保險資管員工可以有股票賬戶嗎

① 資產管理概念股票有哪些

沖天牛為您解答：
目前兩市資產管理概念股主要包括，海德股份、浙江東方、陝國投A、東興證券、泰達股份、天津普林。
望採納！！

② 員工持股通過資管計劃持有股票是否具有投票權

有，但這種投票權一般是資管計劃根據持有合同規定來進行的，不是看員工個人好惡來進行投票。

③ 大資管統一監管時代，對銀行理財和私募基金有哪些影響

【大資管觀察】我國資產管理行業分析與展望

隨著居民財富管理需求的釋放、監管政策的放鬆以及各中介機構的重視，我國資產管理行業蓬勃發展，大資管時代到來。整個行業參與機構眾多，資管產品多種多樣，監管標准不一，未來會向著統一監管、市場集中的趨勢發展。

中國資產管理行業的春秋戰國時代

資產管理從廣義上來說，是指投資者將資產投資於相關市場的行為和過程，既可以是投資者管理自己的資產，也可以是受託人管理他人的資產。本文所指資產管理是金融機構等各類中介機構接受客戶委託，本著保值增值的目的，按照與客戶的約定對其資產進行投資，並收取管理費用及業績報酬的行為。資產管理業務起源於18世紀的瑞士，工業革命後經濟格局的變化帶來金融市場快速發展，上層富裕家族對資產管理的需求劇增，瑞士的金融機構開始向個人客戶和企業客戶提供財富、資產管理服務。

我國資產管理大致可以分為三個階段，第一階段為2003年以前，這一階段資產管理行業仍處於蠻荒時代，居民資產管理需求不高，只有證券、信託公司、公募基金等少部分機構提供資產管理服務，市場規范制度供給不足，行業發展並沒有得到重視。第二階段為2003年至2012年，2003年我國保險公司開始設立資產管理公司進行專業化資產投資管理，2004年光大銀行首發人民幣理財產品，銀行理財規模日漸擴大；2005年廣發證券發行了證券行業首支集合資管計劃，券商資管業務逐步開始走上正軌；信託公司在2002年首次試發信託計劃後自2007年開始實現跨越式發展。這一時期我國實行分業經營、分業監管，各機構在各自投資領域范圍內從事資管計劃，因此資產配置范圍成為資管產品發展的重要影響因素，信託公司明顯受益於分業監管體系的混業經營模式。第三階段為2013年至今，證監會、保監會相繼擴大券商、基金公司、期貨、保險機構資產配置范圍，各個金融機構資產配置范圍趨同，正面遭遇戰一觸即發，資管行業進入百家爭鳴的新時代。

從中國資產管理行業格局看，多元化特徵明顯，我國資產管理監管部門包括銀監會、證監會、保監會等三個部門；參與機構包括接受正規監管的銀行、信託公司、券商、公募基金公司及子公司、期貨公司、保險公司，逐步納入監管體系的互聯網金融機構、私募基金公司，以及完全游離於監管體系之外的各類理財投資公司、民間借貸等；資管產品涵蓋銀行理財、信託產品、集合資管計劃、公募基金、基金專戶、期貨資管、各類保險資管等。

從各類資管模式看，投資范圍方面，信託計劃、銀行理財、基金公司專戶等投資范圍較廣，幾乎覆蓋所有重要資產類別，券商資管計劃、保險資管計劃、公募基金、期貨資管計劃主要以標准化證券投資產品為主；投資門檻方面，信託、券商、保險資管等均為私募產品，門檻高，均為100萬元，銀行理財享有公募資管待遇，投資起點為5萬元，門檻較低；公募基金產品最低。投資者人數限制方面，集合信託300萬元以下投資者最多不超過50人，而證券公司、保險公司以及基金公司是不超過200人，銀行理財、期貨資管計劃等無特定人數限制。產品流動性方面，信託計劃、銀行理財一般要持有到期，流動性較低，公募基金、期貨資管、券商集合資管計劃都可以定期申購贖回，流動性較高。監管要求方面，信託計劃、公募基金、銀行理財一般需要事前報備或者審批，其他資管產品一般都是事後報備，同時信託計劃、券商集合資管計劃、銀行保本理財等均需要佔用一定資本金，而基金資管、保險資管計劃無資本金監管要求。監管規則以及模式的差異使得各資管機構及產品市場競爭存在不一致性，而且容易形成監管套利。

