客戶要投資理財產品

A. 為什麼客戶要投資理財產品

通貨膨脹，貨幣貶值。儲蓄一年還要虧損1.5%。
寧可投資點理財產i品規避通脹風險。
當讓控制在10%的收益還是沒有問題的。

B. 客戶選擇投資理財產品時，價格與服務哪個更重要

圈錢的理財產品服務都很好，圈夠了跑了什麼都晚了。正規理財產品第一是不設門坎，100元起投，第二有正規銀行存管資金，第三不用高利率誘惑（年化收益率在7到12％左右），第四贖回快捷，不找借口推遲。

C. 怎樣說服客戶投資理財

說服客戶的關建是要交心，也就是你必須給客戶提供可信、有效和安全的理財方回案。比如針對工答薪階層的人士就想理財應該說： "根據你的收入，將余錢買銀行系統的定投基金。等到積累到一定的數額後再去買大額的理財產品，建議採用國際流行的三分法，即將准備用於投資理財的錢分成三份：1）買預期年化收益率20%以上的，易通貸類的投資理財產品；2）買預期年化收益率11.5%以上的，信託類的投資理財產品；3）買銀行系統的可保本的定投基金類的投資理財產品。這樣做的好處是：在獲得較高收益的前提 下，可將因投資不當帶來的風險降到最小。"這樣說的結果，可能客戶不會將錢全投給你，但是，只要你獲得了他的認可，很可能就會有將來

D. 為什麼現在的人需要理財

一、為什麼要理財？

首先明確一點，理財的目的不是財產迅速增值，而是保值的基礎上穩定升值。這里，保值是第一位，升值是錦上添花。

如果你在資金量很少，企圖通過錢生錢的方式一勞永逸財富自由，那麼你一定會陷入概率學意義上贏面低於50%的賭博，黃金、石油、現貨期貨、美元這種高杠桿游戲確實能以小博大，但是All

in之後的傾家盪產比比皆是，控制好風險率用極少的資金博一把是可以的，然而很遺憾極少的資金意味著贏了也不等同於一夜暴富。所以很多大佬都說控制風險是理財極為重要的藝術，而在我看來，這就是保值的內涵。
相信很多人都看過理財界最有名的一本入門書籍，是Robert
T.Kiyosaki寫的《富爸爸窮爸爸》。這也是我在大學畢業以後看的第一本理財類書籍，當年青澀的我如獲至寶，覺得看完此書財富金山定在眼前，現在想想真是Intellectual
disabilities，簡稱智障。

《富爸爸窮爸爸》這本書里強調的最重要理念就是：

1.讓金錢為人工作，而不是人為金錢工作

2.購買資產而不是負債。

第一點很容易理解，就是通過理財的方式讓金錢二十四小時不停生錢，其實存銀行獲得利息也是其中一種方式，只不過錢的獲利效率低了點（笑），起碼得跑過通貨膨脹吧。

第二點可能稍難理解，舉個例子吧，在Robert看來，購買理財產品、房產、股票、提升技能的培訓等是投資行為，而購買華麗的衣服、最新款的iPhone、新汽車均是購買負債。
所以資產和負債的區別是什麼呢？資產就是可以給你帶來現金流入的產品，而負債則是導致資金流出的產品。

具體分析一下，購買理財產品、房產、股票，在穩妥的投資下是可以獲得現金流入的，提升技能的培訓是對人主體的投資，而遵循技多不壓身的傳統規律，變得優秀是可以帶來現金流入的。

另一方面，華麗的衣服、新款iPhone、新汽車不僅存在到手就折舊的風險，而且對這些產品的維護、使用均會產生現金流出。不過，看待事物也要一分為二，經濟學講究「效益」，引申出了諸如「邊際效益」、「效益最大化」等許多概念。而值得一提的是，「效益」這個詞本身的內涵是豐富而模糊的。如果購買一台新的iPhone可以為你帶來極大的持久的愉悅和工作方便，購買一台汽車可以為你省去大量的通勤時間，你那麼這個行為本身的邊際效益是很大的，那就果斷買。如果購買的物品與節約時間相關性很大的話，我私以為也是屬於資產，畢竟時間就是金錢，對於這句話的認可會隨著年齡和閱歷的增長而加深的。

