。秦文廉走後，守候在一旁的石井等人立即追趕方滔。方滔發現古玩店門口有日本人，不顧向非艷停車的要求繼續向前開，中途跳車離去。方滔被日本特務跟蹤，無法將膠卷交給慕容無瑕，只得躲進慕容府。日本人將慕容府包圍起來。小泉和石井又突然造訪，告訴慕容聞他們是追捕一個重慶份子，路過這里順便看看，想單獨跟方滔先生談談。方滔讓慕容無瑕帶來顯影粉沖洗膠卷。慕容聞怕惹火燒身想把方滔交出去，吳一帆勸說慕容聞盡量拖延時間，平安把方滔送出去。既不得罪軍統，日本人也抓不到把柄。膠卷交出去一天了，秦嵐還沒有回家，秦夫人心急如焚。秦文廉說嵐兒可能回不來了，因為他交出去的是假膠卷。 劍諜劇情分集介紹 第16集 秦嵐神智恍惚日加嚴重，秦家請來法國醫生，小泉竭力推薦日本最著名的心理專家來給秦嵐診斷。秦夫人認為多看一個醫生多一份希望，接受了小泉的建議。方滔長期住在慕容府令慕容聞不安，讓吳一帆捎話給方滔，讓他早點消失或和慕容無瑕一起去美國，再也不參與日本人和重慶方面的事，讓他作出決定。為了確保安全，秦文廉決定讓夫人將膠卷放在租界里一家銀行保險箱子里，秦夫人將鑰匙托給郁國華，囑咐這裡面的東西是保全家性命的，郁國華猶豫之間，秦文廉趕到，在兩人哀求下，郁國華答應下來。小泉請來的日本醫生對秦嵐做了檢查，認為秦嵐的神經系統確實比較亂，是難以裝出來的，這才使小泉減少了懷疑。馮如泰接到重慶命令，配合軍統三組綁架漢奸梅甫平，小泉想藉此徹底鏟除軍統組織，同時將方滔等人一起幹掉。馮如泰要求軍統成員抱著殺身成仁的念頭去執行任務，並通知慕容聞明天將方滔送出慕容府。 劍諜劇情分集介紹 第18集 舒鳳舞劍直刺小泉，反被石井刺殺。慕容聞追問無瑕為什麼開槍打方滔，無瑕說是一場誤會。慕容聞勸無瑕把方滔交給日本人，無瑕罵慕容聞是漢奸，慕容聞氣急甚至想一不做二不休，殺了方滔了事，無瑕以死威脅。無瑕守侯在方滔的病床前，寸步不離。慕容聞不敢得罪日本人，又不能不顧女兒的幸福，只能央求小泉放方滔和無瑕一起去美國，遠離這個是非之地，被小泉拒絕。無奈之下，慕容聞跟方滔談判，要求他們立即結婚，然後送他們去美國。方滔告訴無瑕，等他們結婚就去美國避避風頭，以後再偷偷溜回來。無瑕以為方滔把結婚都當作執行任務，感到非常心酸。結婚當天，向非艷出現，要殺死方滔為馮如泰報仇，方滔說出如果他是叛徒，向非艷還能平安無事嗎？向非艷動搖，沒有動手。在這樣的情況下舉行婚禮，方滔和無瑕都感到特別沉重，在戴上戒指的那一刻，無瑕問方滔，如果是演戲的話就不要戴。方滔鄭重地為她戴上了戒指，無瑕感到無比的幸福。婚禮後，方滔和無瑕按照原定計劃，登上了慕容聞為他們准備的逃亡之路。半路上，方滔叫無瑕幫她買個油墩子，無瑕興高采烈去買，下車的一瞬間，方滔的車被炸得粉碎。小泉懷疑是慕容聞在做戲，不相信方滔已死，暗中四處尋找方滔的下落。因馮如泰的「詐死」，不能公開露面，決定重新找一個軍統的人和秦文廉接觸。小泉認為秦嵐是裝瘋賣傻，用高電壓刺激秦嵐大腦，秦嵐被折磨得死去活來。 劍諜分集劇情介紹 第27集 松岡浴池炸彈炸響，大量日本人被送往醫院救治，他們喬裝成日本醫生，趁亂混進了醫院，江虹為秦文廉打了一針，秦文廉終於蘇醒了過來。方滔提醒秦嵐，不要再讓日本人對秦文廉用葯，秦嵐感激萬分。第二天清晨，秦夫人應約前往銀行，正當小泉得意地為她開門，秦文廉出現在他的面前，小泉的陰謀完全瓦解。英國政府與日本簽約，封鎖滇緬公路。至此，日軍完成了對中國的海陸封鎖。