目前，中國資管行業的多元化、嚴重分割格局既有利於促進行業發展和效率提升，也會因為監管盲區等因素引發監管套利、風險傳染等風險隱患，值得關注。

中國資產管理行業處於快速發展階段

根據招商銀行發布的《中國私人財富報告》，2015年我國個人可投資資產達到129萬億元，較2014年增長16%，居民對於財富的保值增值願望日漸上升，也逐步認可了銀行、基金公司、信託公司等專業資產管理機構的金融服務，雙方信任關系逐步加深。監管部門逐漸放寬資管行業門檻，除了傳統的資管機構，互聯網金融等也開始涉足資管領域，使得整個行業活躍度更高，市場競爭更為激烈，投資者所選擇的餘地更大，提升了市場效率。同時，各類中介機構也更加註重布局資產管理行業，這是一類輕資本業務，也各類金融機構轉型發展的重點方向，美國銀行、渣打銀行等國際知名大型金融機構的資產管理業務板塊收益貢獻佔比一般在10-30%，相比而言我國金融機構資產管理業務收入佔比仍較低，券商資管收入佔比僅為5%左右，未來提升空間依然較大。總之，我國資產管理行業正處於快速成長階段。

截至2015年12月末，我國資管行業資產管理規模約為88萬億元，同比增長45%，繼續保持較快增速，預計2016年我國資產管理規模有望達到110萬億元；根據BCG統計數據，2014年全球資產管理行業規模為74萬億美元，2015年有望達到81萬億美元，中國佔比約為16.7%，我國有望成為美國、歐洲之後的世界第三大資產管理國家。不過，需要指出的是，我國資產管理行業交叉持有的問題突出，除了公募基金、保險資管計劃投資限制較嚴外，銀行理財、基金專戶資管、券商資管計劃、信託計劃均可以相互投資和持有，由此各個資產管理產品之間統計數據簡單加總存在重復計算的問題，有的資管產品可能多次相互嵌套，從而上述數字高估了我國資產管理行業規模情況，預計上述交叉持有的比例占資管行業總規模的10%左右，不過這不能掩蓋我國資產管理行業較快發展的趨勢。

從資管規模/GDP衡量的行業發展深度看，2014年和2015年我國資管規模/GDP比率分別為0.96和1.30，相比較而言，2014年歐洲國家該比率平均為1.24，2013年美國、日本、澳大利亞分別為1.89、0.9和1.18，目前我國資產管理行業發展深度已經逐步與歐洲、日本等發達國家相當，不過仍落後於美國。

就我國資產管理行業結構看，2015年末，銀行、公募公司及子公司、保險公司、證券公司、信託公司、私募基金公司、期貨公司、P2P機構所管理的資產規模分別為20萬億元、21萬億元、13.7萬億元（保險資產12.36萬億元，來自第三方的受託資產1.34萬億元）、11.89萬億元，佔比分別為22.7%、23.8%、15.6%、13.5%、17.7%、5.9%、0.1%、0.6%。與2014年相比，基金公司及子公司、期貨資管、私募基金均實現翻番，而信託行業資產管理增速顯著放緩，銀行理財、信託資管在整個行業中的佔比也呈現下降態勢，顯示出整個資管行業市場競爭更加激烈，傳統的銀行理財、信託資管逐步面臨其他資管機構的趕超。但是，需要看到券商資管、信託資管、基金子公司中的大量資金均來自於銀行以及銀行理財，上述數據低估了銀行資管在整個行業中的重要地位，目前銀行仍是資管行業核心力量和主導者。

資產配置以非標為主

資產管理實質也是一種中介渠道，受託社會閑置資金，用於投資於金融市場、實體經濟等領域，滿足社會資金需求者，從而為社會資金供需兩端搭建橋梁。從資金來源看，主要分為個人客戶資金來源和機構客戶資金來源，個人客戶主要是一般居民客戶和高凈值客戶，機構客戶主要是企業、養老金機構、銀行、財務公司等，受限於統計數據限制，現在仍無法准確估計兩類客戶比例情況，不過機構客戶可能更高，尤其是來自銀行的資金應該是佔比較高。相比較而言，發達國家機構客戶資金來源仍是主流，這與老齡化社會保險、養老金機構資產規模龐大等因素有很大關系。以歐洲為例，個人客戶資產佔比約為24%，機構客戶資產佔比約為76%，機構客戶明顯是資產管理行業最主要的資金來源。