二、理財原則

1.保值（穩妥=總體低風險）

2.確保一定現金流，或者流動性很好的理財產品

3.分散投資

這三個原則非常好理解，在此原則上，我試著給出一個比較折中的理財方案。有小夥伴一定會提到廣為流傳的標准普爾家庭資產象限圖，如下圖：

圖3 流動性說明

做幾點說明：

1.風險高低和流動性好壞是根據個人偏好定義的；

2.資產以10萬元為例，投資比例應每3-6個月做一次調整，以動態適應個人狀況；

3.此表為推薦資產配置，每個人需根據情況適當調整，再次警告投資有風險、選擇需謹慎。

四、關於保險

每當我對身邊的人提起保險，他們總是一臉懷疑地看著我，眼神里都是「你是不是轉行做保險了」……這個現象是有歷史原因的，大陸長期以來的保險營銷策略導致了公司和投保人之間的互相不信任，一方面人們不願意被「忽悠」參保，另一方面保險公司對於主動投保人也提防「騙保」行為。

在財富積累階段，最難以承受的就是意外和疾病帶來的大量資金消耗，可以毫不客氣地說，重大意外和疾病可以瞬間摧毀一個普通家庭的積蓄，甚至背上負債。還記得投資的第一原則嗎，保值。保險就是在我們遭受重大意外等小概率事件時幫助我們度過難關，保證資產價值不過分縮水以小博大的最好投資。大多數人情願每年為幾十萬的車買保險，卻總是幻想意外與自己無關。

操作起來很簡單，選擇大陸的知名公司，無非平安、太平洋、人壽等，每年買一份意外險和一份重大疾病險，小提示：保險越年輕買越實惠。近年來也流行去香港買保險，香港保險性價比高，當然前提是必須親自去香港簽合約。

五、關於股票

就我自己經驗而言，投資基金是很好的選擇，如果投資某幾只股票，務必放長線釣大魚，眼光放長遠一點，時間一定會給你豐厚的回報。 投資需趁早，更重要的是保持學習的狀態，你的努力定會迎來回報。

六、關於互聯網金融

2016年底開始，我定投的產品就是互聯網金融理財產品了，因為也是選了比較穩健的理財平台，專服務體驗也很好，可以滿足我10%的年化收益率，又不用花時間去管理。

對於大部分人來說，對互聯網金融的第一反應是P2P，但其實還有P2B。P2B是個人對企業投資，我們可以了解企業的所有信息，知道錢借給誰，借款方如何做抵押，相對比較放心。
但P2B同時也是最難做的，因為需要平台有足夠的產品源及風控能力。

我就說說怎麼判斷自己投的平台穩：

1.基本指標：銀行存管、信息披露、風控系統、三級等保……硬核過關

2.歷史記錄：從沒有逾期記錄，甚至節假日有時候還提前還款

3.企業風格：不是高大上，但是小而美；標的有就上，沒有就不上，不做假標

4.平台活動：不用高息返現來吸引投資，這家平台最近做的活動就是注冊投資送500京東購物卡的，比起其他平台來說，其實蠻普通的，但是有總比沒有好。100紅包+500京東卡

5.客服水平：一家尊重客戶的公司，任何時候提問，客服都會第一時間相應，如果有什麼不滿，可以直接在客戶群吐槽，連CEO有時都會出來和客戶溝通，有什麼說什麼，沒有什麼可美化的

6.信息渠道：有個專門的論壇無界部落，是投資者可以任意發言的，可以看到其他人在這里理財的感受。還有公司員工每周都會寫自己的工作和生活，反正我看著挺踏實

其實我投資的麻袋、桔子、小金，都還可以，但是整體來看還是這家最安全。

授人以魚不如授人以漁，你們就按照我這個標准挑就對了

E. 投資管理公司如何說服客戶投資理財

說服客戶的關建是要交心，也就是你必須給客戶提供可信、有效和安全的理財方版案。比如針對工薪階層權的人士就想理財應該說： "根據你的收入，將余錢買銀行系統的定投基金。等到積累到一定的數額後再去買大額的理財產品，建議採用國際流行的三分法，即將准備用於投資理財的錢分成三份：1）買預期年化收益率20%以上的，易通貸類的投資理財產品；2）買預期年化收益率11.5%以上的，信託類的投資理財產品；3）買銀行系統的可保本的定投基金類的投資理財產品。這樣做的好處是：在獲得較高收益的前提
下，可將因投資不當帶來的風險降到最小。"這樣說的結果，可能客戶不會將錢全投給你，但是，只要你獲得了他的認可，很可能就會有將來。