抗戰進入了最艱難的階段。汪偽政府為了打氣助威，准備召開一個慶祝酒會，慕容聞接到了一張請貼。方滔計劃在酒會上刺殺梅甫平，但是日本人在酒會上一定會嚴加把守，外人根本無法混入，方滔提出是無瑕表現的時候了，由無瑕隨慕容聞進入酒會，在里邊安放炸彈炸死梅甫平。慕容聞正為去不去的酒會的事情犯愁，他擔心去了會變成漢奸，不去又是公開抗日情緒，想以生病為借口不去，無瑕吵鬧著讓慕容聞帶他去，一向對女兒寵愛有加的慕容聞只好硬著頭皮答應了。方滔想出一箭雙雕之計，部署好完整計劃，一邊刺殺梅甫平，由耿玉忠翻窗爬進大樓，將炸彈交給無瑕。另一邊安排好車輛，在炸彈響起之後，在酒會後門接秦文廉一家離開上海以保證安全，再用特赦手諭換取膠卷。小泉知道方滔一定會在酒會這天有所行動，他知道方滔進不了酒會，所以把所有重點放在門口的狙擊位上，可是搜遍了方圓三條馬路，仍然一無所獲。保忠送來消息，秦文廉將在酒會當晚逃走，小泉以為方滔今晚的重點不是刺殺梅甫平，對酒會裡面放鬆了戒心。無瑕主動接近梅甫平，和他跳舞，好色的梅甫平見到無瑕的美色，馬上意亂情迷。無瑕趁勢將裝有炸彈的手提包掛在了梅甫平的座位上。 劍諜大結局 第32集 馮如泰逼迫老田交出手諭，方滔斥責馮如泰是叛徒，馮如泰沒有否認。向非艷無法接受這個事實，對他開了槍。馮如泰的死，令小泉更加喪心病狂。方滔不得不加快挖掘地道的速度，以盡快能把秦文廉一家解救出去。但是秦文廉猶豫了，他既擔心出逃的成功率，同時為逃亡去何處而憂愁。秦嵐為了堅定父親的決心，終於將自己是香港站的中尉特工的身份說了出來，並且坦陳了這么多年來被日本人迫害、被軍統甄別的慘痛事實，她活下來就是為了洗脫全家的罪名。秦文廉不禁為女兒的用心良苦深深震撼，決定誓死出逃，將保險箱的鑰匙鄭重地交到了方滔的手中。秦嵐為掩護父母出逃，自己留下來做誘餌，被小泉殘忍地殺害。
C. 國民黨在什麼時機，對銀行進行了策反活動
國民黨當局並不甘心這場失敗，於是趁新中國在大多數國家還沒有正式建內交、國家銀容行對這些宣布歸大陸的銀行還無法進行領導之機，利用原來的條件，對這些銀行進行了一系列的策反活動，甚至公開盜賣其產權，偷竊或轉移其財產。
D. 銀行職員怎樣策反他行存款
如果你是來國有大行，就自指責商業銀行規模小，容易倒閉。
如果你是股份制商業銀行，就指責國有大銀行利率低，坑老百姓錢。
以上兩個都可以指責城市商業銀行是地方性銀行，容易倒閉，比如武漢銀行。
如果你是地方商業銀行，就說：咱們自己的錢，存在自己的銀行里，才是肥水不流外人田。
E. 怎樣策反它行的儲蓄存款話數
如果你是國有大行，就指責商業銀行規模小，容易倒閉。
如果你是股份制商業銀行，就指責國內有大銀行利率低，坑老容百姓錢。
以上兩個都可以指責城市商業銀行是地方性銀行，容易倒閉，比如武漢銀行。
如果你是地方商業銀行，就說：咱們自己的錢，存在自己的銀行里，才是肥水不流外人田。
謝謝採納
F. 郵儲銀行策反的3大突破口有哪些
中國郵政儲來蓄銀行信用卡的源辦理需要具備條件：多數情況下，具有完全民事行為能力（中國大陸地區為年滿18周歲的公民）的、有一定直接經濟來源的公民，可以向發卡行申請信用卡；人申領信用卡則必須具有固定的職業和穩定的收入來源，並向銀行提供擔保。擔保的形式包括個人擔保、單位擔保和個人資金擔保
G. 如何策反他行存款
提高你的存款利息（比他行高出很多），簡單粗暴，直接有效！！！