從個人投資者資產配置情況看，個人投資者持有的現金和存款比例較高，截至2015年末我國各項存款余額達到135.7萬億元，同比增長12.4%，這部分存款資金未來仍有投資和財富管理需求；公募基金等資本市場產品近兩年在居民資產配置中佔比進一步提升，尤其是各類貨幣基金因其投資門檻低、流動性好等特點得到青睞；其他資管產品在個人投資構成中佔比仍不是很高，這可能與各類資管產品門檻仍較高、個人投資者不了解等因素有較大關系。

來自於個人客戶和機構客戶的資產通過銀行等中介機構配置於金融市場、信貸市場、實業投資等各個領域。客戶資產的配置情況一是取決於不同周期下的資產配置偏好，另一個是取決於機構資產配置能力。資產投資收益在很大程度上取決於大類資產配置的把握，實證研究表明，投資組合收益情況90%以上取決於資產配置戰略。根據美林投資時鍾理論，經濟上行、通脹下行時期，應主要配置股票；經濟上行、通脹上行時期應主要配置大宗商品；經濟下行、通脹上行，應主要持有現金；經濟下行、通脹下行時期，應主要配置債券。另一方面，不同機構資產配置范圍和能力也不同，當前各類金融機構資產配置范圍基本相差不多，即使個別領域有所限制，但是依然能夠通過其他方式繞道實現，諸如銀行無法進行實業投資，但是依然可以通過信託計劃、資管計劃實現，證券公司、基金公司雖然無法直接進行借貸，仍可以通過投資收益權、債權等方式實現為客戶融資。因此，各類金融機構資產配置能力是其資產管理業務發展的關鍵因素和市場核心競爭力。

從我國資產管理行業資產配置狀況看，以股票、債券、現金存款、其他類進行劃分，截至2015年末，我國資產管理行業股票資產佔比為8%，債券資產佔比19%，現金存款類資產佔比29%，其他類別資產44%。可以看出，我國資產管理行業資本市場投資佔比不高合計為27%，而其他類主要是實業投資以及非標准化資產投資佔比高。2013年，歐洲資產配置主要為股權類資產佔比33%，債券投資佔比43%，現金存款類佔比為8%，其他類資產佔比為16%。與歐洲資產管理行業資產配置相比，我國資管行業資產配置現金存款類配置比例過高，股權配置略低，這可能源於我國直接融資佔比低，更多資管資金以非標准化金融資產形式實現實體企業融資。

資管行業參與者眾多

實際上，資產管理產品從設計到最終銷售需要經歷產品設計、銷售、監管監督、投資者購買等環節和步驟，每一個步驟都需要有人的參與和掌控。我國資產管理行業涉及機構眾多，本文以接受監管的正規機構為對象，研究當前行業參與機構和人員數量問題。

目前，我國銀行類金融機構2503家，從業人員3415010人；信託公司68家，從業人員16683人；證券公司115家，從業人員222802人；保險公司180家，從業人員904252人；期貨公司153家，從業人員為30000餘人；公募基金管理公司100家，17939人。其他私募基金公司、P2P機構等尚未正式納入監管范疇，信息披露不透明，行業門檻較低，機構數量眾多而且從業人員素質不高。

大資管時代，各金融機構競合是主旋律。競爭方面，隨著資產管理行業監管放寬，各金融機構仍在加快圈佔市場，搶占市場份額，處於跑馬圈地階段，產品同質化較高，特色產品較少。但，長期看，資產管理行業逐步將會向著更加專業化、差異化方向發展，立足自身比較優勢和市場競爭力做大做強，市場結構也會逐步趨於集中化。從各金融機構稟賦資源看，銀行客戶資源豐富，資管模式逐步成熟，但是理財產品的剛性兌付問題突出，理財業務內控、監管等制度體系有待完善；證券公司、基金公司資本市場投研實力強大，但是創新發展能力有待提升，國內資本市場運行不給力，導致相關業務開展不順暢；信託公司在實體投融資領域有優勢，但傳統業務領域發展空間收窄，轉型方向、進程仍不明朗；保險公司具有資金規模大、期限長的優勢，不過保險資管受託資金來源主要是保險資金，資金來源受限，由買房向賣方的轉變需要適應市場檢驗；期貨公司開展資管業務時間短，面臨人才、業務模式等方面困擾。