F. 如果要進行投資理財，什麼產品比較好呢

現在所有理財產品中最為關注的應該是炒黃金現貨了，在很多人認為它能為你帶來豐厚的投資回報，但其實還隱藏著很大的投資風險。雖說黃金現貨的杠桿比例為1：100 同時帶來的風險較大，不易把握（易暴倉）然而現在的股票處於低迷狀態，股民深套其中，以無心面對這一切。 再者就是：現貨操作，它與期貨模式類似，多空趨勢，保證資金制度，大大提高資金使用率，T+0機制，並且風險小，資金門檻低，收益高，易把握！ 剛入行的新手前期應將投資風險盡可能減小，收益盡可能延長，才能穩步盈利！因此必須找適合自身情況的投資理財產品，從小投資做起，一點點嘗試，需理性投資！有這方面的需求，我很樂意幫助到你！

G. 通過微信跟客戶聊天讓客戶投資理財產品 真的是大勢所趨嗎現在都有哪些方式來銷售金融理財產品

忽悠人的，什麼叫大勢所趨？微信只不過是個聊天工具，用的人比較多而已。真心內投資的人難道就看看微信容啊，肯定要實地考察的。給你這么說的人，一定是要先給你造成心裡暗示不在微信上投資就失去賺錢的好趨勢。你要小心，不要上當。

H. 怎麼說服客戶投資理財

說服客戶的關建是要交心，也就是你必須給客戶提供可信、有效和安全的理財方案。比如版針對工薪階層權的人士就想理財應該說： "根據你的收入，將余錢買銀行系統的定投基金。等到積累到一定的數額後再去買大額的理財產品，建議採用國際流行的三分法，即將准備用於投資理財的錢分成三份：1）買預期年化收益率20%以上的，易通貸類的投資理財產品；2）買預期年化收益率11.5%以上的，信託類的投資理財產品；3）買銀行系統的可保本的定投基金類的投資理財產品。這樣做的好處是：在獲得較高收益的前提 下，可將因投資不當帶來的風險降到最小。"這樣說的結果，可能客戶不會將錢全投給你，但是，只要你獲得了他的認可，很可能就會有將來。
上海小財迷提醒，不論怎樣，在說服客戶方面，最好據實建議，不要誇大言辭，否則和欺騙、詐騙無異。

I. 投資理財客戶選擇投資理財產品要注意什麼

買銀行理財產品時應注意：

1、銀行理財產品的安全問題
對於任何投資來說沒有百分百的安全，只要是投資必定伴隨風險，收益越高風險也越大。而對於銀行理財產品來說相對而言風險較低，由銀行風控團隊審核的理財項目在把關上更加嚴格，不過也不一定就不會出現問題，而是出現的概率相對而言很低。國家規定超過50萬的存款不被保障，銀行也有可能倒閉。新手投資人在購買銀行理財產品時，看到非保本浮動收益型的理財產品往往比較擔心，生怕風險太大會出現問題。實際上投資者不必過於擔心，在銀行理財市場基本上沒有出現過產品本金虧損的情況，而且達到預期最高收益率的概率能達到99%以上。部分結構性產品及風險等級為r3級或以上的產品收益不確定性較大，風險等級為r2的非保本類產品則可以放心購買。

2、購買銀行理財產品的手續費
銀行理財產品的手續費包括申購費、銷售費、管理費、託管費等，一般來說銀行不收取申購費，不過其它費用還是要收的，每樣費用大多不超過投資金額的0.3%，總費用通常不超過0.6%。但是一般銀行在測算理財產品收益率的時候已經把這部分算進去了，也就是說銀行測算出理財資金的收益率，扣除各種手續費，剩下那部分就是大家所熟知的「預期收益率」。所以，按照產品的預期收益率就能算出你實際獲取的收益，不必考慮手續費的問題。

比如投資者購買10萬元一年期理財產品，預期收益率是4.5%，手續費率一共是0.5%，產品到期後投資者獲得的收益是100000×4.5%=4500元。

3、銀行理財產品在籌集期間收益計算問題
銀行理財產品在發布後有5-6天的籌集期，遇到節假日時間可延長到10天以上。產品收益一般是T+1天開始計算，按照銀行活期存款利率0.3%計算收益。所以，錢香金融理財師建議盡量避免購買籌集期長、投資期短的產品，這樣可以避免資金站崗的問題。

4、理財產品到期後回款問題
銀行理財產品投資期滿之後，理財資金會自動返回投資者的銀行卡活期賬戶，其中多數銀行會在到期日當天下午或晚上將本金與收益打回投資者賬戶，少數銀行會在第二天打入。

5、銀行理財產品的資金流向
銀行把投資者的資金都募集之後，會拿去投資，一般投資渠道包括存款等高流動性資產、債權類資產等，說明書上都會提及，但是銀行不會跟你說每部分的具體投資比例，投資者是無法得知資金的具體配置情況。不過一般來說銀行理財資金大部分都投向於各類債券，風險相對可控。