銀行基金定投的銷售技巧

A. 要想基金定投100元每月具體怎麼操作和辦理

基金定投，既可在銀行委託，也可選擇直接在基金公司委託。如果投資者選擇在銀行進行定投操作，首次開通需要前往指定辦理機構櫃台，簽署定期定額投資計劃申請表格，約定每月扣款時間、扣款金額、扣款方式。 具體步驟如下：
1、首先帶上本人身份證原件及一張復印件去銀行辦理基金帳戶開戶（如果沒有開銀行帳戶需開銀行帳戶，如已開可帶上存摺及銀行卡即可），同時與銀行簽定一份《定投協議書》；然後保證您的銀行帳戶每月足夠扣款即完成；
2、現在工商銀行辦理的定投比較靈活建議你到工商銀行開基金帳戶及辦理定投；工商銀行辦理定投200元起；
3、定投的話都應該是長期投資，你可選現在凈值較低的基金辦理；如果你定投的資金較多，建議你選擇二至三隻基金（不要把雞蛋放在同一個藍子里）；
4、現在定投銀行一般都只是提供股票型、指數型的基金，因為波動大對定投比較有利；如果是定投的話請選擇波動大的基金比較好

長期投資首選指數型基金，因為它較少受到人為因素干擾，只是被動的跟蹤指數，在中國經濟長期增長的情況下，長期定投必然獲得較好收益。而主動型基金則受基金經理影響較大，且目前我國主動型基金業績在持續性方面並不理想，往往前一年的冠軍，第二年則表現不佳，更換基金經理也可能引起業績波動，因此長期持有的話，選擇指數型基金較好。若有反彈行情指數型基金當是首選。
國外經驗表明，從長期來看，指數基金的表現強於大多數主動型股票基金，是長期投資的首選品種之一。據美國市場統計，1978年以來，指數基金平均業績表現超過七成以上的主動型基金。

我推薦嘉實300和大成滬深300.
嘉實300：本基金以擬合、跟蹤滬深300指數為原則,進行被動式指數化投資,力求獲得該指數所代表的中國證券市場的平均收益率,為投資者提供一個投資滬深300指數的有效投資工具。本基金認為,中國經濟將保持持續、穩定、快速發展,為中國證券市場的長期發展奠定了扎實的宏觀經濟基礎。滬深300指數可以充分代表中國證券市場,本基金通過指數化投資方式投資於滬深300指數成份股票,為投資者分享中國經濟增長的成果提供了一個有效的投資工具。
在指數基金中，嘉實滬深300基金投資具有良好流動性的金融工具，基金進行被動式指數化投資，實現對對滬深300指數的有效跟蹤，謀求通過證券市場來分享中國經濟持有發展的成果。可以說，基金通過指數化投資方式投資於滬深300指數成份股票,等於把中國證券市場裝在一個藍子里，為投資者分享中國經濟增長的成果提供了一個有效的投資工具。

大成滬深300
推薦理由：選擇基金定投的一個重要出發點是將風險攤平、降低平均成本，因而定投宜選擇波動大的股票型基金，尤其是指數基金。雖然短期來看，股指漲跌難料，但從長期來看，股指總是上漲的，而主動投資的股票基金對市場熱點的把握很難做到次次准確。國外經驗表明，從長期來看，指數基金的表現強於大多數主動型股票基金，是長期投資的首選品種之一。該基金以擬合、跟蹤滬深300 指數為原則，進行被動式指數化長期投資，力求獲得該指數所代表的中國證券市場的平均收益率。從中國資本成立以來至今，上證指數的年復合增長率超過20%，而滬深300指數的成分股是兩市前300隻權重股，覆蓋了滬深市場六成左右的市值，具有良好的市場代表性，該基金的過往業績在同類基金中表現突出，建議可成為定投的首選基金之一。該基金的管理人為大成基金管理公司，公司成立於1999年，是中國首批獲准成立的老十家基金管理公司之一，截至2007年9月，管理的基金資產達1100億元左右，是目前國內管理證券投資基金數目最多的基金管理公司之一。

B. 公募基金和私募基金的優勢和劣勢分別是什麼

一、公募基金的優勢和劣勢：

1、優勢：

（1）公募基金是最透明、最規范的基金。公募基金對基金管理公司的資格有嚴格的規定，對基金資產的託管人也有嚴格的規定，基金託管人在中國實際上就是銀行，因為它的注冊資本必須達到80億元。封閉式公募基金每周還要公布一次資產凈值，每季度還要公布投資組合。

（2）公募基金因為在光天化日之下，所以還要受到監管部門的嚴格監管。所以，一般公募基金的資產安全性在一般人看來更安全，也容易接受。

（3）私募基金比較小，公募基金比較大。公募基金是透明的，業績每周每個月都會公布，私募基金沒有公開審計和披露，所以一般人很難知道。就像存銀行，銀行給的利息好，申購資金極增，所以公募很容易做大。

2、劣勢：

（1）公募基金由於流動性風險高，投資品種受局限，基金產品缺乏創新。

（2）基金業的高速發展及政策面的放寬鼓勵了基金產品的創新，各基金公司競相推出新產品以吸引投資者注意，從銷售情況看，投資者對於基金創新的認同也明顯高於缺乏創新的基金產品。

（3）由於諸如社保基金等機構投資者以及個人投資者對於安全性和風險性的要求，低風險產品受到了普遍青睞，促使基金公司注重了對於保本基金、貨幣市場基金等類產品的開發。但是相對於國外成熟的基金市場，中國的基金市場仍存在著基金持股雷同、新募基金的特色不夠鮮明、品種不夠豐富等問題。

