怎樣做投資理財公司

① 怎樣做好投資理財

如今，投資理財已不再是有錢人的專屬，普通老百姓也開始加入投資理財的隊伍。不過，能夠做好投資理財，讓錢生錢的卻不多。那麼，個人投資理財規劃該怎麼做，怎樣做好投資理財？

萬能理財工具不可靠

現今，有很多投資者總想著尋找一些簡單的投資工具，最好是萬能的，無需費時費力，在家坐等賺錢，但這可能實現嗎?這句「理財有風險，投資需謹慎」的話，忘記了嗎?一般而言，理財工具有三大屬性：收益性、風險性和流動性，而很少有一種理財工具在這三方面都能完勝的。就比如定存，錢存銀行基本沒風險，但是利息低，5年4.25%。別指望有任何萬能理財工具，幾乎不「存在」，而要根據你的理財需求，風險偏好等選擇最適合你的理財工具才是上策。

過度投資，好比「慢性自殺」

理財，能幫助合理分配資產，實現財富增值。但是若過度投資或過度關注，就會讓理財轉變為投機。投資者因期望過高收益，便投入更多資金，期望能投入越多，收益越高，這就好比「慢性自殺」，一旦投資失敗，本金「隨之東流」。

提醒投資者，理財是一個循序漸進的過程，資金應合理安排，哪些資金用於日常開銷，哪些資金用於低風險投資，哪些資金可以用來投資高風險高收益產品，都應該事先做好規劃。不要對投資能賺很多錢有過高的期望，避免過度投資。

投資不關注，等於「不投資」

經常會有這樣一些投資者，認購了理財產品後，就「了無音信」，甚至產品到期了都不知道。對於這樣的投資者，只能說：對自己的錢太不「負責」了。要知道投資不關注，等於「不投資」。投資者在進行了某項投資後，還需時刻關注項目後期的運營情況，市場行情等，能時時調整投資策略，將投資風險降到最低，才能實現收益最大化。

個人投資理財的主要類型和特點：

銀行存款。對普通百姓來講，存款是最基本的投資理財方式。與其它投資方式比較，存款的好處在於：存款品種多樣、具有靈活性、具有增值的穩定性、安全性。在確定進行儲蓄存款後，投資者面臨著存款期限結構的選擇。投資者選擇的主要是活期還是定期，在定期存款中，是只存一年還是更長的時間，這主要看將來的收人和支出狀況，以及對未來其它更好投資機會的預期和把握。

股票投資。在所有的投資工具中，股票(普通股)可以說是回報率最高的投資工具之一，特別是從長期投資的角度看，沒有一種公開上市的投資工具比普通股提供更高的報酬。股票是股份有限公司為籌集自有資本而發給股東的入股憑證，是代表股份資本所有權的證書和股東藉以取得股息和紅利的一種有價證券，股票己成為個人投資的重要目標。

投資基金。不少人想投資股市，但是不懂得如何選擇適合自己的股票，最理想的方法是委託專家代做投資選擇，這種投資方式便是基金。投資基金是指通過信託、契約或公司的形式，通過發行基金證券，將眾多的、不確定的社會閑散資金募集起來，形成一定規模的信託資產，交由專門機構的專業人員按照資產組合原則進行分散投資，取得收益後按出資比例分享的一種投資工具。與其它投資工具相比，投資基金的優勢是專家管理、規模優勢、分散風險、收益可觀。家庭購買投資基金不僅風險小，亦省時省事，是缺少時間和具有專業知識個人投資者最佳的投資工具。

債券投資。債券介於儲蓄和股票之間，較儲蓄利息高，比股票風險小，對於有較多閑散資金、中等收人家庭比較適合。債券具有期限固定、還本付息、可轉讓、收人穩定等特點，深受保守型投資者和老年人的歡迎。

② 投資理財該怎麼做，回報率怎樣啊

投資理財首先知道自己的收入、支出，尤其是支出，越詳細越好，這樣首先在消費的時候可以加以控制，把錢花在刀刃上。收入減去支出就是可以用來理財的錢。
理財的錢要分散投資，也就是所謂的錢不要放在一個籃子里。這樣可以分散風險，及時一兩個出現問題，也不會太影響生活。
建議三分之一存定期，就是12個月、24個月等
三分之一，買理財產品 如基金、股票等
剩下的三分之一存活期，靈活支取，作為備用金。