在合作方面，各資管機構也持續強強合作，諸如銀證、銀信、信證合作模式，增強了我國資產管理行業聚合力和專業化。以資管產品銷售為例，目前，銀行可以代銷各類資管產品，銀行已成為保險、基金等資管產品最重要的銷售渠道，證券公司可以代銷保險產品和信託產品，保險機構也可以代銷公募基金，相比較而言僅信託公司無法代銷除信託以外的其他金融產品。建立更為廣泛的互銷渠道有利於建立更加寬廣的資產管理平台，以更多豐富多樣的產品服務滿足資產管理需求更加多樣化的投資者，提升客戶忠誠度和粘性，也可以進步增加收入來源。

總體看，我國資產管理行業仍處於粗放發展時期，資產管理鏈條扔不完整，專業化程度不足，缺乏資產管理高端專業人才以及資管產品評價和咨詢機構，行業發展透明性低，投資者面臨的投資風險不容忽視。

資管行業的四大趨勢

中國資產管理行業仍在加快發展，未來四大趨勢值得關註：

第一，資產管理行業頂層設計有望加快。目前，我國資管行業受到分業監管影響，處於分割狀態，還有部分領域未有覆蓋。從目前看，各個資管產品模式不一，標准不一，起點就不同，導致各類之間相互嵌套規避監管要求，形成行業發展虛胖，隱藏了金融風險。因此，監管部門正逐步加快行業頂層設計推動，實現各機構平等競爭，行業有序發展。

第二，資產管理行業專業化發展加快。資產管理行業的專業化主要涉及一是經營專業化，銀行、券商、保險等金融機構不斷重視資管業務發展，加快建立資管子公司或者事業部，持續推動資管業務專業化發展；二是定位專業化，各金融機構需要根據自身特色發力特定資管領域，而不是眉毛鬍子一把抓，實現差異定位、特色經營；三是人才專業化，不斷培養和引進更為專業化的資產管理人才隊伍，人才是支撐資產管理行業發展的核心因素。

第三，資產管理行業產品國際化、標准化、多元化加快。目前，我國資管行業產品較為單一而且同質化，私募業務多，流動性差，產品配置也不夠豐富。未來，資管機構會根據客戶需求進一步加強資產配置的全球化，增強投資分散度，加強標准化產品供給，滿足更多非高凈值人群的投資理財需求，或者針對老齡化趨勢，研究養老理財等，實現產品聚焦和細分市場聚焦。

第四，資產管理市場集中度逐步上升。目前，我國資管行業仍處於粗放發展階段，在行業逐步開放的背景下，各機構加快搶占市場，做大規模。隨著市場逐步飽和以及競爭水平提升，部分不具備市場競爭力的資管機構逐步被市場淘汰，實現行業優勝劣汰和資源優化配置，從而有效提升行業集中度，促進有效競爭和行業創新發展。

內容轉載自公眾號

④ 證券 資管 信託 工作哪個發展好

潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規則二：提成最低10%，但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，

潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，

潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位……

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，

潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我

潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。。。。。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那麼多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎麼分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。

潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以後有什麼事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。。。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，

潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，

父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裡有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典台詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的准備

潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那裡賺取到足夠的傭金收入

潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光，

潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，【認識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（佔比40%），新增資產60萬（佔比50%），理財產品10萬（佔比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什麼有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標准給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎麼辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！！！！！！該種考核只是當月的！~對於做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！！！開了1000萬的資產的客戶又能怎麼樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！！！！！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰啊！！！！！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會

潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。。。。。。

潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。。，高科技？開個戶需要什麼高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什麼限制都可以放寬；那麼高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那麼高的能力幹嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，幹嘛要給你

發幾千到一萬呢。。。。因為沒有一家券商會認為處於最低層的人會是人才。。。。。

潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系裡往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝一日成為體系裡真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那隻有做獨立經紀人，或者乾脆換個行業。

潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信託、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麼優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是「革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬」，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。。。

證券行業客戶經理從業「潛規則」，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正准備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不一樣，區域經理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準備離職的女同事說了一句經典的台詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊【註：完不成任務的時候你的基本工資加上你的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出於人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學！）在證券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麼考核的，完不成會是個什麼情況，要自己心裡有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎麼什麼都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麼支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麼支持都沒有，就給你那麼點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀.