二、私募基金的優勢和劣勢：

1、優勢：

（1）私募基金一般是封閉式的合夥基金，不上市流通。在基金封閉期間，合夥投資人不能隨意抽資，封閉期限一般為5年至10年，故運作期穩定，無資金贖回的壓力。

（2）和公募基金嚴格的信息披露要求相比，私募基金在這方面的要求低得多，加之政府監管比較寬松，故私募基金的投資更具隱蔽性、專業技巧性，收益回報通常較高。

（3）基金運作的成功與否與基金管理人的自身利益緊密相關，故基金管理人的敬業心極強，並可用其獨特有效的操作理念吸引到特定投資者，雙方的合作基於一種信任和契約，故很少出現道德風險。

（4）投資目標更具針對性，能為客戶度身定做投資服務產品，能滿足客戶特殊的投資要求。如索羅斯的量子基金除投資全球股市外，還大量投資外匯、期貨等，創造了很高的收益率。

（5）組織結構簡單，經營機制靈活，日常管理和投資決策自由度高。相對於組織機構復雜的官僚體制，在機會稍縱即逝的關鍵時刻，私募基金競爭優勢明顯。

2、劣勢：

（1）不公開發行的股票流動性差，不能公開在市場上轉讓出售；由於通過非公開方式募集資金，准入門檻高，對象一般是少數特定投資者。這樣如果投資者撤資或者出現其他重大變動，風險也較大。

（2）同樣由於對象是少數投資者，信息披露比較寬松，存在被殺價和控股的危險。

(2)銀行基金定投的銷售技巧擴展閱讀：

中國所謂的基金准確應該叫證券投資基金，例如大成、華夏、嘉實、交銀施羅德等，這些公募基金受證監會嚴格監管，投資方向與投資比例有嚴格限制，它們大多管理數百億以上資金。

私募在中國是受嚴格限制的，因為私募很容易成為「非法集資」，兩者的區別就是：是否面向一般大眾集資，資金所有權是否發生轉移，如果募集人數超過50人，並轉移至個人賬戶，則定為非法集資，非法集資是極嚴重經濟犯罪，可判死刑，如浙江吳英、德隆唐萬新、美國麥道夫。

私募房地產投資基金（現較少，如金誠資本、星浩投資），私募股權投資基金（即PE，投資於非上市公司股權，以IPO為目的，如鼎輝，弘毅、KKR、高盛、凱雷、漢紅）、私募風險投資基金（即VC，風險大，如聯想投資、軟銀、IDG）

公募基金如大成、嘉實、華夏等基金公司是證券投資基金，只能投資股票或債券，不能投資非上市公司股權，不能投資房地產，不能投資有風險企業，而私募基金可以。

C. 基金是怎麼買的

購買基金記住下幾點：

1、選擇基金不能貪便宜

在選擇基金的時候，不能只看價格便宜。比如：購買1號基金其凈值是1.5元，一年前也是1元左右，這說明該基金收益不高，一年後可能也沒有多大起色。

2、新基金不一定是好基金

剛上市的新基金價格都比較低，錯誤的認為投資少，也虧不了多少，萬一表現好，就可以大賺一把。其實新基金什麼因素都不確定，其風險是最大的。

3、基金公司實力雄厚，經營時間長

購買基金先要查看該公司的實力，看看經營時間有多久。

4、看基金經理的職業水平

在選購基金時一定要先查看該基金經理的操作水平，基金經理的水平決定了該基金以後的表現如何。

5、看該基金的歷史表現

在選購基金時一定要先了解該基金以前（至少是半年內）一段時間該基金的表現如何，才能決定是否購買。

6、購買適合自己的基金

在選購基金時要根據自己的情況，再選擇購買開放式、封閉式、高風險、低風險、組合式、股票式等。

7、低成本的基金

選擇有促銷活動或打折的渠道購買基金減少成本費用；長期持有基金也是減少購買成本的一種方法。

(3)銀行基金定投的銷售技巧擴展閱讀：

初學者炒基金入門方法

1、收集資料，了解基金的含義、風險，再對自己本身的條件做一個客觀的比較，看自己是否真的適合去接觸基金，能不能承受這項投資最大的風險。

2、對這項投資有了一定的了解之後，可以去選擇一個好的平台了，一個穩定的基金平台，一般年化利率只有在20%以下，如果網上看到那些寫著年化利率20%以上的可以不用看了，因為風險特別高，風險較低的基金一般都是銀行基金，年化利率6%左右。

如果想要收益相對高一點，可以找一些國際知名的大平台去操作，一般收益在5%-18%，有銀行第三方託管，並且和一些大公司合作的，還有本息擔保，一定挑選有電腦系統和手機APP軟體的平台。

3、挑選好平台，就要去熟悉掌握這個平台的模式，看準了好的時機再入場，一開始做肯定是要多花些時間的，建議選擇周期比較短的基金品種，例如一個月以內的期限，然後根據個人的資金情況，建議先拿一小部分資金去操作，不要影響到自己生活資金運作。

4、正式開始操作之後，要牢記幾點，時刻計算自己的盈虧，多關注公司的評價，永遠不要覺得自己已經掌握了技巧夠用就行，知識不嫌少，謹慎的心態很重要。

D. 基金管理費和託管費怎麼收

有前端收取的，也有後端收取的，需結合購買時所選擇的份額類型來判斷。