③ 投資理財公司業務員怎麼做銷售

目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網路銷售三種。無論是那一種銷售，都會有一個共同的起點，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個區域或某大廈內的情況，網路銷售需要找到客戶群的集結地。最有效的利用這些資料。
一定要非常熟悉公司的業務基礎知識。不浪費每一個通話機會、每一次拜訪機會，仔細又仔細的詢問你潛在客戶其擔心的問題或已經存在煩惱的問題，專門用點時間、用釣魚的耐心來圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠懇的一面，想方設法的幫助客戶解決其擔心的問題，幫助其解除煩惱的問題，專門針對實際的問題，寫出一份詳實的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動，讓客戶為你的方案而動心。這種方式培養出來的客戶關系，有一個很大的好處，那就是關系將會很牢固，同時也將會有一定的成本投入，要想到一個月出一個單，或幾個月出一個單，但出一個單的業績能超過一般的銷售人員同樣付出的時間出的業績為佳，爭取要麼不出，單單出大單。
當你通過釣魚的方式成功的成交了一個朋友客戶後，再逐漸的熟練運用釣魚的方法把成功的模式復制出去，這樣就可以為你節約很多時間，多結交朋友客戶，多做業績了。
當你沒有像釣魚般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去發展一個深厚友誼的客戶時，你就可以選擇把自己當成一把機關槍，多打打電話、多出去拜訪，每天給自己定出嚴格的任務量，在不斷的打電話、拜訪中，找到打電話的技巧、找到拜訪的方法，逐漸的在100個電話中成交一個到發展到成交5個、10個。。。，當你發現，你能熟練的通過電話直接（繞過阻礙）就能找到負責業務的人，通過拜訪一眼就能看出誰是主事的人，通過拜訪能很順利的進入總經理、董事長辦公室，你此時你會發現，你已經喜歡上銷售了。
釣魚、撒網，一個以小放大，一個以大集合，各有各的優勢，各有各的方法，而做銷售，最重要的就是找到適合自己的銷售方法，如果你正為不知道如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，你也可以同時的進行，你也可以根據自己的實際情況自己創新，你更可以模仿你身邊已經是優秀銷售人員的方法，雖然贊成為達目的可以不擇手段，但是希望做人的根本還是能遵循以善為貴，以德為重的理念。
贊同樓上，要腳踏實地的往前沖！

④ 怎樣做好投資理財經理

與客戶建立良好復關系的目的是銷售制我們的理財產品,而銷售並不能單純理解為買與賣的關系,不同的客戶對商品有不同的需求,因此,有人說「顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法」。理財經理要分析客戶,更要分析產品,根據不同客戶的偏好採取不同的方式進行推銷,激發客戶的興趣點,提升銷售的成功
率。
推銷產品的不同方式 (一)開門見山式
這種方式比較適合關系較為融洽的客戶,是在一種互相信任的基礎上進行的。
1.當客戶發現原產品的性能有缺陷時,直接推薦其他替代產品。
2.原產品不能給客戶帶來方便和利益時,客戶經理應主動向客戶推薦其他產品。
3.公司新的收益產品推出後,理財經理及時告知客戶,向客戶提出使用建議。
4.直接向客戶推薦產品,要基於誠信的原則,既介紹產品的優勢,也要講明產品中存在的弱點

⑤ 投資理財公司如何開發客戶

老戶盤活：任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的投資。如果業務員能夠詳細的了解一下客戶放棄投資的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據，客戶的相關信息不用再做重復調查，為客戶開發節約了很多時間。
客戶介紹：客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
同行介紹：任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關系很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
抓住機會：利用同業競品的劣勢機會，這樣有可能會達到出其不意的效果。這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
業務摸排：業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。

⑥ 怎樣做投資與理財公司

工具/原料

• 資質（注冊一家有牌照合格的公司）

• 資本（資金，人力，辦公場所，辦公設備等）

• 有一個適宜的經營理念

• 推廣渠道

方法/步驟

• 第一步 做好准備工作

  此部分是基本功，首先開一家規模適當的有經營投資與理財資質的公司。配置適當的軟硬體設施。其次，招聘業內優秀的知名度高的有經驗德行操守優良的理財顧問。再有，樹立公司的經營理念：為顧客創造財富！

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  第二部 推廣

  利用電視和網路等媒體，作公司形象的推廣。此部分，因為是新公司，可以先用優質理財顧問的形象來作先期的帶動，主打公司為：顧客c創造財富的理念！當然，此部分，很難，因為同質的競爭者很多。一定要有自己獨特的風格。

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  第三步 經營

  假如推廣效果不錯，有了很多客戶了。那麼，如何做好風險管控，如何提高獲利水平，則是運作的重點。此部分，則主要看運作的理財大師和帶領的團隊的功力了，因人而異！公司主要做好剛才前面說的風險管理機制建立，做好風險管控和盈利分配機制和管控，確保盈利最大化。