⑤ 股權激勵資管計劃機構收費標准

股權激勵是一種通過經營者獲得公司股權形式，使他們能夠以股東的身份參與企業決策、分享利潤、承擔風險，從而勤勉盡責地為公司的長期發展服務的一種激勵方法。
現階段，股權激勵模式主要有：股票期權模式、限制性股票模式、股票增值權模式、業績股票激勵模式和虛擬股票模式等
根據一項統計，在美國，上市公司高級管理人員的報酬結構中，基本工資佔38％，浮動薪酬（資金）佔26％，股票認股權佔36％。在我國缺乏長期激勵是上市公司薪酬制度中存在的主要問題，據統計，2001年我國上市公司本持股的董事長佔58．96％，本持股的總經理佔65．68％，而且，目前經理人員持有的這些股票也主要是以內部員工股的形式存在，目的是融資，而不是激勵。隨著我國企業制度改革的逐步深化，將會有越來越多的國內企業實行員工股票期權形式的公司激勵計劃。
對股權激勵是否要確認相關的費用，理論界存在不同的看法，反對確認為費用的觀點有：（1）員工股權激勵計劃的實質是現在的股東將他們的一部分所有者利益轉移給員工，因此企業並沒有參與這一交易。
（2）企業員工已經得到了企業以現金支付給他們的薪水、獎金和醫療保險等，他們是無償得到這種股票期權的。
（3）企業在以股票或是期權支付員工的勞務時既不要支付現金，也不要耗用資產，因此企業沒有負擔任何成本，也就不應確認任何費用。
（4）這種由於特定的股權激勵所產生的費用，同准則制定機構頒布的財務會計概念框架中的定義是不同的。概念框架中將費用定義為在會計期間經濟利益的降低，通常表現為資產的消耗、流出或是負債的增加而導致權益的降低，而不包括那些對股東的支付。這種特定的股權激勵所產生的費用，既沒有導致資產的流出，也沒有導致負債的增加，而且，由於員工提供的勞務往往不滿足資產的確認條件，因此勞務的消耗也不能視作資產的消耗。（5）由於股權激勵所導致的成本已經包含在被稀釋的每股收益中，如果再在利潤表上確認由此導致的費用，將會導致每股收益被重復降低。
（6）如果要求對以股票或是期權支付員工勞務發生的費用進行確認，會導致更少的企業採取股權激勵，這會影響企業的長期發展，產生不利的經濟後果。

⑥ 保險資管願意投資哪些類型的股票

你去看下四大抄保險公司的年襲報，半年報，季報就一目瞭然了。平安主要投資銀行股，特別是四大行。人壽重倉民生銀行和證券股。新華喜歡買同行的股票，重倉太保和平安。太保喜歡銀行和基建，如中國建築和大秦鐵路。

祝投資順利。

⑦ 保險公司旗下的資產管理公司投資的各類資產大概是個什麼比例，有多大的比例進去股市

這個不能一概而論的，要看各家保險公司的資產配置情況以及獲批投資領域以及保險內公司的投資風格來容安排的。
比如說，一般的保險公司，直接參與股市投資的比例不會高於20%，其餘有購買國債（無風險穩健）、銀行定期存款（穩健）、協定存款（穩健+收益）、銀行理財產品（保本+收益），同業拆借市場等，該類穩健型投資佔到絕大多數比例，大約在70%-80%，剩下的進行一些收益性投資，比如參與股市一級市場申購、債券市場操作、貨幣市場投資、黃金投資，甚至於直接參與股市二級市場投資等，另有一部分參與股權、實體投資（屬於風險投資，高收益高風險，且比例相當小）。
所以不能一概而論，總體的可投資方向要根據保監會的相應規定執行。
保險公司的資金總體來說還是追求穩健為主。

⑧ 保險資管 股票交易員 收入高嗎

有業績的話，工資待遇還是很可觀的，如果只是一個頭銜沒有業績數字那收入也只是一般般而已。

⑨ 新浪資管炒股資金保險嗎

資金炒股

購買的資金保險是有一定的保障。

⑩ 個人能在長城資管開股票帳戶嗎

不能，只能是在這個券商開戶 因為這個股票賬戶是券商的業務的啊